策展 |瑪菲九頻道
本期四方閣是2024年最後一期，非常感謝今年支援馬飛九頻道的朋友們。
無論風雨，無論酸甜，2024年都希望這個行業生機勃勃，朝氣蓬勃。
將創新營銷進行到底
蔡雪飛，葡萄酒分析師、智渠營銷總經理
2023 年即將到來。 回過頭來看，過去的一年裡，酒業“追憶”了很多，“甜”並不多，從疫情解除後的期盼，再到希望，直到最後變成心願，確實有些難以忍受，但在這艱難的日子裡，行業依然不乏亮點， 雖然虛弱，但也暖心。
茅台跨界、五代清華郎發布、美建酒崛起、汀化酒定型、國泰攜手碧桂園、振久麗都港股上市、廣亮膜植入、酒009覺醒......
中國葡萄酒行業的每一次創新都值得銘記，尤其是在當前存量競爭和行業調整週期的大環境下，每一次嘗試都是新的突破。 創新本身充滿爭議，但正是這種不斷打破傳統和未知的願望，讓中國葡萄酒行業保持了活力和繁榮，從而不斷進步！
從這個角度來看，2024年，中國葡萄酒行業頂住了來自行業的內外部壓力，保持了穩定的增長態勢，也開拓了跨境、果酒、影視、資本、數位化等新領域，在複雜的社會經濟環境中收穫了許多新的靈感和進步。
值得注意的是，隨著我國葡萄酒產業區域化的蓬勃發展，以直播、酒莊為代表的產業鏈新模式不斷湧現，在很大程度上重構了我國葡萄酒產業的產業格局，也為我國葡萄酒產業下一階段的發展提供了新的實踐路徑。
過去無法追溯，但未來尤其充滿希望。 我感恩中國葡萄酒行業的過去，也對中國葡萄酒行業的未來充滿信心，這來源於中國葡萄酒作為文化、民俗產品的屬性，同時也是對消費公升級趨勢的專業判斷，2024年已經過去， 而在2024年，我們一起期待！
品牌的生命力根植於創新
劉洪增，葡萄酒行業觀察家，資深**人士
2024年對於白酒行業乃至整個社會來說，都不會是輕鬆的一年，但令人欣慰的是，白酒行業在週期中再次展現出強大的發展韌性和動力。 白酒人沒有“爛”，白酒行業沒有“躺平”，白酒品牌還在不斷創新。
回首2024年全年，應將“創新”作為總結白酒全年發展的關鍵詞。
今年，茅台發起的“跨界創新”成功出圈。 茅台拿鐵和茅台雞尾酒引起了全社會的關注，成為“現象級”產品，五糧液冰淇淋和瀘州老角美人也大放異彩。
在“香氣創新”方面，融合香正在成為白酒風味個性化、多樣化的新趨勢。 今年，黃溝正式推出“福祥”標準，揚韶、金石園、古井、紅星等在白酒風味創新方面也做了大量工作，效果相當。
在“品牌創新”方面，白酒行業早就開始強調不僅“悠久的歷史”和“豐富的文化”。 今年，我們欣喜地看到，水景坊所倡導的“白酒美學”正在成為時尚，仰韶打造的“中國酒麴”品牌IP也在落地，越來越多的白酒品牌在文化創新中探索和嘗試。
重要的是，白酒行業的“技術創新”從未停止過前進的腳步。 今年，國泰推出“智慧型釀造標準體系”，成功為白酒行業開闢了一條新賽道，金酒成功入選“2024年5G工廠名單”，也標誌著白酒行業進入資訊化、網路化時代。 習白酒、仰韶乃至百威啤酒也在積極布局5G工廠，科技的加持讓白酒不再“老套”。
白酒行業仍在調整中，未來仍存在不確定性。 2024年的冬天即將結束，2024年的春天會遙遠嗎？
酒，來吧！
活著比有功更重要
千里智庫創始人歐陽千里
未來會不會更好，未來會不會更糟，每個人心中都有乙個天平。 酒業，本身就是乙個大生態或者說是大江湖，需要“人人好，真好”，而現在“共同好”的局面已經不存在了，他們從上游到下游都勒緊褲腰帶，準備過上艱苦的生活。
2024年，人生將迎來一場個人大事和兩場公司大事。 首先，女兒的出生為世界增添了很多歡樂，但也帶來了工作、家庭等多重挑戰其次，參與孵化的國產清酒“五公尺”登陸央視頻道，亮相搜狐白酒產業峰會、博鰲企業家論壇三是首屆中國新酒飲大會啟動，填補了行業新酒飲舞台的空白。
