王邦旺醫生行醫20餘年，從一家小診所做起，經過他的不斷努力，現已發展成為具有一定規模的醫院。 在此過程中，他積累了豐富的開設門診經驗。 通過自己的親身經歷，他深知這個行業遇到的困難，並用自己的智慧解決問題，從眾多同行中脫穎而出。
*： “我經營門診已經20年了”。
作者：王邦旺。
編輯：苟晨.
本文首次發表於2024年7月。
我出生在農村，父親在我14歲時因病去世，在叔叔的幫助下，母親成為了一名小販來維持生計。 艱苦的日子總是難以忍受，當時的艱苦生活沒有給我別的選擇，也沒時間去想，我唯一能做的就是離開這條小路，坐公交車去大路。
2024年，我終於開始了半日制的中醫習之旅，白天賣電器、文具等小商品賺取生活費，晚上7點到10點30分去上中醫專業班。
80年代後期，26歲那年，我和妻子在各種困難的情況下籌集了5000元，與一位同學合夥開了一家中醫診所。 租了半個只有九尺寬的破舊店面，租金是每月600元，用1萬元的資金支付了店鋪的押金和非常簡單的裝修，加上買了兩張**床和一點中成藥，只剩下幾百元了。
當時，中醫師創業可以說是一種冒險和賭博，中華人民共和國衛生部採取了忽視中醫藥產業的政策中醫職業沒有身份，所以向中醫師就醫的患者基本都是老年人和低收入人群，由於診療費用低，市場很小，做得不好，錢就賠光了。
中醫藥房是很多中醫師對諮詢的回應方式，租半個店開診所，在當時已經是很專業的中醫診所了。 當時，一般的醫療費用包括藥物、針灸或按摩，全部只有8 10元。 如果你是新醫生，你一天只看三五個病人，收入很微薄。
01 專業從事骨科外治
低廉的診療費，慘淡的經營，行業可謂一貧如洗，淤青受傷是當時唯一還活著的學科，只要任何乙個醫生都願意做按摩，不管是什麼技術，總會吸引一些病人去做實驗，問題是病人的回頭率是多少？ 這是診所生存的關鍵因素。
民間認為中醫比西醫強，因為中醫的傷害最好西醫對付軟組織損傷的主要思想是讓軟組織損傷自我修復，方法不多，而中醫的一些最佳手段和外在干預，總能加速一些損傷。
但是，早期受傷的師傅大多是武術出身或者繼承了家族傳統，這限制了師傅們的專業水平和文化水平，使得師傅們對骨科和創傷學的知識沒有全面的掌握，他們的理解並不深刻，所以他們能對付的疾病也非常有限， 以至於他們無法在相對寬鬆的環境中成長和成長。
2024年診所開業時，我確立了肌肉骨骼**的專業化方向，並直接將其命名為“XX中醫連續體理療研究所”。
當時很多同行都表示，診療範圍太窄，市場群體不大，存在自我約束的風險。 但我的考慮是，骨科與創傷科收錄的疾病包括骨折、脫臼、運動損傷、疼痛、癱瘓等，如果想要深入了解每種疾病，需要很長的時間來學習和習，如果真的能治好以上疾病， 應該有很多病人。
02 用老中醫搶占市場，我的優勢是我年輕強壯
當時我是當地最年輕的創業中醫師，從醫經驗也比較年輕，所以要和市場上的銀髮中醫內科醫師競爭並不容易。
但是，我認為自己的優勢是我年輕強壯，這也是從事中醫骨傷學所需的基本條件之一，所以當時創業的重點都是中醫骨傷學，我進入了老兵沒有資格的學科，從市場需求量大、薄弱的骨傷專業入手。
當時，我剛剛從廈門大學完成中醫骨科和創傷學的深造，在習一所實用醫院漳州中醫院帶回了許多骨科疾病的方法。
因為當時醫療裝置相當稀缺，所以使用的裝置相當原始，包括拖拉機，我憑記憶找人做。 雖然是利用手的旋轉來伸展身體的腰部和胸部，然後依靠繩索的力量來判斷重量是否足夠，但這也是乙個好方法，效果好，很受歡迎。
03 啟動期最困難，短時間內無法建立患者基礎
創業初期是新醫生最難熬的時期，每天治療的病人數量從三五個到十個不等，他們每天無時無刻不在盯著時鐘，經常偷偷地想知道營業時間過去了多久。 到目前為止，您已經看過多少患者？ 下個月診所的房租有問題嗎，你的生活費呢？
病人的基礎不是短時間內建立起來的，今天可能有十個病人，明天可能只有一兩個，這種上下層次的差異，讓醫生吃苦吃虧。 只要能跨過這個關口，逐步進入每天患者數量相對穩定，並結清最低日常開支的階段，就不會失去信心，對未來有更高的期待和抱負。
經驗告訴我們，傳統的中醫啟動過程一般都是這樣的。 前五年是基礎積累期，積累自己的患者基礎和個人經驗，依靠患者發現你的存在，依靠患者將你轉介給對方，並逐漸擴大你的影響力，將是乙個非常困難的過程。
好在現代資訊科技非常先進，有很多方式可供選擇，如果能用好，可以加快自我介紹和就醫的過程，與十多年前相比，這是乙個巨大的飛躍。
04 根據急診科患者人數進行調整**
一般來說，患者數量每增加一次，比如在原來的患者基礎上增加10個患者，醫生就會進入乙個新的階段，也就是要進行相應的調整，比如技術改進、費用上調等等。
