作者丨李歡歡編輯丨橘子在汽水市場，昔日的網紅品牌“漢口二廠”今年太弱了。 在產品銷量下滑、沒有新融資的多重壓力下，漢口二廠選擇了冬眠。
短期內不會有破產。
年底，藍詩麗依然活躍在各個平台，評論商業熱點，通過自己的短**賬號或**鏡頭引導行業。 傍晚，我回到直播間賣低價汽水。
藍詩立的狀態持續了半年多，引發了各種爭議的同時，也為他吸引了一批忠實的粉絲;而借助這種IP影響力，就是最好的“武漢二廠”汽水營銷和投資。
從好的方面來看，它很熱鬧。 消費者看不到的是，藍十里***控股的武漢市第二廠飲料有限公司，以下簡稱“武漢市第二廠”）尚未獲得“市二廠汽水”相關商標。事實上，自去年9月接手武漢二廠以來，藍十力在武漢二廠商標註冊過程中，就遭遇了來自“漢口二廠”汽水經營者武漢恆潤石經營管理層的頑強抵制。 後者對後者申請的多個商標提出異議，並得到有關部門的認可。
據工商資訊顯示，在武漢市第二廠涉及的32類啤酒飲料和35類廣告銷售商標中，僅註冊了“寮國二廠蘇打水實驗室”和“寮國二廠實驗室”兩個商標，“老二廠飲料”“二廠”等10多個相關商標處於無效狀態， 不同意或審查。
武漢恆潤石雖然沒有“二廠汽水”的商標，但“漢口二廠”品牌成立時間較長，確實為二廠汽水的“捲土重來”做出了貢獻，是國潮飲料的熱門代表品牌，巔峰時銷售額達3億元。 然而，今年在武漢二廠的活動確實給漢口二廠帶來了麻煩。 “這種苦惱更多體現在外界的認知上，大家都會認為武漢二廠是漢口二廠，漢口二廠是不是藍世利的股東，”漢口二廠一位前員工說。
在很多行業學者和漢口二廠前員工看來，造成這種麻煩的原因，除了都是從老二廠蘇打水衍生出來，而且都在武漢，容易引起消費者的混淆和誤解外，最重要的原因是漢口二廠今年在市場上的表現不盡如人意。 無論是品牌聲，還是終端的分銷和動態銷售，漢口二廠今年的表現都比較弱，這給了“同根同源”的競爭對手乙個可以借其機的機會。
今年6月以來，通過多次走訪和調研，內三軍發現，在武漢市場很難見到漢口二廠，在盒馬的貨量也很少。 不僅如此，在其華東主力市場，分銷率也大幅萎縮，部分經銷商和終端老闆紛紛表示動態銷售難。
這種直覺，得到了漢口二廠老員工的印證，“今年公司因資金拮据處於休眠狀態，除了保留核心業務和人員，維持公司基本運營外，其他可以砍掉的業務線都被砍掉了，能被裁員的員工也都被裁掉了。
今年上半年以來，內三軍從漢口二廠多位老員工處了解到，公司從去年開始就開始了漫長的裁員週期，“這個過程是線性的，不是一蹴而就的，基本上影響到每個部門。
一年多後，可以算是一次“大規模裁員”，“從任何乙個部門到整個部門，最終的裁員率至少在50%以上，”漢口二廠前核心員工K說。
根據眾多離職員工的回憶，漢口二廠在2024年左右迎來了發展高峰，正式員工近200人，加上部分外包人員，武漢總部和上海分公司加起來近300人。 但到今年4月，公司員工不到100人，到今年7月，“只有幾十人”。
做大是不可能的，但短期內不會破產“，在K看來，與近年來徹底消失的新消費品牌相比，漢口二廠的最佳策略至少讓公司生存了下來。
從上公升到衰落。
如此大量的裁員，無非是公司缺錢。
2021-2024年有收縮跡象，複購率低導致產品終端銷售非常差，2024年情況會更糟“，上述員工表示。 產品賣不出去，公司現金流成問題。 此外，受今年環境影響，投資機構普遍對消費企業持謹慎態度，企業難以獲得新的融資來緩解資金問題。
這是乙個惡性迴圈，融資環境不好，你的產品銷量差，投資者不會進來;如果沒有資金的支援，很多工作就無法進行，動態銷售只會越來越糟“，K說。 在他看來，在當下的消費市場中，消費者面臨著太多的選擇，“回顧過去，你可以看到成千上萬的品牌，如果市場長期沒有行動，很容易被消費者遺忘。
如果你回到五年前，情況就不同了。
2024年，漢口二廠在原武漢濱江牌蘇打水（“二常汽水”的前身）的懷舊營銷中“炮轟”（確認）成為新品牌。 而憑藉“真汁汽水”的健康標籤，時尚復古的包裝，以及一系列高話題的創意營銷，迅速走紅，成為當時的網紅汽水。 雖然定位6-8元的首格帶，但還是吸引了不少年輕消費者前來嘗試。
