區域劃分要保持合理的密度，與經銷商匹配，盡量做到蘿蔔一坑。 對於選擇經銷商，沒有固定的標準和答案，但可以把握的是結合當時的市場情況和企業的實際情況，保持合理的密度。
讓我們看乙個例子：
防盜門企業的區域經理在當地設有專門的經銷商，負責防盜門市場在整個區域市場的整體推廣工作。 經過雙方一年多的合作，公司在當地取得了非常好的成績，防盜門銷量同比增長150%，前途一片光明。 郭明這時很擔心，他覺得市場已經開啟了，應該選擇兩個或兩個以上的經銷商，加快市場擴張的步伐但同時，他也覺得選擇原來的經銷商有不少理由。 在這種情況下，郭明感到進退兩難。
這是營銷界的常見情況，也是許多營銷人員頭疼的問題。 那麼，在這種情況下，我們應該選擇乙個經銷商還是兩個（更多）經銷商？
對於許多企業來說，選擇分銷商是正確的決定。 因為選擇經銷商對企業贏得市場大有裨益。
首先，企業在區域市場繼續採用單一經銷商制度，可以更好地維護經銷商的利益，保證他們未來的收入，贏得他們的“忠誠度”。 經銷商以利益為導向，公司採用單一經銷商制度，使乙個區域市場只有乙個經銷商佔據壟斷地位，經銷商可以通過槓桿獲得更高的利潤，從而更緊密地維護兩家廠家之間的夥伴關係。
其次，公司採用單一經銷商制，渠道策略調整幅度不大，有利於維護渠道穩定，安撫“軍心”。 經銷商追求利潤的同時，也希望盡可能降低自身的經營風險。 絕大多數經銷商的經營風險都是由於企業營銷政策的任意變化造成的。 企業的營銷政策保持不變，或者變化較小，經銷商的經營風險將大大降低，有利於增強經銷商的信心，刺激經銷商繼續加大市場投入，企業也會獲得相應的回報。
第三，如果企業堅持選擇經銷商，可以為自己的經銷商和其他經銷商樹立乙個“榜樣”。 經銷商的口碑非常快，極其重要，經銷商特別看重那些講信譽的公司。 企業不斷選擇經銷商，可以增強經銷商的信心，畢竟早期付款畢竟有現在的豐厚回報;這也為業內同行樹立了“誠信營銷”的良好形象。 這使公司能夠快速擴充套件到其他市場。
最後，企業選擇單一經銷商制度，可以避免後期經銷商數量眾多導致的利益衝突，甚至導致市場下滑。
但是，在很多情況下，在選擇經銷商時存在相應的風險，或者存在許多弊端。
首先，企業選擇的經銷商很難覆蓋整個市場，無法滿足不斷增長的市場容量，制約了企業朝著這個方向發展的步伐。
其次，由於缺乏競爭對手，市場壓力不是很大，企業選擇的經銷商可能會懈怠，直到放鬆對市場的控制和擴張，導致市場下滑。
第三，單一經銷商可能誤以為企業離不開自己，於是對企業提出各種不合理的要求，希望挑戰企業的市場控制，以“掌握”最終話語權。 這就是經銷商的“本性”。
第四，單一經銷商通過壟斷，獲得高額利潤，不願銳意進取;周邊市場未必能做同樣好的好事，為了完成銷售任務或返利，企業營銷人員和其他地區的經銷商難免會千方百計將貨物引入區域，擾亂區域市場秩序。
選擇一家經銷商還是兩家（更多）經銷商的問題，有點類似於企業發展戰略是專業化還是多元化。
讓我們來看看選擇兩個（更多）分銷商的好處（以下將被兩個分銷商取代）。
首先，選擇兩家經銷商可以更快更好地覆蓋整個市場。 在市場上，很多產品和企業的崛起往往在短短一兩年內完成，因此如何盡快覆蓋整個市場，完成整個市場網路的建設，是企業贏得最終成功的重要因素。 選擇兩家經銷商，正好可以彌補一家經銷商的不足，迅速將公司的勢力擴大到每乙個角落。
其次，選擇兩家經銷商，很容易開啟整個市場，滿足快速增長的市場需求。 消費者的消費需求往往集中在一瞬間，如此巨大的市場容量，乙個經銷商很難單獨完成。
再次，選擇兩家經銷商，引入競爭機制，提高經銷商的競爭意識，增強其市場活力，為企業未來贏得更大市場奠定堅實的基礎。
第四，選擇兩家經銷商，方便企業的整體控制，畢竟企業的選擇空間會大大擴大。
當然，社會是矛盾的混合體，有利有弊。 選擇兩個分銷商對企業來說並不總是一件好事。
首先，公司選擇了兩家經銷商，那麼原有的壟斷優勢就會消失，經銷商之間會互相討價還價，產品的毛利急劇下降，甚至接近甚至低於收購價格，經銷商是無利可圖的，當然，他們也沒有任何信心和意圖去經銷公司的產品， 企業銷量不公升反降，市場大幅下滑。
其次，經銷商忠誠度不再好。 由於公司選擇多個經銷商，平均利潤大大降低，經銷商的積極性下降，他們對整個企業失去信心，轉向其他競爭品牌。
第三，新經銷商不一定是真正是企業經銷商的經銷商。 一些經銷商看到競爭對手經銷的品牌非常受歡迎，他們往往會想辦法先加入該品牌，然後打著經銷該品牌產品的幌子，專注於銷售其他競爭品牌的產品。 企業“有妻有兵陪”。
第四，企業隨意改變渠道策略，讓原來的經銷商冷淡，讓後來的經銷商害怕，企業用自己的傻伎倆毀掉了自己在行業內的所有形象。 後期的市場拓展將極其困難。 比如國內知名的某知名家電品牌，在早期就採用了特約經銷商制度，讓很多經銷商賺得盆滿缽滿，前途一片光明後來，該品牌認為經銷商太兇賺不了錢，為了更好的“開拓”市場，在很多地方利用了一批經銷商，網路遍布全國，銷量都在下降，早期的合作夥伴都成了競爭對手的“鐵哥們”。 對此，必須警惕企業。
在市場快速增長的情況下，企業選擇一家經銷商還是兩家經銷商，沒有統一的答案。 應該說，這兩種選擇各有其原因。 古代軍書上有一句話：“用之奇，用心一心”，企業選擇乙個經銷商或兩個經銷商，更重要的是要結合當時的具體當地情況，結合企業的整體營銷策略和經銷商的具體情況做出最終選擇。