創新是差異化的重要性，實現一次創新，足以讓企業吃下10年的紅利！
從品牌和使用者認知的角度來看，初創企業資源有限，實施定位策略，專注於乙個品類開發或品類創新，以獲得競爭優勢是有意義的。 同時，正確判斷品牌在某個階段的基本戰略，理解當前品牌基本戰略的核心競爭任務，是品牌持續成功的關鍵。 品類創新可以從使用者、產品、技術的角度入手。
近年來，小公司成功突破局面成為大企業的情況並不少見，國外的Netflix、Slack、Uber、Airbnb和Revolut，以及中國的拼多多、寶尊電商、一加和完美日記等。
這些曾經的中小企業在成為大品牌的過程中有著不同的策略，但它們都有乙個共同點，那就是戰略重點。 他們都找到了突破口，並做到了極致。 可以說，戰略聚焦是中小企業成功打造品牌的必由之路。
那麼，究竟什麼是“戰略重點”，企業應該怎麼做呢？
用華為的話說，“戰略聚焦”是“力量上的乙個洞”。 在這種戰略精神的指引下，華為實現了終極戰略聚焦。
華為成立後不久，就專注於通訊裝置的研發。 而在隨後的30年裡，企業的所有力量都集中起來，只堅持了一件事，那就是堅定不移地向城牆口衝鋒，用密集的炮火進攻。
華為幾十人的時候是這樣，幾百人、幾萬人甚至幾十萬人的時候也是這樣。
戰略重點是乙個經典的“說起來容易做起來難”，說起來容易做起來難。
首先，重點需要戰略重點。 換句話說，公司一旦認清了方向，就必須堅持下去。 這對於乙個中小企業來說並不容易，為了生存和暫時的利益，很少有企業能夠抵擋住各種外界的**。
同時，戰略重點源於公司對自身發展方向的信心。 這種信心是建立在企業領導者對自己行業發展的深刻洞察和判斷之上的。
那麼，對於中小企業或企業家來說，有哪些機會呢？人工智慧、新產能、新能源、生物科技、大健康產業領域，面對新格局、新業態，作為創業者或創業者，如何進入賽道，如何進入新格局，都應該認真思考！新材料、新能源、人工智慧等行業，是普通企業無法觸及的。 至於生物技術和健康，中小企業最有可能參與其中。 大健康是中小企業改變軌道的唯一出路。
企業創新的幾個要素：
據統計，京東平台在2024年新增了700多個子類目。 其他渠道和平台上也出現了新的類別。 但真正成功的新類別很少。 對於中小企業來說，只有當他們的新品類產品在市場上相當成功時，他們才能建立自己的品牌。
1.解決使用者的剛性需求
首先，讓我們回到商業常識。 建立新類別的初衷是與不同賽道上的競爭對手形成顯著的差異化，具有不同的打法和規則。
因此，成功的品類創新的首要要素是解決正確的問題。 換句話說，就是針對使用者的剛性需求，直接擊中使用者的痛點或癢點。
在C端市場，這類問題與使用者的深層需求有關，比如健康、情感、個人價值等，正如大健康產業一直以來都是針對C端使用者，整個行業的需求可以長期繁榮。
但在這裡，我想說的是，很多人對於大健康產業來說，什麼是大健康並不是很了解，很多人會誤以為健康中心、健康中心等行業是大健康，其實真正的大健康產業是在醫療、治病、救人方面。 然後有人會問，對於中小企業來說，對於創業者來說，醫院不是隨便開的！
是的！這種想法是正確的，但我們需要換一種思維，我們無法解決它！什麼是大健康，我們很多人都知道中醫、西醫，其實還有第三種藥，他就是生物醫學，再生醫學（幹細胞），這裡我就不贅述了，對再生醫學感興趣的朋友可以看看我前段時間發布的再生醫學科學。 同時，對大健康產業和生物產業感興趣的小夥伴可以參加1月5日在哈爾濱保稅區舉辦的“展望2024——中國大健康產業領袖國際峰會暨中國大健康輕醫療美容&輕醫療產業專案發布會”，屆時可以聆聽大健康、輕醫療賽道的相關資訊。
