記者：張寶凡，張順志。
90後創業者，三個孩子的父親，童裝行業13年，這是快手童裝主播顏星正身上的“標籤”。 2024年，他和妻子張芳進入童裝行業，經歷了艱難的創業期，2024年迎來了直播的“紅利期”。 如今，他的快手賬號“大灰太狼童裝店”粉絲已達316萬，單日最高銷量達10萬單。
因為心疼，妻子的聲音嘶啞。
一不小心當上了童裝主播。
狼哥“閻星正是標準的山東人，身高近一公尺九，體重近兩百斤。 “我是臨沂乙個普通的農村孩子，家裡有三個哥哥，當時家裡有多艱難，可想而知。 閻星正感慨，別人的90後都怕落到自己手裡，他從小就知道，什麼都要靠自己去爭取。
2024年，閆興正認識了妻子張芳，張芳也來自農村家庭，兩人互相珍惜，互相扶持，開始了創業之路。 “我們開始在地上賣童裝，借了1萬塊錢就開始做生意，一天只賺50塊錢。 張芳苦笑著回憶說，2024年，夫妻倆在鎮上開了一家童裝店，後來憑著頑強的努力，開店面積到了1000多平方公尺。
2024年，夫妻倆開始涉足直播領域，首次踏入快手直播間，轉型為童裝主播。 因為快手賬號的名字是“大灰太狼童裝店”，粉絲們也親切地稱這對夫婦為“狼哥”和“狼嫂”。
起初，店裡的出站主播是張芳，但張芳剛剛上線兩天，聲音嘶啞無語。 “我是乙個非常愛我妻子的人，我為她感到難過，所以我開始為她直播。 就這樣，“狼哥”成了童裝主播。
2020 年，這對夫婦關閉了實體店，專注於線上商店。 每天早上，“狼哥”都會準時出現在主播台前，一部手機、幾盞補光燈、密密麻麻的童裝都出現在直播鏡頭前。
從0粉絲到300多萬粉絲，“狼哥”直言不諱地說“真的很難”。 “摸著石頭過河，一開始不知道怎麼過日子，就找便宜貨賣，結果誤入歧途。 我不知道帶貨的術語怎麼說，我會說“下訂單”。 “狼哥”嘆了口氣，後來慢慢將自己十年的開店經驗轉移到了線上，向粉絲推薦了好產品，慢慢贏得了顧客的認可。
我想過放棄。
嫂子“忙得沒時間生孩子”。
當我有10000名粉絲的時候，我曾想過放棄，我真的很累，當時我們的實體店有一定的規模，有三家實體店，其中一家超過1000平方公尺，收入也很好。 “狼哥”心疼妻子，當時正值快手直播的“紅利期”，夫妻倆每天要工作到凌晨2點多，把自己裝在小倉庫裡，這讓當時懷孕的張芳遭受了不少罪名。
按理說，乙個已經生了兩個孩子的女人應該很有經驗，但我不知道自己已經懷孕三個月了，一直做到生孩子。 預產期到了，醫生催促他去醫院，可是他太忙了，就和醫生商量了一下，把住院時間推遲了7天。 張芳說，每一天都很忙，也正是因為對童裝行業的熱愛，才堅持了下來。
隨著快手小黃車功能的推出，意味著購貨流程對夫妻倆來說更加方便，庫存壓力大大減輕。 “不用轉讓各種軟體來溝通賣貨，也可以做預售，只需要在小黃車接單的時候把樣衣拿回來，賣得好就多補一點，賣得不好也不會虧很多。” 平台完善穩定的功能，也讓夫妻倆更加自信。
你自己的孩子就是乙個榜樣。
讓更多的孩子穿上我們的童裝”。
開辦自己的童裝廠一直是夫妻倆的夢想。 2024年，他們創辦了自己的服裝廠和自己的註冊品牌“通萊通通”。
店內沒有專業的童裝模特。 “我們的孩子是模範，品質一定要過關，這樣老鐵才能看到我們自己孩子穿的是什麼，我們孩子上半身的效果就是老鐵孩子上半身的效果。 “狼哥”表示，快手的粉絲與其他平台的粉絲不同，而且粘性極強，只要你不騙他，對他好，粉絲就會永遠信任你。 “我們從童裝的生產開始，面料和印染可以嚴格把關，讓粉絲們省錢買好東西。 ”
乙個行業做的時間越長，對它的理解就越透徹。 “現在童裝很'內卷'，但我們沒有簡單地降低**，而是想著如何把品質提公升得更高，直播間裡還掛著一句口號：'不是品牌買不起，而是灰太狼的衣服價效比更高'。 “狼哥”說，最近在臨沂的路上可以看到穿著他衣服的孩子。 “這個時候，我有一種特別的成就感，那種感覺是無法形容的，我拿不到賺100萬來換取。
談到未來，這對夫婦有著相同的目標。 “我們想做好優質童裝，讓更多的粉絲認可我們，讓更多的孩子可以穿上我們自己的衣服。 “堅持品質至上，更注重服裝的款式”，這是我們的初衷，希望通過我們微薄的努力，為老鐵帶來更多質優價廉的商品。 ”
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