曾經主要在建築工地上使用的“軍大衣”，今年突然進入了公眾視野。 “軍大衣”大潮率先席捲大學校園，直播電商紛紛掛**賣環，作為軍大衣廠家，也在應對突如其來的“傾財”。
還有一條額外的快遞包裝線
每天分發1000多件商品
我父親這輩子從沒想過自己的衣服可以賣給大學生。 張平（化名）沒想到，自己一直冷門的勞保服生產廠，總有一天會有網紅來找他們帶貨。
張平家在河北，家裡的小工保服裝加工廠開辦了幾十年。 每年9月以來，軍大衣、夾克等一些冬季勞保服的需求量增加，全國各地的經銷商開始大批量訂購。 他們根據訂單生產，尋找物流和配送貨物，然後用大卡車運到全國各地。
11月初，抖音後台有張平的電商私信，詢問他是否可以批發軍大衣。 “少數幾家要賣幾十件，其中大多數是電子商務公司，問我們是否可以做'直銷'。 ”
也是從11月左右開始，“軍大衣”風席捲了大學校園。 一群男生穿著墨綠色、略顯笨重的厚軍大衣在校園裡走來走去，這種裝束與周圍的環境“格格不入”，這成了新的時尚。 “不是你買不起羽絨服，而是軍大衣更划算”，相關話題的短**部分點讚超過百萬，評論超過10000條。
“一件代發”主要是針對第一代商品的需求，通過源頭廠家的發貨形式，降低物流成本，從而獲得更多的利潤。 張平說，現在他們主要賣給**。
一家電子商務公司正在向我們走來。 張平說，以前也有零散的訂單，比如工地或者學校聯絡我們訂了幾十件，我們也把他們送走了物流，但是“一件發貨”快遞，他們工廠是第一次做。
工廠工人大多是中年或老年阿姨，“以前大家都是'朝九晚五'，頂多有某單的訂單，生產線上需要有人加班。 但現在人們幾乎每天都要加班送貨，有人掛號，有人打包，有人貼標籤，相當於說又多了一條生產線。 張平說，在他分享的短短**中，晚上8點還有人在做打包袋子的工作。
另一家“雙興勞保”廠家表示，他們的工廠目前處於售罄狀態。 “沒有庫存，都是生產配送，11月有幾天最忙的時候，基本上一天就送走了1000多件。 這兩天訂單量有所下降，每天約500件。 “主要發往東北地區，也發往山東、河南等地，南方的訂單量很小。
快遞8-9元，可發往全國各地。 廠家表示，他們家的貨在45-70元之間，有的是德卡棉，有的是加厚的，內外雙層也是防水的。 “能夠比大量批發賺更多的錢對我們來說是乙個額外的出路。 ”
部分工廠開始直播
目前，生產線不會盲目擴張
一身背景布，一男一女穿著軍大衣24小時直播，而後台店裡，只有兩種不同型別的軍大衣。 記者注意到，自從“軍大衣”走紅以來，軍大衣在很多直播平台上興起，有的是服裝電商，更有的是新建立的專門銷售軍大衣的新賬號。
據多家購物平台顯示，記者發現，不少**軍大衣的銷量都在10000+以上，從50元到100元不等。
*接下來，據**報道，部分城市勞保店軍大衣銷量也大幅增長。 在濟南，軍大衣的銷售並不火爆。 記者走訪了濟南勞保市場和一些五金店，沒有發現前來購買軍大衣的大學生。 多數商家表示，前來購買的年輕人，尤其是學生，並不多，“最近軍大衣真的很火，但大家都在網上購物。 一位勞保店老闆說。
張平還嘗試開通了兩場直播，以軍大衣生產線為背景，為大家講解軍大衣的原材料和製作流程。 “前些日子北方降溫了，一天最多賣200多件，晚上也只收拾了100件左右，太費力了。 張平說，“我還是要靠電商這樣的專業人才去做專業的工作。 ”
至於這股“軍大衣”風會吹多久，是否會繼續流行，張平說，“很難判斷。 在他看來，軍大衣不像棉衣、羽絨服，還沒有成為普通人冬季生活的“必需品”。
河北是全國最大的帆布手套、工作服等勞動防護用品生產基地。 這樣做的工廠太多了，我們有能力應對大訂單的需求。 張平說，“目前看來，我們還是可以應付這些訂單的，但是在包裝和發貨方面需要增加一些人力，暫時不會盲目擴大生產線。 ”
*：齊魯壹點記者 李夢瑤。