有哪些驚人的心理影響？

1、貝布定律

原價20元外賣免費送餐。

當送貨費突然變成5元時，你一定覺得自己無法接受，但是當送貨費從5元變為6元時，你的反應就小了很多。

閾值效應

你：你能借給我一支筆嗎？

雪霸：哦，給。

你：請問，對了，這個問題怎麼解決？

雪霸：很簡單，像這樣......

吊橋效應

如果你正在和乙個女孩一起做一些令人興奮的事情，不要誤會我的意思，我說的是過山車、鬼屋、看恐怖電影，這些場景會讓我們心跳加速，腎上腺素飆公升。

這時，女孩認為她的心跳加快了，因為她對你有感覺。 所以，約會的時候不要總是吃東西，一起做一些令人興奮的事情，牽手可能更容易。

安慰劑效應

不管這種藥有效與否，只要能起到安撫心靈的作用，身體的自癒能力就會使病情自然好轉。

墨菲定律

大資料不騙人，當你在這裡刷，點讚留下一句話：“我很好”，與糟糕的過去和解，你會越來越順利！❤️

飛輪效應

靜止的飛輪旋轉需要很大的力，當飛輪旋轉得越來越快時，就達到了某個臨界點。

你不必再費力了，飛輪仍然會快速旋轉，並且會繼續轉動。

有時你可能會發現做某件事很困難，但如果你堅持下去，就會很容易通過臨界點。 這個臨界點也可以理解為量變產生質變的點。

水在大火上煮沸後，只需要乙個小火焰就可以使水一直保持沸騰。

桶法則

桶裝水量不取決於桶壁上最高的木板，而是取決於桶壁上最短的木板。

每個人都依靠各種技能在社會中生存，而這些技能是我們的木板，我們的發展取決於短板，我們應該時刻注意取長補短。

追蛇理論

自癒心態是指，如果有一天被毒蛇咬傷，我們應該立即採取急救措施，阻止毒液的擴散，並立即呼叫急救**，而不是非理性地用棍子或**追趕蛇，並試圖摧毀它。 這種行為可能會導致時間延遲，最終可能危及生命。

當人處於痛苦之中時，他們往往會成為一頭被困住的野獸，他們會停留在自己的深淵中，一遍又一遍地思考那些痛苦，然後變得越來越虛弱。 正確的方法應該是先擺脫這種痛苦事件的情緒，然後用理性思考解決方案。

鳥籠效應

如果有人不小心拿到了乙個空的鳥籠，他通常會再買乙隻鳥來使用籠子，然後回來就不把籠子扔掉。

這種效應是指人們在不小心獲得不需要的物品的基礎上，有意識或無意識地新增更多他們不需要的東西。

我想我可能知道為什麼他在元旦給他打了一條名牌領帶後，幾天後穿著同品牌的襯衫和西裝來上班。

杜寧克魯格效應

能力不強的人更傾向於高估自己的能力水平。

一句話，可以概括為，“越差越好，越強越卑微”。 ”

有什麼了不起的，除了學習和習，你還能做什麼？“但在其他方面，雪霸很可能是個渣男

延遲滿足效應。

心理學家跟蹤了一群孩子，那些能再等一會兒就能得到更多棉花糖的孩子，長大後會表現得更好，他們中的大多數人會成為學術和商業精英。 這種為了長期價值而避免及時滿足的行為稱為延遲滿足。

在這個浮躁的時代，能夠靜下心來閱讀長文的人，比那些只關注短**15s的人，更有可能更好。 原因很簡單，那些能夠克制不刷抖音、不玩遊戲的人，可以把更多的時間花在自我提公升上，而那些連長篇文章都沒有耐心看的人，很可能一輩子都是平庸的。

破窗效果

如果有人打破了建築物的窗玻璃，而窗戶沒有及時修復，可能會鼓勵其他人以某種模範的方式打破更多的窗戶。

糖果效應

心理學家測試一組4歲的孩子，在20分鐘後是否能堅持吃糖 經過12年的跟蹤，在測試中，表現不同的孩子長大後表現不同，測試判斷孩子小時候表現出的自製自信，**長大後的性格。

南風效應，又稱暖法則。

北風和南風比看行人誰能脫下大衣的那位更強大。

北風吹得凜冽冽冽，行人把外套裹得更緊了;

南風吹得很慢，現在越來越熱了，然後我脫掉了外套。

均勻效果

人天生自戀，我們總是喜歡和自己很相似的人，相似的人更容易互相吸引。

我們喜歡自己，相當重要的是，因為我們了解自己，熟悉自己。 因此，我們喜歡與我們相似的人，或者我們想象中可能與我們有共同點的人，並且讓我們感到熟悉和安全的人。

所以，如果你想吸引乙個人，請盡量表現出你和對方的相似之處，比如吃她喜歡吃的東西，聽她喜歡吃的東西，做她做過的事情，讓對方覺得你理解他，你和他很相配， 這會吸引對方離你更近

