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** 財經八卦
《財經八卦》作者
茅台精選的甜奶，還是沒能突破瓶頸。
近日，李子源公布了2024年前三季度財報。
財報顯示，2024年前三季度，李子源將實現營業收入約2024年10人份69億元， 同比成長 072%；歸屬於母公司的淨利潤1.89億美元， 同比增長 2187%
圖 李子媛2024年前三季度財報 與去年相比，李子媛利潤同比**，可謂是提振了眉毛。
畢竟，2024年，李子淵一直處於“利潤雙降”的陰霾之下。
風圖 然而，投資者似乎並不滿足於這種看似“光明”的表現。
Wind資料顯示，第三季度財報是在次日（10月17日）披露的。、李子淵股價**316%。
畢竟，李子淵的利潤**不是因為銷量的擴大，而是因為實施了“降本增效”的措施。
這包括去年下半年產品價格上漲、銷售費用降低和相關原材料成本降低。
漲價後，梅園還能保持增長態勢，讓消費者繼續買單嗎？
所有這些都有待證明。
要知道關於梅園甜奶的爭議一直客觀存在。
嚴格來說，梅園不能算牛奶，它叫含牛奶飲料更合適。
為什麼還要加上“牛奶”二字？
因為，李子淵對“奶”還是有點牽扯的。
仔細觀察李子園的成分表，發現前三名是：水、全脂奶粉、白砂糖剩下的就是各種食品新增劑了。
顯然，梅園就是其中之一“糖水”與奶粉混合。
其中瓜爾豆膠、角叉菜膠、海藻酸鈉這三種增稠劑就是為了製造這種“糖水”。模擬牛奶的味道
因為白砂糖成本高，甜度低環己烯酸鉀和乙醯磺胺酸鉀這種人造甜味劑用於：增加甜味目標。
只能說，李子淵是真的在算計。
如果你把它當作牛奶喝，妄想增加營養，那麼很有可能只能水平加長
梅園也是有自我意識的，它的包裝全稱叫“梅園甜奶奶飲料”。
這並不是說它是真誠的，但如果它不是這樣標記的，它就是非法的。
根據國家標準，純牛奶必須以100%原料奶為原料，蛋白質含量每100ml不低於29g。
而100ml梅園甜奶的蛋白質含量僅為1g。
不僅配料表“不是很乾淨”，就連營養價值也根本無法與純牛奶相提並論。
既不營養，也不健康，也不新鮮。
去年，瀚克斯科技的火爆讓越來越多的消費者擔心食品安全問題。
梅園的營養成分逐漸為大眾所熟知，大家也紛紛表示，梅園是真正的“科技與努力”。
當然，在梅園配料表中這些食品新增劑按照相關規定在合理限度內使用。
只需把它當作飲料喝，甜甜地喝，你就完成了。
畢竟，你們都喝過酒，那你為什麼要健康呢？最好尋求一些快樂，甜蜜可以使身心愉悅。
所以喝梅園，不能用喝牛奶的心態來對待它們。
如果你把它想象成一種飲料，它就很好吃了。
早起的梅園就是靠著這種甜味，打通了小學生的心。
2024年，立子園品牌成立，當時光明乳業和蒙牛還沒有推出。
國內成品乳製品行業也剛剛起步。
這讓李子淵抓住了機遇，抓住了市場的空白。
乙個乳白色的瓶子，上面有乙個綠色的液態奶瓶蓋，迅速占領了華東地區的各種商店。
無論是大型早餐店還是小推車攤位，都能看到梅園。
可以說，梅園隨處可見，在華東地區，沒有人不知道。
從李子淵的財報中也可以看出華東地區一直是立子園收入的最重要貢獻者，貢獻了近一半的主營業務收入。
這款產品一經推出，在愛甜的江浙滬地區，李子園的甜奶在當時就大受歡迎。
銷售額飆公升，業績也迎來爆發式增長。
據相關報道，2024年，李子媛銷售額突破1億元，2024年是4元的三倍3億元。
但現在看來，梅園賣不出去了。
今年第三季度財報顯示，作為其營收“大本營”的華東地區正面臨“失地”風險。收入呈下降趨勢。
甚至一直持續東北和西北地區連續三年保持收入正增長還有一場表演“滑鐵盧”。
不可否認，時代在變，大家的健康意識都在上公升，“無糖飲料”成為當下的新趨勢。
而下一代已經長大，對甜膩的味道變得敏感。
成長於顏象時代的00後對此嗤之以鼻。
還在“一招蠶食天下”的梅園，似乎進入了“尷尬期”。
