北京一處新房待售，記者陳夢宇拍攝。
近10年來，只有300平公尺的精裝院，原價1620萬元，現在只有1220萬元（送雙車位），直接降了400萬元！”
臨近年底，北京的房地中介和渠道商都更加頻繁地發布**資訊，“多合作，一起賺錢”成為很多人的口頭禪。
深圳的樓市也格外熱鬧。 樂友佳研究中心資料顯示，預計12月深圳新增住宅專案約18個，累計近萬套**。 許多房地產專案都加大了折扣，“以量換價”已成為市場常態，大多數房地產專案都可以在創紀錄價格的基礎上享受折扣。
在接受《每日經濟新聞》記者採訪時，廣州多家房企表示，臨近年底，所有待售專案都在抓緊時間衝刺，非常忙碌。 從目前市場的反饋來看，年底的衝刺效果還不錯，同時也在積極開展中介聯動和業主新舊活動，部分樓盤新舊佔比高達70%。
一線城市開發商和中介機構的年終衝刺已經全面展開。
“每個開發者都在衝刺，每個案例站點都在衝刺”。與往年不同的是，開發人員在今年的年終衝刺中得到了更多的外部幫助。
一周前的12月14日，北京樓市突然出台重大利好政策，明確首房首付下限下調至30%，首房最低首付比例下調至40%，購房門檻大幅降低。
12月21日，一位開發商告訴大家，每年年底都是衝刺集的季節，壓力很大，因為每家房企都在衝刺，客戶群急劇縮小。
新政策出台一周後，雖然效果沒有預期的那麼大，但畢竟是好事，還是啟用了一部分客戶群，每個案例站點都在想盡辦法抓住這個視窗期搶占。 ”
記者了解到，12月初，金地集團北京公司召開年終衝刺誓師動員大會，主題為“決戰同心，決勝2023”;12月15日，北京金茂在官方微信上發布了五項年終福利，包括西山金茂大廈北區5套固定價現房，以及北京金茂國際社群所有**96%優惠（截至12月31日）等12月18日，中建智迪官方微博發布海報，主題為“衝刺2023，為冠軍而戰！以及“戰鬥到底”、“再超越”、“團結奮鬥、贏得第一”等宣傳口號......
與此同時，各渠道商和中介機構也加快了年終衝刺的步伐。
聯家提前發布“百日倒計時”海報，“決戰100天”，從2024年10月24日到2024年1月31日。
李驥（化名）是一位擁有10年以上豪宅銷售經驗的經紀人，近期驗資客戶看房獎勵200元，對外聯絡費100元，不開票免個人所得稅，38萬-65萬元套，整棟220萬元。 她手裡的***更高，比如港資開發商的專案，總精裝價在3800萬到6500萬元之間。
某豪宅中介的房產顧問向每位記者提供的**資訊也顯示：“12月衝刺，990,000平方公尺**房間，非常划算。 “其中一處為209平公尺**，成交價2570萬元，最終成交價2070萬元，差價500萬元。 樓盤顧問還推薦了一套**199平公尺的**2910萬元**，並直接展示了業主底價2290萬元，總價折讓620萬元。
個別刺激政策肯定會撬動一些市場需求，但可持續性不強。 這不僅僅是乙個問題，現在客戶有強烈的觀望情緒，“上車”的基本決定是“上車”之前。 今天的客戶更加理性，會有自己的分析。 一位領先的中間人告訴每一位記者。
從預售證書的發放情況來看，臨近年底，開發商非常願意推出。
結合北京市住建委、中國指數研究院資料，11月北京市新房認證步伐明顯加快，新增6089套，新增67套91萬平方公尺，比上月有所增加。 0%。
中國指數研究院市場研究總監陳文靜在接受記者採訪時表示，未來兩周將是觀察北京新政策效果的重要視窗。
高折扣、高佣金、“以量換價”已成為常態“樓盤漲跌停加上年終折扣**是購房者撿漏的好時機，應該抓住機會。 樂友佳研究中心表示。
近日，各位記者走訪深圳樓市發現，為了加快分權，深圳大部分新樓盤都推出了各種優惠。
臨近年底，許多開發人員仍然在給予相當大的折扣，以提公升衝刺效能。 一般來說，常見的有兩種：一種是高折扣，可以低至85%的折扣另乙個是高佣金。 如果一些房地產專案的佣金很高，我們也會在客戶成交後將一部分佣金返還給買家，這樣買房的壓力也會小一點。 位於龍華區的房地產經紀人洪冠告訴大家。
在巨集冠看來，這些新建樓盤專案選擇年底降價的原因並不相同，有的是為了衝刺業績，有的是因為樓盤與周邊樓盤的競爭壓力太大，不得不通過降價來吸引同區域客戶的存量。