杯子效應

它是指通過觀察對方對你行為的反應來判斷對方是否對你有好感。 當你和喜歡的人在一起時，你可以通過杯子效應來測試對方的心。

在餐廳約會時，每個人都要了一杯飲料，等待食物;這時，你可以稍微移動一下你的杯子，不經意間把你的杯子拉近對方的杯子。

如果對方不拿走他的杯子，說明他對你有好感，可以接受你。

相反，如果對方表現得非常敏感，毫不猶豫地把杯子拿走，那就說明對方真的不喜歡你。

履行效果

當我們畫乙個圓圈到3 4時，突然有個**來電，雖然我們此時正在撿**，但是我們還是會記得那個圓圈還沒畫完，也會告訴自己把這個圓圈畫完。

許多水果愛好者認為購買蘋果三件套、iPhone、iPad 和 MacBook 將是完美的。 還有支付寶收集的五大祝福，參與的朋友總是希望自己能收集到五大祝福，多錢少錢是次要的，只有全部收集完了，才能完成功德。

生活中有更多的滿足現象。 例如，如果受訪者的答案已經完成 3 4，您可以雙擊手頭的螢幕，它即將完成 1 4

挽顏面效果

這與門檻效應相反，在門檻效應中，向對方提出較大的請求，被拒絕後，提出較小的請求，提出較小的請求，這樣小請求被批准的概率也會增加。

魯迅先生曾經打過個比方：如果房子太暗，你想開窗，大多數人不會同意，但如果你主張先拆屋頂，那麼人們就會來和解，更願意開窗。

投影效果

當我們認識和評價他人時，往往不可避免地受到自身特點的影響，總是不由自主地用自己的想法看待別人，即喜歡將自己的想法投射到別人身上。 也就是說，你越看你喜歡的人或事，你就越喜歡它，你越看優點，你越看它;你越看你不喜歡的人或事，你就越討厭他們，你越看他們，你就越不屑一顧。

匹配效果

擁有一件新物品後，人們會希望不斷匹配適合它的物品，以達到心理平衡。 例如，當我們在網上購買一件新衣服時，我們經常會情不自禁地想買一些其他東西來搭配這件衣服，比如褲子、鞋子等。 另乙個例子是，每次獲得免門檻優惠券時，您總會找到使用它的方法。

烏鴉定律

當乙個人面對問題時，如果乙個人不能正視自己的缺點，不停地抱怨，不改變自己的缺點，問題就會一直困擾著他，事情就會朝著他抱怨的方向加速。

學會“為什麼這會發生在我身上”。"怨恨變成了“這東西是教我一些東西。"。

黑暗效應

這意味著在光線昏暗的地方，雙方都看不清對方的表情，更容易降低警惕感，營造安全感。 在這種情況下，彼此靠近的可能性比在明亮的地方要高得多。 心理學家稱這種現象為“”。黑暗效應

例如，約你喜歡的女孩去光線昏暗的咖啡館，絕對比去嘈雜的小吃攤更成功。

人們往往更容易接受更小、更簡單的任務，在完成任務後，他們可能會認為既然他們已經付出了努力，他們不妨繼續執行更大、更複雜的任務。

商家在推廣產品時，通常會先邀請您免費試用他們的產品，例如**、化妝品等，然後逐漸引導消費者購買更昂貴的產品。

此行為使用進入壁壘效應使您接受乙個簡單的請求（試用產品），然後逐漸引導您提出更大的請求（購買產品）。

五分鐘啟動方式

當你無法冷靜下來做某事或拖延時，給自己 5 分鐘的時間專注於它並進入工作模式。

大多數時候，你會發現你堅持了 5 分鐘以上，一旦你的大腦啟用了 5 分鐘的機制，你會驚訝地發現你也可以專注於工作 10 分鐘、20 分鐘，甚至更長時間，這對嚴重拖延的人來說是很好的。

雞尾酒會效果

在嘈雜的環境中，例如酒會，我們的大腦會對周圍的聲音做出判斷，有選擇地傾聽重要的聲音，忽略不重要的聲音。 因此，當有人叫我們的名字時，我們總是會立即注意到它。 和某人聊天時，尤其是兩個人約會的時候，經常叫對方的名字或昵稱，這會讓對方更喜歡你。

效應

乙個小小的改變就會引發連鎖反應。 例如，早上睡過頭導致上班遲到會影響整個工作日的情緒和工作日程。

暴露缺點效果

它指的是乙個人適當地暴露自己的一些小缺點，可以使人感覺良好或信任他。 人們通常更喜歡能夠與自己產生共鳴的人，包括那些有類似缺點的人。 如果他太完美了，他會覺得自己很高，很難接近。 相反，偶爾長醜會增加他的人格魅力，讓大家覺得他更有人情味。

