2024年，很多人會關注抖音上美股（以下簡稱“上美”）的光環，卻忽略了其背後發生的更多核心變化。
我們今年在抖音上的GMV可能達到33億左右，處於增長過程中。 昨日（12月22日），久違露面的尚美股份創始人兼CEO陸奕雄，與重回生的漢書品牌再次站在大眾面前，毫無保留地分享成長與持續成長的經歷。
在這些靚麗的成果和精湛的打法背後，上美在科研領域的豹變，週期後似乎更值得業界研究。
冬至，12月22日，是一年中日照時間最短的一天，但從這一天開始，每天的日照時間都會比前一天長，象徵著新週期的開始。
我們都剛剛走過沼澤。 而今年，我們的銷售額剛剛超過了2024年。 ”
在辭舊迎新之際，陸逸雄毫無保留地分享了尚美2024年回歸成長的八大慷慨**：
1.重兵抖音;
2.關注韓書;
3、聚焦韓書紅;
4、專注韓書紅禮盒;
5、各渠道統一價格、統一興趣點;
6、注重日常銷售，而不是大促銷;
7、只學不模仿，走自己的路;
8. 避開競爭對手，找到自己的舒適區。
從To B時代的成功營銷，到To C時代的成功轉型，尚美經歷了陣痛，在營銷、管理、渠道等方面重新探索，回歸增長，這無疑是行業內值得借鑑的案例。 陸逸雄還說：“時代沒有變，溝通方式沒有變，只是地方變了，我們要做的就是適應新的地方技能。 ”
或許，尚美再次找到了流量和營銷的重點，回到了增長曲線上，但究竟有哪些關鍵因素撬動了再增長的齒輪呢？
質量好才能得到消費者的回購。 比如我們在抖音訊道，為什麼能跑得過演算法呢？正是因為我們的產品質量足夠好，所以我們有很多“回頭客”。 韓書現在在抖音的復購率排名第一。 如果複購率高，ROI就可以做到。 ”
這些細微的變化，也是尚美回歸增長的動力：無論是複購率、對日常銷售的重視，還是對產品特性的關注，都是科研實力所鑄就的產品實力，適應了經營邏輯的變化，才是TOC時代業務增長的核心。
營銷會隨著週期而變化，但要想經歷週期，企業需要在一些不隨週期變化的地方有堅實的基礎，有經歷週期的實力。 憑藉紮實的研發實力和紮實的產品質量，決定了乙個品牌營銷在新週期中的上限。
事實上，在過去的20年裡，尚美一直在積累這種力量，去經歷這個迴圈，弄清楚它以技術和需求為驅動力的自主創新科研體系。
不久前，尚美股份首席技術官、全球首席科學家黃胡博士用**跳躍總結了上美研發體系的豹式變化。
從“一流跳躍”建設路徑來看，目前擁有完整研發體系的尚美完成了科研端的轉型，在科研領域位居國內化妝品企業第一梯隊。
黃胡表示，尚美已進入自主構建創新研發體系階段，正在為科技創新做品牌建設。 雄厚的科研實力，也為漢書的品牌結構勾勒出鮮明的定位：科學抗衰老。
據尚美高階副總裁、聯合創始人宋陽介紹，2024年，尚美迎來了科研的轉折點，“當時我們已經意識到要在科研上尋求突破，所以在2024年，我們開始在海外布局科研中心。 ”
通過海外研發布局，尚美逐步完善了自己的研發體系。
在更完善的研發體系下，尚美在科學護膚的框架下，開啟了核心技術的自主研發能力。
現在國產產品已經慢慢走到了比國際品牌更科學、更合理、更技術化的產品開發階段。 宋揚自信的說道。 “我們更多的是在科研、產品、組織驅動、智慧型生產、資訊AI以及整個多方位的協作上，以成為乙個經歷週期的品牌。 “
更重要的是，在這個過程中，尚美充分挖掘了將前沿技術轉化為市場價值的能力。
我們將技術部門、銷售和品牌部門整合為乙個組織，形成協同效應。 我們希望通過C端銷售，打破過去各個部門的所有壁壘，乙個更貼近消費者的團隊，能夠帶領整個品牌和產品推動技術向前發展，這就是我們現在正在做的事情。 ”
至此，尚美構建了全鏈路自主科研體系，即從基礎研究、前沿活性成分開發、創新配方技術、臨床療效驗證等多個維度構建了從上游到下游的完整科研體系。
在體系之上，尚美疊加開放式創新研發生態，搭建開放式創新平台，整合產學研醫藥等多維度社會資源，協同推動創新，探索中國化妝品未來的科研發展路徑。
順應當下國際美企“開放式創新”的趨勢，尚美在科研端的行動，因其研發生態，開始向外延伸。
12月22日，作為共同發起人，尚美旗下品牌韓書率先發起成立“科學抗衰老小組”，並聯合**科學100論壇。