隨著接受治療的患者數量的逐漸增加，醫生從臨床到理論，從探索到驗證的經驗，其診療經驗和技術無疑將得到相對的提高。
醫療費用的增加主要取決於醫生的時間和經驗，如果不適度提高費用，醫生的收入很快就會達到極限，時間和精力就會耗盡。
長時間繁忙的手術也會給醫生帶來很大的壓力，所以這是乙個艱苦的過程，市場規律不容易把握，有時**調整也會引起一些負面反應，這些都是需要認真考慮的問題。
05 診所名稱特別
招牌是商業活動的必要條件，診所也不例外。 招牌的選擇就像乙個人的名字，尤其是中文對名字的重要性，從花大價錢聘請風水師和命理師來取名可以看出。
就診所名稱而言，一定要簡單明瞭，沒有查《康熙詞典》才能看到的字，患者難記難說; 聳人聽聞的名字更是忌諱，比如追魂復活死人之類的字眼，因為中國人生病時最忌諱的就是生死問題，尤其是老人。
診所名稱要突出專業或方法，讓患者看到招牌就知道你擅長什麼疾病，不要讓患者問：“你看的是什麼病？ 這時你才意識到診所的名字有問題。
創業的時候，最好不要選擇“王某某中醫診所”這樣的名字，因為當你不出名的時候，“王某某”三個字沒有吸引力，是你出名時適合使用的招牌。
應該選擇諸如“XX中醫骨科診所”、“XX中醫理療診所”、“XX中醫針灸理療研究所”、“XX婦女保健**研究所”等，並取乙個通俗易懂、朗朗上口的名字，這樣更合適。
診所的名稱要符合實際內容和經營規模，例如“中醫醫院”的規模至少要有一幢樓，小診所“中醫醫院”的名稱是自作自受，誇大其詞卻相形見絀，開玩笑。
許多人在為中醫診所取名時，往往會包括多個或所有學科，但這種不切實際的做法無法突出他們診所的主要專案和特色，就像餐廳裡沒有招牌菜，食客在點餐時不知所措，半天都無法決定吃什麼。
給診所起個好名字，接下來的任務就是試著介紹一下，知名度不是一朝一夕的努力，一定是久而久之積累的，所以一定要有耐心，把自己的診所名字深深地印在大眾的腦海中，讓他們看到某種病，想去某個地方找人， 這是乙個成功的品牌。
06 中醫藥創業應盡快完成
創業就像買東西一樣，當我們心中有強烈的慾望時，如果我們長期的克制或未能實現我們想要的東西，目標就會慢慢褪色，所以我們必須趁熱打鐵，當我們有創業的衝動時，我們必須盡快實施， 並力爭在最短的時間內實現目標。
需要提醒的是，現代人的生活水平很高，支出種類繁多，帶出的企業運營成本也比較高，比如房租、水電費、人員工資等，所以不允許我們花太多時間慢慢琢磨和仔細糾正，一次失敗可能會讓你付出沉重的代價， 讓你崩潰。
也許你有老人在家等著扶持，孩子需要照顧等等，這些因素也會影響你創業時的心態，所以當你沒有背負太多的家庭責任和債務時，正是創業的最佳時機。
從本質上講，行醫是一項實用的職業，它不斷進步、擴充套件，而且被指望的速度很慢"賺快錢"特快列車可能會盡快到達目的地，但萬一發生事故，車廂就會被毀死，所以安全駕駛，順利到達目的地是最重要的。 所謂"慢總比不慢"。
需要提醒的是，在這個過程中，你還應該注意不僅要看錢，還要把錢作為一切的出發點，時刻提醒自己遠離貪婪。
要著力減輕患者的痛苦，給自己創造好心情習學習、學習、邁向更高層次，從而提高我們的醫德和醫術。 如果你從長遠來看，這種心理"成本"也是讓你賺更多錢的基石。
以年輕醫生的精力，從決定最佳方案到實施方案，一天就能處理出大量的病人。 30歲那年，我能看到幾十個人，我的工作包括針刺、創傷按摩、手復位、包紮、懲罰等，雖然工作量很大，但體力一點問題都沒有，第二天依舊精力充沛，年復一年，日復一日。
老年醫生，一天要處理10多個病人，精力太旺，因為動作遲緩而感到很忙，經常吹噓自己天天忙，當別人真正問起病人的數量時，才發現自己並不多。
很多老人常說："我們現在正在吃舊書".其實這句話的意思是挺有意思的，年輕人在那之前很難理解當事人的情況。 只要是人，誰也逃不過生理心理轉變的衝擊，所以很多老年人失去了創新的勇氣和能力，失去了承受失敗的心理能力，思維跟不上時代的步伐。
從實際的角度來看，乙個年輕的醫生一旦成為名醫，就會有更多的機會獲得和積累財富，所以年輕的醫生不僅要有真正的天賦和學識，還要善於運用大自然給予的資本，在人生最輝煌的時期攀登事業的巔峰， 不要等到時間過去了，歲月褪去，才開始想要開始自己的職業生涯。
關於作者
王邦旺，男，2024年生，2024年創辦“福建省中醫物理治療研究所”; 2024年考入長春中醫學院，師從著名中醫劉百靈教授、宋彤彤教授，獲骨科創傷學碩士學位。 2024年考入北京中醫藥大學，師從謝明教授，攻讀處方醫學博士學位，目前從事疑難雜症的診治工作。
/ end /
本文**：我經營門診20年
免責宣告：本文內容僅供學術習交流，觀點僅代表作者自身立場，版權歸原作者所有，本文中的**基於CC0許可，已授權，如有疑問請聯絡編輯。