有兩兄弟在同乙個小鎮各自開了一家麵館，因為是祖傳秘方，所以兩家店的口味差不多，店裡吃飯的人也差不多，生意看似差不多，但是每天晚上結算的時候，弟弟店的收入總是比哥哥多。
是什麼原因導致的？
原來，當顧客去我哥哥的店裡點菜時，我哥哥會問：你想加紅燒雞蛋嗎？這時候，大部分客人會加，有的不會，概率大概是一半一半。
而且弟弟的問法和哥哥不一樣，弟弟會問：加入乙個或兩個煮雞蛋？大部分客人都會選擇加，不要的會比較少，這樣一來，到頭來，弟弟的麵館的收入會比哥哥的店裡多很多。
在上面的例子中，弟弟使用了錨定效果。
什麼是錨定效應？
在《怪誕行為》一書中，行為經濟學家丹·艾瑞利（Dan Ariely）利用《經濟學人》雜誌的訂閱折扣來論證和提出錨定效應，錨定效應是指當人們需要對乙個事件進行定量估計時，他們會用一定的值作為起始值，而起始值會像錨定一樣約束估計。 在這項實驗中，《經濟學人》為讀者提供了三種訂閱選項：僅限網路（59 美元）、僅印刷（125 美元）和印刷加網路（125 美元）。
上面有兩個 125 美元，是的，你沒看錯：“僅訂閱紙質版”的 ** 與“訂閱紙質版加網路版”的 ** 相同。 那麼，誰會選擇“只訂閱紙質版”呢？顯然，沒有人會選擇那個。
面對這樣的訂閱**，參與測試的100名麻省理工學院學生做出了以下選擇：
僅限網路訂閱（59 美元）：16%。僅列印訂閱（125 美元）：0訂閱印刷版和網路版（125 美元）：84%。。為什麼要新增“僅訂閱紙質版（125 美元）”選項？這不是多餘的嗎？實際上，它不是多餘的，當刪除此選項時，實驗的結果將變為：
僅限網路訂閱（59 美元）：68%;
訂閱印刷版和網路版（125 美元）：32%。
從對比實驗結果可以看出，只要加上“只訂閱紙質版”的選項，即使沒人會選擇，也起到了“錨定”的作用，讓讀者覺得“訂閱紙質版加網頁版”更划算，就好像網頁版是免費的一樣。 因此，更多的人選擇了這種訂閱方式。 這只是乙個沒人選擇的選擇，雜誌的收入增長了43%
“錨定效應”不僅適用於數字。 美國前唐納德·川普（Donald Trump）利用這種模式使看似妥協的協議實際上對他有利。 他在2024年出版的《從20萬到30億：交易的藝術》（From 200,000 to 30 Billion： The Art of the Deal）一書中寫道。
我的經營方式簡單明瞭。 我為自己設定了很高的目標，並努力工作，直到我得到我想要的。 有時我會接受比我的目標低的東西，但大多數時候我得到了我想要的。
錨定效應的應用範圍很廣，廣泛到很多人在不知不覺中就被錨定效應所困擾，卻沒有意識到這一點，比如在商品定價、房屋買賣等等方面。
比如在簽訂合同的時候，對方給了你乙個選擇，看似由你來決定，但實際上，你只能在對方提供的方案中，選擇對你更有利的方案，而這恰恰是對方希望你選擇的方案， 而且你根本無法改變整體模式。
因此，當你意識到對方在使用錨定效應，對你非常不利時，你需要有勇氣打破整個格局，重新發明真正對你有利的方案。