近日，紫巢看到一則訊息，小紅書WILL商務大會將於2024年12月22日召開，會議主題為“萬物皆可長草”。 很多人認為，作為乙個經歷了十年風風雨雨的社群，小紅書能夠活下去已經很不錯了，而曾經一炮而紅的社群前輩，大多已經從主流視野中消失了，談起來也可惜了。
而今年，很多網際網絡公司都過得不太好，尤其是電商行業的大戰。 拼多多市值已經超過阿里巴巴，劉強東也重回 JD.com，直播電商也逐漸從超級主播的競爭轉變為長尾主播的紅海，品牌獲取流量的難度越來越大。
然而，小紅書WILL商務大會一年舉辦兩次，提出“萬物皆可種”。
01 重新定義小紅書
不得不承認，作為乙個中年油膩的男人，子超早就把小紅書的標籤想成了美容、護膚、母子，然後摻雜了一些小資產階級的生活方式。 直到有一天，2024年推出的紫巢出品（Love Tribe）居然迎來了一批新的註冊使用者，因為已經很多年沒有上架了，我很驚訝他們來自**。
他們回答說：是種在小紅書上，“小紅書紙條上說這個產品的圖片乾淨，沒有廣告，沒有花裡胡哨。
沒錯，我什麼都沒做，只是小紅書幫我換了新的。 “種草蛻變”的環節如此順暢，以至於我對小紅書的看法從此發生了變化。
無獨有偶，最近有個同事在日本獨立出差，她跟我說，在當地找餐廳的時候，基本上都是在小紅書上搜尋，幾乎從不踩雷。 更神奇的是，宇治有個賣鰻魚飯的店主，他經營了60年的餐廳，每次看到來吃飯的中國食客，都會問：“你看到我店的**，小紅書嗎？小紅書的中文發音還是很蹩腳的，乾脆拿出留言本，翻到客人之前給他寫的那一頁日文漢字。
開店以來，他收集了五條客人留言，近幾年留言滿滿的都是“小紅書”。 小紅書把我們連成異國他鄉，真是太神奇了。 這位網友寫信，建議小紅書找這位宇治老頭做海外推廣大使。
類似的種草案例在小紅書每天都在上演，不知不覺中，小紅書已經“種草到一切”。 只要敢想，小紅書就沒有種不了的草。 本月 Live 2在6億的社群中，有6900萬分享者，每天的票據數量已經達到300億，覆蓋了整個行業、所有類別、所有人群。
當我再次開始關注小紅書時，我發現在一些關於AI創業的微信群裡，很多創業者分享了小紅書的鏈結。 於是我試著直接在小紅書上搜尋關鍵詞“大模型”，頁面也會顯示與大模型相關的細分詞，AI細分資訊和各個維度的深度認知分析都有，看來小紅書的AI粉絲很多。
Zichao小組截圖。
從十幾年前PC時代的老產品，到海外線下餐廳，再到創業的近期時尚潮流，小紅書覆蓋面廣。 除了情感，Zichao**的小紅書WILL商務大會主題“萬物皆可長草”是重新定義小紅書：小紅書適合整個行業，任何行業營銷的第一步，就是用好小紅書。
02 萬物皆可種的底層邏輯
移動網際網絡時代最重要的兩個屬性是隨時隨地始終線上。 這兩個屬性對移動網際網絡社群的直接影響是碎片化和去中心化，社群不再需要固定的話題和板塊，而是將各行各業的內容去中心化。
由於使用者在時間上是碎片化的，人們會對更細分的感興趣的話題發表意見和評論。 小紅書盡最大努力保證每一位使用者都有展示內容的機會，這也讓小紅書成為乙個“普通人幫助普通人”的社群，讓使用者在自己擅長的領域表達和展示自己。
特別是通過搜尋功能，小紅書讓志趣相投的使用者找到共同的話題，同時，使用者在長期的分享和互動中，也建立了人與人之間的信任關係，這種信任關係不是基於熟人或朋友，而是一種非常理性的信任關係。
理性來源於人們對社群內容的認可，或者是因為內容足夠專業或足夠真實。 如此之多，以至於很多使用者點選小紅書，直接進入搜尋功能，因為你總能找到適合自己需求的答案，而且答案不止乙個。
例如，在搜尋“減脂期間的飲食”時，你可能在評論區種植了某種不粘鍋或某種品牌的低熱量零食。 在搜尋“搬家注意事項”時，您可能會不經意間被安置在搬家公司或某個包裝袋上。 隨著細分的需求，種草場景自然而然地發生了。