所以，有時候一些聰明人會故意犯一些小錯誤，以增加自己的人際魅力。

暗示作用

a.如果你想改變乙個人的缺點，最好以身作則，而不是嚴厲責備。 人們很容易從不經意的暗示中做出回應。 比如，如果想讓對方約會不遲到，就要堅持每次都準時到達，在對方不遲到的那一天表揚他，對他形成心理暗示。 相信我，他遲早會改變的。

b.上台前，在開始演講前30分鐘到演講地點，在台上站立幾分鐘，讓大腦熟悉環境，減輕緊張感，讓你在演講時更有自信。

c.當我們緊張時，多喝水或嚼口香糖會給我們一種安全感，從而緩解緊張情緒。

就像刷知乎時雙擊螢幕一樣，可以防止手指麻木，緩解閱讀疲勞。

鱷魚效應

假設鱷魚咬了你的腳，如果你試圖用手掙脫你的腳，鱷魚會同時咬你的腳和手。 你越掙扎，你就越被咬。 所以，萬一鱷魚咬了你的腳，你唯一的辦法就是犧牲乙隻腳。

這個故事的靈感是學會及時止損，不要為打翻的牛奶哭泣。

我們無法改變已經發生的事情。 學會放下過去，及時止損，未來終將到來。 例如，如果一段關係經常讓你感到疲憊和失望，也許你應該放棄，及時止損可以避免關係進一步受損，也可以給自己更多的時間和機會去尋找更合適的伴侶。

切科尼效應

這是由心理學家切科尼發現的，並指出人們對未完成的事情比已經完成的事情印象更深刻。 這是一句經典的歌詞：你得不到的總是在混亂中。

也就是說，當你看到這個時，你想到的人。

固定行為模式

哈佛大學社會心理學家艾倫·蘭格（Ellen Langer）發現，當我們需要幫助時，如果我們能給出乙個理由，我們就有更好的成功機會。 因為我們的大腦有乙個內建程式，當我們聽到“因為”這個詞時，它會順從地做出反應。

所以，當你要求老闆加薪時，不要談論它。 說出你的原因，比如最近表現不錯，公司收入不錯。 這樣，您就有更好的機會獲得加薪。

與利息有關的影響

在火車上，如果說“放手”，估計別人只會袖手旁觀。 但如果你說，“燒開水，小心燙傷”，每個人都會誠實地為你讓路。

所以，當你問別人問題時，不要只說自己的事情，沒有人喜歡白人賣淫派對。 你要明確指出你能給對方提供什麼價值，或者乾脆發個紅包，讓人們願意幫助你。 這就是人際交往的真相。

例如，現在，如果我說我希望每個人都喜歡它，我想每個人都會選擇性地忽略它。 但我說喜歡我的人，三個月內就能發財脫名單，不喜歡的人真的和你無關。 因為這就把我們帶到了羅森塔爾效應，我接下來要講的。

羅森塔爾效應

著名心理學家羅森塔爾（Rosenthal）通過實驗證明，你所期望的，你會得到的。

這是乙個強烈的心理暗示，你有乙個特定的想法，會促使你採取相應的行動，結果會如你所料。 另一方面，如果你對賺錢的慾望沒有希望或退出名單，你就會採取被動和無所作為，如果你不採取行動，你就無法改變這種情況。

看到自己還在維持現狀，就更加相信自己原初的想法，不做或什麼都不做，陷入自我暗示的惡性迴圈。

社會認同效應

為什麼人們更傾向於購買那些在某個寶藏上賣得更多的產品。

為什麼你喜歡在某個團體的高評價餐廳吃飯？

當你看房地產時，你會發現周圍有很多人，你覺得這個房地產很受歡迎。

但這也很容易被別人利用，給你製造乙個非常火爆的場面，比如刷單、尋找信任等等。 一些經驗不深，或者認知水平低的人，很容易被招收。

富蘭克林效應

那些過去幫助過你的人會比那些曾經幫助過你的人更願意再次幫助你。 換句話說，讓別人喜歡你的最好方法不是幫助他們，而是讓他們幫助你。

如果你正在向乙個女孩求愛，不要只是跪下舔它。 否則，只會產生相反的效果，你為她付出的越多，放棄就越困難。 所以，在愛情中，雙方都應該付出，任何一方都只享受而不給予，這樣就會使愛情的天平失衡。

損失厭惡

輸給同乙個目標的痛苦遠遠大於獲得的幸福程度。

例如，撿到100美元可能只會讓你快樂幾個小時，但失去100美元會讓你悲傷好幾天。 許多企業還利用了消費者對損失的厭惡

變相的心理強迫你下單，因為如果你不買，你會感到迷茫。

最後 10 份，售完即止。

清倉大甩賣，全場 5% 折扣”。

在活動周年紀念日的最後一天，如果你錯過了，你必須等待x年

馬太效應

它是指強者變強，弱者變弱的現象。 如果乙個人表現良好，他或她會為自己贏得更多的機會和資源，使他更容易取得更大的成就和進步。 它就像乙個雪球，一開始只是乙個小雪球，但隨著雪越來越大，它變得越來越大，最終它變成了乙個巨大的雪球。

蓮花效應

它講述了一種現象的故事，其中荷花第一天開一次，第二天開兩次，第三天開四次，依此類推，每天的荷花數量是前一天的兩倍。 第30天，荷花將遍及整個池塘。 那麼，荷花什麼時候開花，只有一半的池塘呢？答案是第 29 天。 這種現象強調了持續努力的重要性，不要因為一時看不到明顯成果而輕易放棄，成功需要積累，奮鬥到底不是運氣而是毅力。