介紹：老國產產品是顛覆性重生，還是曇花一現？
金梅 |作者 Stone Business Review |產生
79元是008 g 花花眉筆，但 5 kg 檸檬香脂護髮素......“蜜蜂花說。
9月10日，在李佳琦“我覺得找自己理由貴，有沒有認真工作”的言論引發輿論憤怒後，蓮花味精、紅星爾克等國產品牌紛紛推出79元**。
活力28的直播間人頭攢動，不少國內董事長衝進直播間......國產品牌在直播間相互交流，紅星二客主播現場洗頭，還賣蜜蜂花、白象等國產品。
從微光到草原之火，有人說華西子的“鯨落”迎來了國產產品的“萬物生命”。 老國產是顛覆性重生，還是狂野狂歡？
再看看同樣被強勢品牌打壓的德系、日系品牌，他們的“國貨”復興對我們有什麼啟示呢？
花朵飄落和綻放
那個說79塊錢貴的女孩，值得享受太廟！這是前段時間差點位列國內熱門產品**第一的網友的評論。
李佳琪作為頂級美妝博主，可謂是華西子流量密碼的重量級推動者。 2024年3月，華西子品牌創立，以60%-80%的高返利，找到KOL帶貨，但效果平平。 直到遇到2024年出生的李佳琦，通過共建公司和傳聞中100%的高額返利，華西子短短2年就從行業新手變成了美妝領軍人物。
過去，華西子幾乎佔據了李佳琦直播的一半，僅李佳琦一人就拿下了華禧子近三分之一的銷量。 2024年下半年，在大型活動密集的時候，僅李佳琦一人就拿下了華西子總銷售額的一半以上。
面對這種依賴，華西子早就發現了問題所在，於是就想方設法擺脫對李佳琦的依賴，希望通過培養自己的主播等方式獲得更大的利潤。 但從這次李佳琦事件對品牌造成的巨大打擊來看，華西子確實很難退出。
與世界頂級品牌相比，國產品行業地位還很低，因此李佳琦多次建議華西子鋪設線下門店。 但不幸的是，考慮回報率的投資邏輯負責人，已經將注意力轉向了珍珠奶茶店。
有目共睹的是，曾經紅極一時的國內網紅品牌已經逐漸失寵，沒有了資本的燒錢，華麗美女的夢想很快就破滅了。 從曾經立於不敗之地，到如今的恥辱，國產產品難做嗎？這真的很難。
但從另乙個角度來看，正如網友所說，“國產做難，難的不是華西子”。
活在李佳琦身上的是少數人，是製造華西子的少數人，是悲慘僵硬的多數人。 與華西子相比，國產產品太多了，連太陽都沒見過，只能在黑暗中生存。 他們就像是卑微到塵埃落定的網友，在對比李佳琦的鉅額收入上，引起了網友們無盡的同情。
包裝老式蜂花護髮素，“低四低”到華西子評論區“撿”粉絲，去國內其他倉庫取紙箱。 被李佳琦鄙視的網友，突然在蜜蜂華身上找到了優越感和同理心，而這一波蜜蜂華成為最直接的受益者。
據飛瓜資料顯示，9月13日蜂花上漲48朵6萬。
於美景在9月14日註冊了抖音，並在官方微博發文：“別催，別催，我一夜之間就連網了，畢竟我已經44歲了，還不知道怎麼玩，所以大家不要怪我，小紅書和抖音都徹底解決了。 ”
剛剛“接網”的品牌們，瘋狂在蜂花評論區為自己“撿粉”，擠在一起取暖。 他們大方承認自己弱，在公平的前提下，與弱者聯手形成規模效應。
“前者富，後者致富”，蜜蜂花在自己和他人的評論區瘋狂地“傳播快樂”。 他們來來回回，暴露對方的缺點，沒有超市資質，名牌被誤解，撿到廉價的開門特色......讓國產產品的苦難和樸素被充分看到。
在這股國產大潮中，在破舊的傳送帶前銷售洗衣粉的活力28也成為了大贏家。
