近日，廣東、福建部分地區的經銷商向WBO透露，年底婚宴數量突然增加。 有酒商趁此機會賣酒，也有人說，今年11月的業績已經超過了今年的中秋節。 這樣的訊息，也給這個冬天一直低迷的酒經銷渠道帶來了一些溫暖。
實際情況如何？WBO進行了調查。
粵福部分地區婚宴數量增加，部分酒商受益
近兩個月，雖然送禮訂單沒有往年那麼多，但婚宴的訂單突然快速增加，婚宴的開瓶率也非常高。 11月，我的葡萄酒表現已經超過了中秋節。 增程榮祿酒業總經理張家榮近日告訴WBO。
深圳洲際好年酒總裁謝春初也談到了類似的情況：“今年5月以來，生意一直很弱，雖然中秋節環比增加，但中秋節和去年中秋節的差距很大。 然而，到了11月，廣東的婚宴和搬遷宴會數量突然增加，這讓我在傳統和新零售渠道的客戶都搬家了。 ”
謝春川指出：“廣東的婚宴一直都是放酒，現在很多名牌優質白**倒掛，經銷商促銷動力不大，於是將精力轉移到具有一定品牌力的酒上。 另外，很多人參加婚宴，還是喝了一點酒，但又不想喝醉，酒也恰到好處。 ”
就在昨天，經銷商賣出了15箱我們的葡萄酒，全部當場用完，沒有退回。 謝淳說。
深圳萬達酒業董事長陳勝達表示，年底廣東婚宴較多，廣東婚宴一般不用白酒，主要是白蘭地和紅酒，部分顧客用紅酒作為回禮。 使用量大，50 桌 200 多瓶是很常見的。
不過，我們11月的銷售額並沒有超過中秋節的旺季，但是由於婚宴的增加，我們的業績卻比10月份好。 “陳勝達說。
深圳酒商姚勉生也表示：“最近婚宴很多，前天去參加朋友的婚宴，發現當天有4-5場婚宴，不僅在酒店，在朋友圈裡。 雖然我主要從事電商渠道，但最近我賣了很多酒給即將結婚的親戚朋友。 ”
談及原因，姚綿生指出：“珠三角地區有幾年前結婚的習，更重要的是2024年沒有春天，所以也叫無春年。 一些老一輩人覺得不吉利，就要求孩子在年底盡快舉辦婚宴。 姚綿生說。
汕頭酒經銷商李越（化名）指出，潮汕地區很多人都願意在年底舉辦婚宴。 去年年底，由於疫情的拖延，一些婚宴可能被推遲到今年年底。
不僅在廣東，福建酒商杜偉（化名）也遇到了類似的情況。 “今年的宴會逐月增加，近兩個月婚宴數量明顯增加。 他說。
廈門另一位酒商吳曉（化名）也表示，最近福建多地的婚宴數量有所增加，他給出的理由和姚綿生一樣。
入門級葡萄酒是主力軍
哪種葡萄酒在婚宴上表現更好？一些酒商認為，它仍然以入門級為主。 廣州奧泰酒業的翟彥楠告訴WBO：“一般酒在50到100元之間，一定不能太貴，但不到50元就不好了，顧客會覺得質量不好。 ”
張家榮還表示：目前婚宴渠道拿貨，零售價大多在100元左右，主要推廣的是一款價效比高的西班牙葡萄酒。
陳勝達說：顧客選擇什麼檔次的酒，還要看婚紗檔次，那種幾十桌人多的，一定要用幾十元的酒，但有些小桌，檔次高的婚酒，會選擇200元左右的酒。
陳勝達向WBO展示了一些婚禮現場，客戶選擇的酒是紅色和金色對比鮮明的正面設計，頗具喜慶氣氛。
並非所有葡萄酒商人都能受益
不過，在調查中，也有一些酒商對此有著不同的感受。 杜偉說，他無法把握熱潮，他說：“我們的宴會銷量不大，而且近年來，我所在地區的一些消費者轉而喝白酒進行社交，這給葡萄酒帶來了壓力。 總之，這些宴會中大量購買我酒品的比例並不高。 ”
吳曉也談到了同樣的問題，他說：雖然婚宴增加了，但葡萄酒的銷量並沒有增加，感覺大家還是喜歡開白酒，葡萄酒的開瓶率只能做到每桌幾瓶，很尷尬。
在我所在的地方，婚宴上擺放一瓶名酒，比如五糧液等，大家都知道它的價值，都會開啟，但是由於酒的不透明性，大家不會開瓶，而這樣的背景，讓酒在宴會上並不佔優勢。 吳瀟說。
業務集中在廣州、深圳等城市的酒商也表示，集中婚宴的現象在當地並不明顯，沒有感情。 謝春川和陳勝達雖然總部設在深圳，但他們的業務覆蓋全國，他們所說的這種情況更有可能發生在廣東的一些城市。
而李玥，因為客戶群體是葡萄酒愛好者等一流客戶，他也表示，自己並沒有感受到婚宴增加帶來的紅利。
通過調查不難看出，不同地區、不同渠道的酒商對婚宴的感受卻大相徑庭。 而平日裡在宴會頻道做足功課的酒商，顯然更容易受益。 據WBO報道，上述酒商張家榮一直非常關注辦宴的生意。 他說，平時跑客、跟朋友聊天的時候，會有意無意地問問身邊朋友圈裡有沒有宴會需求，一旦有，他就會請別人幫忙介紹。
同樣，謝淳也擅長做宴會渠道，他說：“要抓住宴會渠道的機遇，首先要拿出合適的酒，酒的包裝有一些紅色和金色，名字吉祥的酒更願意被消費者購買。 其次，作為進口商，要加強與擁有此類渠道資源的菸草酒店的合作，也可以與餐廳、照相館、婚紗店建立合作，從而拿出高價效比的葡萄酒，敢於盈利。 產品慢慢樹立了良好的口碑，更容易增加音量。 ”