公開資料顯示，該小組由黃胡博士牽頭，與復旦大學附屬華山醫院**科原主任鄭志忠教授、中國醫師協會**科顧問劉偉教授、中山大學附屬第三醫院**科主任賴偉共同成立。 它整合了最優秀的博士、化學家、植物學家、生物學家、藥劑師等交叉學科，開展學術和科研成果，以及科研內容的共創和轉化。
對此，黃胡表示：“我們真正建立了一支產學研醫學的高效團隊。 集團主要從四個方面推動化妝品行業抗衰老技術程序：
1.研究**的老化機理和抗老化機理，並建立我們的技術雷達。
2.專注於醫美、輕醫美，以及美容儀與護膚品的協同應用。
3.對東方人特點的研究，以及一套在中國文化環境中的綜合效能評價體系。
4.在抗衰老的新領域中研究活性物質和活性基團等功能性物質的新解決方案。
從更長遠的角度來看，抗衰老團隊的成立是尚美開放式創新模式的延伸，也是尚美回饋行業、推動行業科技發展的關鍵。
一方面，與醫學的深度融合是抗衰老技術進步的重要突破。
我們渴望研究抗衰老的機理，我們將一起研究我們開發的活性物質對靶點和途徑的作用機制。 同時，我們也希望醫學專家能夠參與到活性物質和護膚品作用機理的研究和臨床研究中來。 ”
同時，行業內科研技術的發展需要有效的組織共同推動。
這種開放式的跨界協同創新，在技術生產和落地方面存在諸多難點。 黃胡認為，要建立一支有效的共創協作跨界團隊，真正齊心協力，將研究內容服務到科技賦能的品牌建設中。
但最重要的是，通過乙個開放有效的研發生態系統，國內企業可以以更有效的方式拉近與國外企業的距離。
在如今相對成熟的科研基礎設施下，乙個企業很難在技術上真正與其他企業拉開距離，只有把握好科研各個維度的向上勢能，才能真正形成壁壘。
黃胡表示，未來，尚美將打造開放創新的研發生態圈，從更廣闊更深的生態圈中汲取養分，搭建開放式創新平台，整合產學研醫藥等多維度社會資源，協同推進創新。
乙個企業的科研體系要想延伸，必須具備兩個條件：乙個是足夠長遠、足夠廣闊的科研視野，乙個是足夠堅實的研發核心。
這兩點，恰好是經歷了20多年多輪市場週期的老牌國內企業尚美的內功。 尚美以計算生物學為基礎，圍繞科學抗衰老的品牌定位，對多肽成分的研究，形成了足以支撐品牌長遠發展的技術主線。
眾所周知，“多肽”是抗衰老研究的主要成分，而美國20多年的科研歷史，也是國內企業從了解多肽、分析多肽、應用多肽到創新多肽的過程。
黃胡表示，“通過對抗衰老領域的消費者和市場洞察，結合亞洲人更瘦、更敏感的特點，尚美發現，在目前的抗衰老三巨頭成分（A醇、玻色寧、肽）中：A醇見效快但容易引起過敏，而波索寧需要高濃度。 我們選擇專注於多肽開發領域。 ”
憑藉20年的研究歷史，尚美在多肽應用領域也取得了領先的技術突破。 漢書品牌以尚美多肽研究和抗衰老研究為基礎，開闢了環肽自主研發之路。 環六肽-9是漢書品牌的核心成果，也是該品牌在全球研發的首個環狀肽原料。
公開資料顯示，2024年1月，韓書已申請環肽結構專利，隨後共申請了包括環肽抗衰老作用在內的七項專利。
根據第三方聯合測試的資料，環六肽-9具有更深的抗衰老、更強的抗衰老、更精準的抗衰老，並且與傳統肽相比功效有顯著提公升，例如其**滲透率是直鏈肽的24倍，同時吸收是直鏈肽的10倍5倍，其生物活性是直鏈肽的60倍。 ”
“環六肽-9”的自研突破，意味著漢書打破了國際原料供應商的壟斷，讓中國人終於擁有了自己世界領先的抗衰老成分。
在現階段環肽突破的基礎上，韓書正在通過迴圈進一步夯實企業的技術壁壘。
韓書圍繞環肽領域，正在打造科學的抗衰老技術平台，包括環肽技術平台、tiracle pro技術平台、環肽與前沿活性物質、活性物質基團的結合技術平台。 黃胡說。
2024年9月，作為一家深耕多肽的企業，尚美發布了中國美容領域首個合成多肽組標準——《化妝品原料用合成多肽》，規範了多肽在化妝品行業的使用標準，如合成多肽的分類、技術要求、檢驗規則等。
憑藉完備的科研體系、紮實的核心技術線、源源不斷的內外部創新能力，尚美用時間塑造了科技的強核心，也鑄就了在更加不確定的時代中度過週期的勇氣和信心。
多年前，業內曾有過一場巨大的討論：國產品牌到底是百億企業還是百年企業？從更長週期的角度來看，我們不難發現，其實乙個企業只有一條路要走：以科研為“引擎”，把船做大做強，在不斷的迴圈和風浪中，在不斷的起伏中， 才能做大做強，最終成為一家偉大的企業。
由陳龍撰寫。
編輯：劉瑩。
李琳校對。