三位200多歲的小老頭一起在直播中，他們操作不懂規則，在直播間多次受到懲罰的生老頭和按下計算器的操作阿姨，讓粉絲們心碎。 不同於各大主播的套路，活力四射的28直播間裡喊著“把買的使用者踢出去”的大叔，真心為使用者著想，成功吸引了粉絲。
就在華西子即將從**風波中被遺忘時，公司遲來的道歉信再次將自己推到了風口浪尖。國產產品的狂歡又開始了。
從大眾傳播到焦點傳播，較低的傳播成本讓小眾品牌有了崛起的機會。 從在品牌廣告上花費鉅額資金，到現在能夠用手機開始直播，這些曾經在底線城市邊緣市場吃東西的品牌，都有機會曝光自己的品牌。
國產真的會迎來春天這樣的機遇嗎？這場國產產品狂歡會持續多久？
哪個國家是“國產”？
要回答這個問題，我們首先需要弄清楚乙個問題，哪個國家的國產產品？
其實，無論是前富所指的華西子，還是最近瘋狂的品牌，都是中國品牌。 但乙個中國品牌的隕落迎來了中國品牌的狂歡，而這個“國家”顯然不是簡單的國籍定義，而是乙個民族定義。
國產是人民的國度，是商品價值的回報，把消費者的利益放在第一位。
現在大流行的疤痕效應，人口結構、房價、逆全球化以及居民信心或收入預期的拐點使中國經濟處於關鍵的轉變時期。 在經濟放緩的背景下，使用者的消費行為也開始更加理性。
而且，現在使用者的消費心智越來越成熟，已經從被商業套路利用變成了反商業套路，不再乖乖地交最好的“營銷稅”。 使用者不是不能接受**，國產品牌謝富春散粉的單價還是能達到100元以上，但量大、實惠也是用人肉眼看得出來的。
其功效和產品之間的超高價效比已成為國產產品的殺手鐧。 這些幾塊錢一粒的護手霜和一瓶十塊錢的化妝水，不是無用的垃圾，而是經得起時間和使用者考驗的產品。 他們用了百分之一的大牌，卻能輕鬆達到百分之八十的效果。
國產國也是全國之國，是不同消費階層之間的深度對話。
有美妝博主吐槽中國傳統老嘎啦油不好用，說包紮傷口沒有意義，也不像創可貼直接。 但經常在海邊工作的人會知道，手上有很多裂縫，在水中不斷勞作，穿上創可貼根本不現實。
這些國產品牌，在下沉和細分的市場中，在媽媽們的化妝包裡生存了幾十年或幾百年，在中國廣袤的土地上像雜草一樣生長。 這些國產產品並沒有死，只是在傳播方面落後了。
網際網絡消費群體，從曾經對這些品牌的漠視和鄙視，到國產品崛起，重新發現其優勢，這種國產品熱潮不能簡單地理解為消費降級，或者品牌民粹化運動。
我們不會討論在這樣的對話中涉及多少不同電子商務和內容平台之間的戰鬥。 不過，這樣的交流對話，確實是國產產品打破營銷圈圈的好機會。
在產品端，使用者需求發生了變化，給了國內產品彌補新需求的機會。 在製造端，大多數大宗商品的產業鏈都具備閉環產能。 在營銷端，新的**讓小品牌使用者有機會在流量紅利期內觸達並使用廉價的**來傳播品牌。 在渠道端，零售渠道的轉型削弱了外資品牌的銷售壁壘，物流體系的完善讓小品牌以低廉的價格觸達使用者。
絕對國內產品所在的國家/地區必須是該國的國家/地區。
在這場國產產品嘉年華中，80後後熟悉的“大寶天天見你”的大寶也跟著狂歡，但眼尖的網友還是指出了美國強生公司收購的這款“假國產”。
從李寧依靠國潮回歸運動品牌強勢上行通道，到華西子依靠中國傳統元素的成功突圍，如今中國人的家國情懷和文化情結十分濃厚。 中國與美國的摩擦最為嚴重，這加劇了使用者的民族意識。
這種情緒變化不僅在中國，在日本也經歷過。