2.顯著的效能差異化
找到正確的問題後，成功的第二個因素是效能的顯著差異化。
市面上所謂的品類創新，大多在解決使用者問題方面，並沒有形成與現有品類的顯著差異化，如兒童安全地板、親子酒店、軟酒、假日**、清涼白開瓶裝水等。
其實，品類創新的本質就是用更好的方法，在不同的模式中最好地解決使用者的問題。 沒有顯著的差異化，就不是真正的品類創新。
“無意義的差異化也是有意義的”的流行論點，只是工業化時代對產品同質化的一種無奈回應。 事實上，依靠無意義或微妙的差異化來創造乙個成功的新類別是不可能的。
3.含義的有限區分
品類創新成功的第三個要素是意義的有限差異化。 換句話說，新類別的定義不能偏離使用者現有的認知結構太遠。 即使新品類代表了全新的效能或解決方案，品類定義也應該接近使用者心目中已有的品類認知。 否則，使用者會出現認知困難，放棄購買。
有一種說法是，品類創新在功能上應該與現有品類相差80%，但在含義上只有20%的差異。 這樣一來，我們就可以依靠現有的認知結構來“撬力”，獲得使用者對新品類的快速認知和認可。
例如，日本電信**旗下的移動通訊公司Docomo於2024年推出了無線網際網絡服務i-Mode，並取得了巨大的成功。 其中乙個關鍵原因是，Docomo試圖將這種真正的、甚至是前所未有的類別創新定義為普通**服務的附加服務，而不是乙個單獨的類別。 為了增強這種效果，Docomo 確保使用該服務的裝置的外觀和尺寸與移動裝置完全相同**。
這樣一來，大眾就依靠大家熟知的服務認知框架來理解這個新品類，自然而然地會產生一種熟悉感和認同感，並迅速接受這個劃時代的新品類。
4.開拓新市場
大多數成功的新品類都創造了新的市場。 即使在非常傳統的移動和酒店行業，Uber和Airbnb也擴大了市場，使許多以前不使用計程車或酒店服務的人能夠使用他們的服務。
進入新市場的好處是多方面的：一是不容易激起行業內大企業的快速反擊，可以給中小企業乙個關鍵的戰略緩衝期來成長;其次，新使用者沒有轉換成本，更容易接受新品類。
5.新的商業模式
成功的第五個要素是：新的商業模式。 商業模式的本質是價值的放大器。 有了新的商業模式，中小企業可以更有效地創造、交付和分享價值，從而與現有企業產生代溝。
6.營銷創新
第六個要素是新的營銷模式，即營銷創新。 斯沃琪（Swatch）、優步（Uber）、特斯拉（Tesla）、Gmail和SAFTSE等成功的品類創新在早期都推動了令人驚訝的新營銷策略的快速增長。
在後數字時代，隨著5G技術的進一步公升級，營銷創新的發展方向一定是利用人工智慧、虛擬實境、增強現實等技術實現與使用者的全新互動。
例如，Dior 早在 2015 年就推出了 Dior Eyes，這是一款 3D 列印的虛擬實境眼鏡，它允許人們身臨其境地參觀時裝秀的後台等。 而且，構建在現實世界和虛擬世界中的營銷世界，勢必會整合表達、傳遞、觸達、傳播等營銷方式。
事實上，直播已經整合了表達、傳遞和觸達的功能。 在後數字時代，現實與虛擬融合的混合世界將成為主流，具有混合功能的營銷創新將成為主流。 中小企業必須為盡快完成數位化和技術轉型做好準備。
從上面可以看出，以上六個關鍵要素是品類創新的五大特徵加上“正確問題”。 如果中小企業在進行品類創新時考慮這六個方面，成功的可能性就會增加。
無論哪種方式，品類創新都會給企業帶來風險。 對中小企業來說，在“被外勢包圍”中求穩是絕對不可能取得突破的。 所謂“求富求險”，只有敢於戰鬥才有可能取勝。
如果你有興趣或認同我說的話，歡迎在評論區留言**，同時對大健康產業感興趣，想參加1月5日峰會的，也可以積極在評論區留言。