說到產品創新，總想用方**來總結一下，給讀者開個啟迪。 前幾天，我見到了香河酒業庫賈吉傑，他講的公司產品創新故事非常有趣。 有很多事情我們不知道是對還是錯，甚至不知道不好，但這是人為的，所以讓我們先去做。 仔細想想，正是這樣的人和公司太多了，催生了酒業的繁榮，現在這樣的人和公司越來越少，大家總想著就得出“困難太大，決定放棄”的結論，這正好符合那句俗語“思考難， 做就是出路”。
說到行業展會，不難知道什麼是對的，什麼是錯的。 正是行業展會的成功發起和籌備，讓我越來越感受到展會的變化。 酒企 酒商需要展會，但他們不需要千篇一律的展會，他們需要的是能提供想法的展會，能提供創意的展會;酒企、酒商等從業者需要乙個合適的舞台來展示自己，畢竟舞台永遠是“稀缺資源”。 未來的展覽一定是多元化、新穎、年輕的展覽。
打造核心能力，贏新週期
陳海宇，知名職業經理人、大融商總經理
2024年第四季度，白酒龍頭飛天茅台終於宣布上調出廠價，零售指導價維持不變。 一切似乎都是理所當然的，行業和渠道方都沒有為茅台官方漲價的訊息掀起波瀾！出乎意料的是，第二款白酒五糧液一改往日風格，並沒有緊跟出廠價，也沒有動靜。
近日，瀘州老交按照常理沒有打出一張牌，核心品牌國交1573宣布將980元的出廠價下調至930元。 “一上一下，一不動”的操作是神奇的。 在汾酒像竹子一樣打白酒第一陣營，習酒、朗酒等產品以醬香類優勢盯頭的背景下，毛**一品的存在，其他傳統白酒浩強終於認清了現實，過去故意漲價的行為一去不復返了。
賣酒不再是低門檻的生意。
2024年春季即將到來，絕對屬於傳統的白酒銷售旺季，從中秋節到冬季，大家期待的熱銷場面一直沒有出現。
作為行業內的經銷商和市場的親眼見證者，真切感受到2024年白酒市場銷售低迷，渠道普遍積壓，經銷商庫存滿。 新產品招商難度很大，經銷商普遍對市場信心不足。 面對這幾年洶湧澎湃的醬料熱潮，大部分經銷商都被砍了一把韭菜，如今，緊緊攥著錢包是市場的普遍共識。
很多經銷商只是辛苦幹活，缺乏抬頭看“天”，在選品上缺乏對行業大趨勢的準確判斷。 過分相信大廠商的血統、廣告等，卻忽視了上游渠道建設能力和消費者培育能力。
尤其是經銷商缺乏團隊建設的概念，大多依靠品牌和上游銷售，在當前消費疲軟的時期，難度較大。 在新的週期中，經銷商必須打造自己的核心競爭力，賣酒不再是低門檻的事情。
賣點好賣，賣點能賣，渠道推薦力弱。
2024年，終端香菸酒店整體白酒消費能力的下降非常明顯。 各大廠商傾注心血設計的各種聯盟模式和核心門店模式，都聚焦在利益繫結的層面，主要是讓門店在紙面上看到巨大的利率差異，以鼓勵購買。 然而，在消費低迷的時期，終端銷售已經不是幾番就能解決的事情，終端的推薦能力越來越弱。
賣點好賣，賣點能賣“，拒收大貨是今年很多店鋪的常規操作。
新週期優於組織體系。
未來五到十年，白酒行業前10名將上演排名輪換，白酒行業將不再沉悶。 白酒企業營銷的兩大核心是：渠道和消費者，其組織體系可以組織渠道能力，培養大量能夠成長的消費者。 依靠品牌力的時代已成為過去。
無論是大廠還是區域性酒企，都缺乏優秀的組織體系和強大的落地能力，經銷商最好不要碰。 今年，省級白酒品牌“金石園”突破百億，在白酒行業絕對具有標桿意義，這意味著區域白酒企業擁有強大的組織體系和未來。
附言：看完本期《四方閣》，腦海中縈繞著很多疑問，**顛倒，**無效，醬酒失寵，渠道平躺，消費......向下這些都是實實在在的問題，我們不能只是睜開眼睛胡說八道，喊口號，說我們賺了幾個小目標。
問題就是問題，是無法避免的，也是無法避免的。
北方的風凜冽，北方的雪狂飛，我們在接受寒冷，但我們也在享受純潔;南方的風依舊柔和如春，仁懷百姓沐浴在26度的冬天;東北人和東北的候鳥一起飛到海南，過著同樣的生活，多麼美好，難道不給我們帶來希望嗎？
無論是北方穿貂皮，還是南方露腰，我們都是普通人，面對困難，堅強地生活。 像蔡雪飛先生的**，“來，給師傅乙個微笑”，保持如來的笑容，你怕什麼？