李子淵雖然比蒙牛和光明乳業起步早，但就像個弟弟。
它的同行們正在源源不斷的新產品中湧現，他們也會“花掉他們的工作”。
李子淵永遠只有那甜美的牛奶，幾十年包裝不變，永遠是土氣熏天，醜陋不堪。
毫不誇張地說，李子源自成立以來，就靠著這首“甜奶”的表現。
根據其財報資料，過去幾年梅園甜奶收入約佔主營收入的97%。
不可否認，這種單品策略也確實有用，李子淵已經征服了甜奶市場，甚至2024年成功上市，成為“甜奶第一股”。
只不過，總有衝勁狂奔，在你擅長的賽道上總會有一絲天花板。
在“量王”的飲料賽道上，李子淵過度依賴單一產品的模式，勢必會慢慢失去市場。
因此，李子淵也感受到了危機，2024年，他一口氣推出了18款產品。
包括咖啡飲料、常溫酸奶、“臭牛奶”等，主要在高階市場。
只是沒有濺起水花，我什至沒有聽說過。
新品的冷淡，除了李子源一向的低端刻板印象外，恐怕與其產品配方有一定的關係。
畢竟，在當下的市場上，“低糖”和“無糖”的趨勢很流行，不僅追求口感，更追求健康飲用。
如今，消費者越來越難上當，大家都知道怎麼看配料表，真相一目了然。
今年，李子園還推出了零蔗糖甜奶奶飲料和零蔗糖甜奶奶飲料，雖然是趨勢但它顯然也很慢。
跟著別人屁股後面的“要模仿的東西”，一旦遇到消費風口的變化，就會變得非常被動。
更重要的是，目前的飲料環境是風口來得快去得快俗話說，不能熱吃。
可以說，李子淵已經沒有了爆品，一直在吃他的舊書。
即使是現在的加糖牛奶，也不符合目前健康、低糖飲料的趨勢。
李子淵之所以能夠占領江浙滬的街巷，並迅速占領市場，主要是因為這樣可以省錢。
與同類產品相比，李子淵的**可以這麼說是低的非常划算，4元一瓶，活動甚至可以拿到2元一瓶。
李子淵之所以能打得這麼低，是因為除了前面提到的原材料成本低之外，還有它到處都在“砰的一聲關上門”。
例如，梅園的包裝，使用高密度聚乙烯，一般用於吹製化妝品和洗髮水瓶。
而李子淵用它來裝牛奶，沒有他，因為它很便宜。
元是斤，而且也很耐用，能承受140度的高溫，怎麼折騰都難折斷。
為了成本，李子淵甚至可以犧牲美貌，用這麼難看的瓶子來裝奶。
而且，李子淵的經銷渠道一直都在縣市市場，由縣小賣部支援。
超市入場費、條形碼費、貨架費、**費等一系列費用較少。
他們的代言人甚至是人工智慧設計和合成的！節省了不少代言費！
其他品牌聯名是真正的聯名李子淵只是靠“搓”，只搓不聯。
別人都是真正的芭比娃娃，李子淵靠著p和p，差不多沒問題，又省了一分錢。
在研發費用方面，李子淵也很挑剔。
2024年至2024年，李子源的研發費用為947590,000、941 元540,000、1415 元400,000、1542 元440,000，與銷售費用相比，這是杯水車薪。
唯一能做的可能就是它的辦公樓，至少是一棟現代化的建築，看起來很貴。
但李子淵雖然撬門，但對經銷商卻很慷慨。李子媛給經銷商的返利非常高。
將其與競爭對手 Wangzi Milk 進行比較梅園渠道的利潤率是王仔奶的兩倍多。
主要的是乙個“省之省，花之花”。在成本上贏得了同行，這也是企業最重要的核心競爭力。
近年來，隨著國產產品的崛起，成為口碑國產的李子園並沒有抓住這波紅利。
在年輕人熱衷的抖音、小紅書平台上，李子淵的短板顯而易見。
抖音平台粉絲數量僅數萬而其競爭對手旺仔奶業旗下的旺旺食品，擁有超過100萬粉絲。
小紅書直到去年8月中旬才安頓下來。
目前直播的模式更加火爆，李子淵更應該重視線上渠道的建設。
在如此兇猛的賽道上，樸實、醜陋、省錢的梅園依然能保住一席之地，其經營策略也不需要過多闡述。
但這並不意味著李子淵沒有危機，是重中之重李子淵迫切需要推出一款差異化、能夠深入人心的新產品，而不是活在過去的故事裡。
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