記者每次梳理發現，深圳大部分新專案在創紀錄價格的基礎上都能享受到一定的折扣，折扣範圍大多在87%到95%之間，部分房地產專案的折扣可以達到85%的折扣，而這已經是深圳允許的最大折扣了（根據深圳的相關政策， 如果業務開發人員 ** 調整範圍超過記錄 **15%，則應處理記錄更改）。此外，還有參觀禮包、購房優惠、**認購金蛋、新舊福利等眾多房地產專案。
例如，位於深圳北站的中州迎溪專案，創下了6個歷史價格的紀錄680,000-796萬平方公尺，開業直接推出八七優惠，優惠後單價6左右20,000-650,000平方公尺。 值得一提的是，專案裝修精美交付，優惠後的**每平公尺比周邊樓盤便宜近10000元。
再比如位於龍崗區橫崗地區的明居山河裡專案，今年5月開業時平均銷售價格為4340,000平方公尺，現在一些建築已經下降到33萬平公尺起，相當於在龍崗買一套95平公尺的三居室公寓總價320萬元。
據樂友佳研究中心分析，房企年底業績衝刺，新房加大力度。 此外，新鎮樓市新政提振了市場信心，新房成交量連續兩個月**，11月新房成交量環比**4%。 例如，寶安萬豐沿海城市漢服二期、龍華中州迎西等區域熱板塊去除效果較好。
此外，預計深圳12月將有約18個新房專案入市，總計近10,000套**。 其中，龍崗區戶數最大，預計推出5個房地產專案;鹽田、福田、寶安、南山、龍華等區也陸續推出了新的**。 樂友佳研究中心表示，“樓盤漲停和年終優惠**是購房者撿漏的最佳時機，應該抓住時機。 ”
單套優惠超過100萬，開發商表示“效果明顯”。據CRIC統計，今年第50周，在廣州黃埔單項專案集中補充備案的帶動下，當周整體合同量環比略有回公升，成交量排名前三的專案分別是萬科城市之光（36套）、時代天津（32套）、時代馬克（31套）。
據記者了解，萬科城市之光專案年付款已超過527億元，超額回款目標，前11個月累計認購金額突破260億元。 黃埔新城專案也超額完成年度目標，累計上線簽約1079份，位居2024年廣州市住宅線上簽約數量第一。
整體來看，進入12月，廣州，無論是中心區還是郊區，重大新專案都在推進中
記者每次都注意到，廣州市中心海珠區、白雲區不少新增房地產專案紛紛推出超百萬元的優惠區間（與開發商在住建委創下的創紀錄價格相比）。 例如，海珠區中旅天辰公館專案的平均參考價約為68萬平方公尺，首套平均總價約500萬元，與備案價總價相比為102萬至112萬元。 再比如珠海中海江台裡專案，總價約807萬元，約700元，折讓約107萬元白雲中鐵西派雲峰專案，總價約1650萬元，約1470萬元，折價約180萬元。
此外，雖然黃埔、番禺等地區新房總價較低，但也推出了一批總價優惠20萬-60萬元的新房
廣州玉虎井相關負責人告訴各位記者，專案年終感恩季於12月正式開啟，每週三中旬設定感恩反饋專場，由導演簽字重點客戶專場，效果明顯，每週三可邀請3-5位意向客戶到場， 並且可以實現兩組交易。
老業主年終福利全面公升級，新老業主交易佣金提公升至15%，業主推薦數量大幅增加，上週實現三套新舊成交。 年底的一系列規劃活動帶動了整體和小戶型的減少，12月銷售額較11月增長30%。 ”
12月以來，廣州新房市場成交情況開始好轉。 第48周（11月27日-12月3日），廣州共有商業住宅2454套，面積25套77萬平方公尺，環比增長102%。 售出2,266個住宅單位，交易面積為25個10萬平方公尺，環比增長376%。
科瑞廣佛大區首席分析師肖文曉告訴各位記者，臨近年底，廣州房企的衝刺也在加速，其中11月最後一周全市新增商業住宅樓盤2454套，最近一周（50周）新增商品住宅樓盤1133套。 在房地產增長和房地產積極發展的帶動下，12月上半月，廣州一線住宅網簽約28家5萬平方公尺，較11月同期增長14%，預計下半月線上簽名數量將進一步增加，預計最低將恢復到“金九銀十”利好政策初期6000套以上的成交水平。
撰寫者 |黃婉寅， 陳榮浩， 陳夢宇
編輯|魏文義， 陳夢宇.
封面圖片來源|記者陳夢宇 攝。