尋找增量並求助於製造商
今年年初，在使用OPPO移動廣告提供的OCPX啟用+留存率雙競價模式後，童歌點點團隊發現，前兩季度廣告資料指標提公升超過100%。 他們最初的期望只有15%到30%，這是乙個獎勵。
Nursery Rhymes 成立於 2015 年，是一款面向學齡前兒童的學前服務應用程式。 由於兒童歌曲經常被兒童使用，團隊以此為切入點吸引使用者，為他們提供兒童行為習規範、啟蒙認知等低階內容。
今年以來，年輕賽道面臨的市場環境發生了翻天覆地的變化。 教育行業監管環境寬鬆，市場活力再度迸發; 但與此同時，後疫情時代的到來也削弱了家長對童謠等APP的依賴。 疫情爆發時，孩子們花了很多時間在家，幼兒APP可以幫助父母分擔陪伴孩子的責任。 隨著疫情的放緩，兒童有更多時間進行戶外活動，使用年輕應用程式也相應減少。
當然，除了小環境，大環境也不容樂觀。 新生兒數量持續下降，2024年新生兒數量將首次跌破1000萬，出生率下降對教育應用的負面影響更為深遠。
在內外不利因素的疊加影響下，兒歌的觀念開始從追求數量向追求質量轉變。 簡單來說，就是需要提公升獲客效率，所以急需找到優質的增量渠道。
目前，像OPPO這樣的廠商的流量正好符合其當前的需求。 OCPX帶來的意想不到的結果，讓他們有信心，他們已經將絕大部分的預算轉移到了供應商流量上，並在供應商終端場景中嘗試更具創新性的廣告庫存——除了使用傳統的搜尋和店鋪資源外，他們還開始積極嘗試供應商提供的流式廣告庫存。
童謠並不孤單。
放大來看，對於大多數教育應用程式開發人員來說，供應商流量的重要性顯著增加。 畢竟，移動終端離消費者更近，與使用者形成類似的關係。 對於開發人員來說，這一優勢為他們創造了更多可以想象的獲取客戶的機會。
面對痛點，廠商流量成方案
數量是市場上幾乎所有教育資訊應用程式開發人員的共識。
隨著市場相對飽和，競爭日趨激烈，流量成本逐漸居高不下，但廣告效果卻越來越不穩定。 如何打破卷子？ 每個開發人員的辦公桌上都有這個謎題。 當然，數量是一樣的，但不同行業的煩惱卻有細微的差異。
對於教育行業來說，痛點在於強調政策接近尾聲，市場活力終於煥發活力。 在新的市場環境下，行業能否把握時間視窗，獲取使用者、引導鏈結、釋放價值，最終實現可持續增長？
就資訊產業而言，它們面臨著比較嚴峻的挑戰。 一方面，使用者訪問時間的減少，縮小了蛋糕的大小; 另一方面，短**等內容的突然出現，佔據了大半蛋糕。 在使用者時長大幅減少的背景下，開發者開始思考如何穩定新使用者、提公升使用者活躍度、增加變現，從而提公升使用者時長和生命週期價值。
電中目前也面臨著類似的麻煩。 作為一家專注於移動端正版數字閱讀內容生產和發行的公司，旗下擁有三大數字閱讀品牌：點中閱讀、點中文學、Webfic。 然而，在廣告投放的過程中，它開始在很多領域感受到比以前更大的壓力。
例如，隨著市場日趨飽和，目前正面臨消費和獲取挑戰，如何提高廣告消費成為非常棘手的問題。 此外，雖然很多使用者會閱讀app，但往往會忘記在手機的一角，活動非常不盡如人意。
對於點鐘來說，像OPPO這樣的廠商的流量也正在成為其新的方向。
從使用者規模來看，OPPO全球出貨量保持穩定增長，今年1月銷量環比增長44%，內銷量位居國產品牌之首。 從使用者畫像來看，其中高階、高階模式使用者連續三個季度實現增長，16-40歲社會骨幹佔60%以上，二線及以上城市使用者佔比超過40%。 從規模或畫像來看，OPPO流量的**價值屬性對點中頗具吸引力。
儘管目前每天的消費量只有10,000，與其他渠道還有很大差距，但像OPPO這樣的廠商的流量仍然是我們公司今年的重點戰略方向，點中團隊表示。 當開發人員需要在新環境中尋找新的增量時，他們總是將注意力轉向供應商。
釋放差異化流量的潛力
教育應用程式開發人員重視供應商流量並非巧合，與其他渠道相比，他們確實具有很多差異化優勢。
首先，供應商流量可以覆蓋應用使用者的整個生命週期。 當開發人員直面股票時代並將他們的思維方式從追求即時貨幣化轉變為強調長期運營時，這種差異化就很有價值。
電中團隊觀察到，很多使用者在**之後的一段時間內會頻繁使用該應用。 但是，由於工作繁忙或興趣變化，該應用程式可能會躺在手機的一角，不再受到照顧。 對於希望通過增長獲利的開發者來說，這是最重要的生存時機。
供應商流量對於啟用非常有用。 在負片螢幕上，我們可以告訴使用者他們上次閱讀了哪一章，並引導他們繼續閱讀。 根據點中團隊的說法，這樣一來，使用者可能會再次變得活躍。 即使其他流量渠道在技術上是可行的，也很難對使用者進行類似的提醒，但移動端的提醒接近原生，可以減少對使用者的干擾。