20世紀初，日本街頭的時髦少女們突然從濃妝豔抹的歐美風格轉變為清新優雅的日式風格。 即使是在歐美生產的威士忌，在日本也發生了變化。 三得利模仿歐美風格改變了習的包裝，引入了帶有濃郁日本元素的威士忌包裝和名稱。
大阪最繁華的商業區心齋橋，一直被日本本土品牌大量佔據，幾乎形成了一條藥妝街。 在日本電視劇集中投放廣告的品牌大多是日本本土品牌。
日本國產品牌的崛起是顯而易見的。 相比之下，常年被國外品牌壓制的中國國產產品，還有很長的路要走。
從2024年“紅星爾克捐資5000萬，年虧損2億多”“白象1人3人致殘”，到本次國內狂歡節，國產品牌似乎已經被迫走到“哭著賣不暢”的角落，換來大眾對熱度的追求。
但國產熱潮的最終目標不是火爆，而是做強。
日本是精工的代表，德國是工業精神的縮影，但歷史上他們都是劣質和假冒偽劣的代名詞，那麼我們國產的產品應該怎麼做呢？
品牌面需產品襯裡
在當今世界知名品牌中，美國品牌佔51家，德國品牌佔13家，日本品牌佔12家，品牌不僅是社會經濟增長的主要推動力，品牌已成為國家綜合實力的體現， 可以說，品牌的競爭也是國與國之間的競爭。
在第一次工業革命中，英法率先崛起，他們是新技術的早期應用者，從零開始的創造力和先發優勢，創造了無敵的大英帝國。 在第二次工業革命中，美國和德國後來居上。
曾經被英法視為劣質產品的德國商品，紛紛採用新技術、新裝置，產品質量不斷提高，產品逐步多樣化。 特別是在“經濟奇蹟”的中期，德國以嚴謹的態度、先進的技術和嚴格的管理，不斷出口汽車、工具機等優質產品。
“德國製造”已成為許多領域高品質的保證，在世界上樹立了“德國品牌，一流品質”的民族形象。
第三次工業革命，日本從廢墟中重建。 曾經被歐洲國家視為劣等的日本，通過技術和產品創新，開始嶄露頭角。
上世紀70年代，兩次石油危機後，經濟省油的日本小型車大舉進入美國市場，一度取代了美國最大汽車生產國的地位。 日本有一種極其注重細節和精確度的文化，因此許多日本本土品牌成為行業標準也就不足為奇了。
日本利用電子技術對傳統製造業進行了重大變革，汽車、電單車、相機、裝置和視訊遊戲機開始以低成本和超高效能搶占大量市場份額。
民族品牌的出色表現，讓日本消費者開始以更嚴格的標準對待西方。 因此，許多西方品牌在設計、選材和維護東京門店方面比紐約和巴黎的門店更為嚴格。
從那時起，他們的國產產品就真正站了起來。
國產產品在這些國家的崛起，是以技術發展和多元化市場滿足為前提，以精益求精的態度築起自己的產品護城河，從而實現國產產品的真正復興。 相比之下，人們對國產品情緒逐漸公升溫，但國產品的真正崛起還有很長的路要走。
國產產品的崛起，不應該以消費者的同情和標準的降低為前提，而應該建立在更高的價效比、更深的市場認知和更恰當的使用者洞察之上。 華西子被認為是昂貴的，不僅僅是因為價格高，更重要的是因為缺乏高價效比。
中國多元化而廣闊的市場為國產產品提供了無限可能。 從被西方品牌打壓，在主流傳播渠道中失去話語權，到現在有可能在小眾傳播時代面對更廣闊的市場。
正如日本各地的藥妝店讓西方日化品牌難以生存一樣，面對新的渠道和第一鏈條的變化，國產品完全有機會破圈，但這樣的機會只留給那些花時間和精力在自我提公升上的品牌。
只有走在泥濘的路上，才能留下深深的腳印。 這麼多年，國產產品確實不容易，但不容易只是故事的開始，有了市場和使用者的滋養，國產產品只能自力更生，才能從短暫的狂歡走向顛覆性的重生。