公開資料顯示，2024年，漢口二廠年銷售額僅為9000萬元，到2024年達到3億元。 彼時正值消費公升級的泡沫期，資本追逐新的消費品牌，漢口二廠的輝煌表現自然吸引了眾多知名投資機構的青睞。
公開披露的融資資訊顯示，2024年11月至2024年9月，在不到一年的時間裡，漢口二廠共獲得三輪融資，其中兩輪融資金額超過億元，包括勤勤食品、高瓴創投、碧桂園創投、清流資本等知名投資機構。
機構入駐後，也對公司的年營收規模提出了更高的期望。 此外，當時正值經濟上公升期，年輕人熱衷於消費高品質、高價值的產品。 因此，擴大團隊和產品線，推廣更多一流產品成為公司的一項重要任務。 內三軍注意到，2024年前後，漢口二廠不僅推出了10餘款汽水，還進軍了奶茶、低酒精酒、蘇打水等領域。
然而，命運的齒輪在2024年開始轉動。 彼時，許多新消費企業的潛在“問題”在資本的幫助下被忽略了，但在繁榮的幻覺下，很多問題即將浮出水面。
2024年，雖然我們公布的銷售額也是3億，但實際上已經萎縮了，後來情況更加嚴重。 據K介紹，漢口二廠從2024年開始不再披露年度銷售額，“而且不會在內部公布，實際銷售額可能只有老闆和財務知道。
受銷售額下滑影響，從2024年開始，“公司為非核心業務削減了大量開支”，這也是公司近年來聲音越來越低的主要原因。
冬眠不是躺平的。
所有企業都是時代的企業。 2024年，漢口二廠能夠從鐵幕中撬開碳酸飲料市場的缺口，很大程度上是因為它精準把握了消費公升級時代的紅利，通過中高階定位，挖掘出了除了麝樂、國產汽水之外，還挖出了一片相對細分的新藍海。 後期經濟不景氣，消費從區域性降級到全面降級，產品複購率成問題，企業也一步步陷入困境。
但必須承認，漢口二廠後期資金短缺，與其自身組織架構、人員和業務管理、戰略失誤等內部問題密切相關。 K是公司的元老，在漢口二廠的消費浪潮中，他見證了整個公司的興衰，“公司從早期的十幾人團隊迅速擴大到幾百人的團隊，這是對公司高層組織管理能力的極大考驗。
據K介紹，早期漢口二廠接到大量融資，公司正處於快速發展期，因此招聘了大量富餘人力，從上海等一線城市招聘了很多高管，但適應能力不強，“基本不符合預期”。 來來去去，不僅浪費了大量的物力和財力，而且沒有從根本上改善業務，甚至導致公司錯過了許多業務布局的最佳戰略時期。
以電子商務業務為例。 漢口二廠在2024年年中開始布局電商業務，2024年底，華**從上海聘請了一位高管來打造自己的電商，“但高管來回折騰了一年多，公司也投入了大量資源，但最終還是沒有效果”， 高管離職後，公司的電商業務也被擱置。據K介紹，前期公司線上線下營收比例為2：8，後期僅為1：9。
除了人員的組織管理，在部分離職員工看來，漢口二廠後期的很多策略也存在問題。 早期，漢口二廠為了契合精品定位，在渠道選擇上以全家便利店、羅森、盒馬鮮生、奧萊等便利店和精品超市為主，在上海、杭州、成都等年輕人雲集、消費力強的時尚之都取得了不錯的銷售效果。
資金進來後，對收入的要求更高。 為了增加銷量，公司廣泛布局渠道，將產品傳播到許多不符合其產品定位的渠道。 例如，普通的便利店，甚至是社群中的夫妻店。 “由於我們的產品價格高，我們對人和渠道非常挑剔，後期鋪設的很多渠道根本沒有銷售，”一位員工說。 內三軍之前逛市場時，有終端業主和經銷商表示，一瓶275ml的汽水價格高達8元，根本“賣不出去”。
問題的疊加導致公司步步走低，和裁員一樣，這也是乙個線性的過程。 但好在意識到大環境已經轉機後，漢口二廠及時採取了一流的策略，進入了休眠狀態。 這或多或少影響了公司的發展，但在一些離職員工眼中，公司能夠活到年底不倒閉，至少說明這個選擇是有效的。
當然，冬眠並不等同於完全躺下。 據K等離職員工介紹，面對目前的困境，除了裁員和業務線外，公司高層也在積極尋找應對之道，包括尋求外部融資，開發更符合現有資源下消費水平的產品。
然而，從結果導向的角度來看，這一切都是徒勞的。 “公司現在沒有能力或資源大力破局，只能等待機會再次進入市場，”K說。