其次，越來越多的創新資源開始出現在廠商流量中，比如鎖屏、負屏等場景對開發者來說也頗具吸引力。
童歌點電和點中團隊都提到，他們渴望加強與終端廠商的合作。 如今，當廣告行業越來越依賴內容生態系統時，教育資訊開發商和製造商之間存在著事實上的互補關係。 一方面，開發者缺乏流量，廠商有巨大的流量等待變現; 另一方面，供應商缺乏內容，這恰好是教育開發人員的強項。
我們有能力幫助製造商豐富內容生態系統。 因此，我們也在深化與OPPO手機廣告的合作**，在這方面有很大的空間，電中團隊表示。
隨著短劇浪潮的興起，電點今年也大量將旗下優質內容IP改編成短劇，並推出了自己的短劇APP。 對於他們來說，廠商流量的使用可能更順暢，因為廠商一般不會在相似的內容賽道上競爭，這樣可以保證更穩定的跟進量。
當教育資訊開發者對獲客感到壓力越來越大時，OPPO等廠商的流量自然成為他們的新方向。 他們開始挖掘並釋放這個富饒礦山的潛在價值。
用產業化解決方案解決增長難題
針對教育資訊行業開發者的痛點，OPPO近期推出了行業化解決方案。
習行業的特點是使用者規模相對有限，使用者價值高但價值釋放慢。 因此，OPPO採取的思路是在啟用、留存和轉化方面同時努力。
在啟用使用者方面，開發者可以通過展示首選投資產品，在更大的流量池中獲取具有較高競爭力的優質使用者。 在開發者群體中，Showcase Preferred 越來越受歡迎，其投放份額已提公升至 45%; 在效果上，展示優化的ECPM比店鋪其他場景高出15%。
此外，開發者還可以基於使用者畫像，通過歷史解除安裝和人群挖掘來探索目標群體。 通過多管齊下的方式，幫助開發者高效完成對優質目標使用者的精準挖掘。
在使用者留存方面，OPPO也提供了OCPX，可以錨定深度鏈結轉化的目標。 在投放時，開發者可以根據留存成本和留存率等目標出價，從而更容易捕獲更有可能在投放時留存並保持活躍的使用者。 同時，OPUSH等推送功能也可以幫助開發者有效推廣活躍度，從而提公升應用的整體使用者活躍度。
在使用者轉化方面，開發者在使用 OCPX 時還可以利用 OCPX+ 支付成本、註冊付費率，甚至自定義轉化指標，通過錨定深度鏈結目標，找到轉化潛力高的使用者，強化獲客後的轉化能力，提公升運營效率。
閱讀資訊行業開發者的需求是以低成本找到盡可能多的使用者，盡可能減少節點之間的流量損失。 為了實現這一目標，OPPO的思路是擴大流量開放，通過快速應用實現短鏈，提高流通水平。
從理論上講，所有使用者都應該是閱讀該應用程式的目標受眾，電中團隊說。 由於閱讀資訊服務的普適性，OPPO針對該功能制定了全模組策略，將全面接入搜尋、資訊流、聯盟等板塊的流量，實現目標使用者的多資源接入，擴大流量開放。
對於讀者和開發者來說，過去獲客難度高，也源於複雜的運營流程。 使用者要想順利使用服務，需要經過廣告觸達、點選、安裝、開通、啟用等繁瑣的流程，運營成本極高。 由於使用者訪問閱讀資訊服務相對容易，因此如此繁重的流程會導致極高的流量損失。
針對這一問題，OPPO為開發者提供了快速應用，省去了**、安裝、開通等中間環節，鎖定了更多的目標消費者，通過短鏈實現流量增長。
在提公升流通水平方面，OPPO還為開發者提供RTA、SDPA等技術，幫助他們以低成本動態提公升流量轉化水平。 以SDPA（單品廣告）技術為例，特別適合SKU數量較多的廣告主，通過產品與消費者的匹配，實現高效的獲客。
這項技術的特點也適用於閱讀資訊開發商，比如電中，旗下有數十萬冊圖書。 過去，開發者不得不絞盡腦汁製作宣傳材料，同時，在傳播效果方面，他們不得不面對材料的快速枯竭。 但是，在SDPA技術的幫助下，書本身具有創造性，材料製作成本大大降低，流量水平明顯提高。
目前，電點與OPPO的合作正在不斷加強，SDPA等新興技術和模式的使用也已正式啟動。 通過OPPO提供的針對性解決方案，越來越多的教育資訊開發者開始突破增長瓶頸，獲得流量增量。
供應商流量，提供更多可能
乙個越來越明顯的趨勢是，教育資訊開發者正在有意識地向OPPO等終端廠商靠攏，而這種趨勢更多的是外部環境的逼迫。
隨著獲客流程的波動越來越大，廠商流量成為開發者鎖定的新增量渠道。 其優勢不僅存在於流量規模和人群畫像上，還來自於新資源、新技術、新模式帶來的創新空間。
在當前環境中，它提供了更多的可能性這一事實對於希望打破卷的開發人員來說已經足夠有吸引力了。