在子超看來，人們更願意相信與自己有相似經歷的人給出的建議和意見，並且能夠很快產生共鳴並達成一致。 信任是社群的基礎，很多紅極一時的社群因為信任關係的崩潰而崩潰，本質原因就是社群沒有堅持公平的使用者分享制度，以至於社群的權重過於偏向超級KOL和粗暴笨拙的商業投放， 而當使用者發現社群充斥著他們不認可的廣告時，他們會逐漸失去對社群的信任，社群也會逐漸衰落。
畢竟，每個人都不想看到廣告，但如果這些廣告正是你需要的內容、商品和服務，那麼在我們心中它就不再是廣告，而是我們需要的重要資訊。 當人與人之間建立了信任關係時，在各個領域種草的可行性是真實的，這也是小紅書一切的底層邏輯。
03 萬物皆可種草的科學配方**
愛情部落的例子聽起來有點運氣，但經過多年的實踐，小紅書正在一步步將形上學變成科學。
比如推出人群反漏斗營銷模式、KFS（KOL+feeds+search）投放公式等，上屆小紅書WILL商務發布會，也提出了TrueInterest草值的概念。
但不得不承認，很多品牌對種草還是有顧慮的。 一是難以錨定SPU產品（即價效比高、高度滿足核心群體需求、能夠引領潮流的品類），二是難以科學監測和統計轉化效果。 主要原因是使用者的線下和線上行為分散，衣食住行在不同平台上進行，導致使用者行為資料碎片化。
既然小紅書有信心說“萬事俱備”，那麼小紅書勢必會打通分頭的渠道和交易的前後環節，這也意味著真正的全球營銷才有可能。 未來，任何行業的任何產品，如果想做營銷，滲透小紅書就足夠了，也是最省力的解決方案。
順著這個思路，子超推測，未來會有兩大營銷趨勢：
首先，市場將對人群的需求有更準確的洞察，SPU產品將更容易打破迴圈。
小紅書有一款產品叫靈犀，就是挖掘小紅書網站中的資料，包括非結構化資料（**等），從而將使用者的行為、情緒、心智轉化為可量化的資料標籤。 借助靈犀，品牌可以分析市場趨勢、使用者痛點，優化內容傳播策略，收集使用者口碑。
如果靈犀的能力延伸到整個領域，即從其他平台獲取資料，那麼市場群體的需求洞察將更加準確，產生的商業價值將無法衡量。
其次，使用者的交易鏈結會更加直觀。 現在大家都在小紅書上種草了，有的去京東**下單，有的直接去線下門店完成交易，有的乾脆關注官方平台。 轉化路徑多種多樣，最終的投放效果很難計算。
前兩天，一位做了線下娛樂新場景的創始人和子巢聊了聊，提到他們最擔心的是線下第一家開實體店會不會爆款，這要看怎麼做品牌營銷，因為現在各個渠道的營銷水很深， 渠道複雜多樣，交付不有序，令他們頭疼。子超當時覺得，誰能量化和衡量這些營銷渠道，誰就有權引導各個行業的流量。
眼下看小紅書做這些事情，是理所當然的事情。 小紅書已經具備了很好的種草能力，如果解決了全網的資料監控問題，對品牌的營銷決策會更有信心。 營銷不怕砸錢，但怕的是砸了錢之後，根本無法檢測到流量的轉化。 整個環節是可量化、可衡量的，是整個營銷可持續廣告投放的基礎。 如果小紅書這次打通了全域、全鏈路，無疑將是整個行業的重磅炸彈。
想到這裡，我還是很興奮的，但是子超還是嚴謹地找了一位接近小紅書的人進行驗證，對方只是回覆我，本期WILL商務大會將發布兩款新草產品。 乙個是對原有產品的公升級，乙個是更重的，可以為品牌打通營銷的全環節。
所有的猜測都變得合理了，如果小紅書能夠量化天文台外的資料，那麼負責資料探勘的靈溪將迎來重大公升級;同時，一種新的全球營銷產品也即將出現，可以準確種草，驗證種草的效果。
謎團還要等到12月22日，當天會發布哪些新品？事實上，一路走來，小紅書在商業化方面一直很克制。 但種草是小紅書的天生基因，因為普通人幫助普通人是小紅書的社群文化。 正如小紅書CEO星矢所描述的那樣，小紅書畢竟還是“乙個溫暖的小社群”。 ”
楊子超：超聲創始人、夜光小程式創始人、艾部落輕日記社群創始人、超級商業認知商學院創始人、和牛商業創始人、中關村創業博物館創始捐贈人、知名網際網絡意見領袖、天使投資人，擁有12年網際網絡產品從業經驗。 做過門戶、B2C、C2C、導航、社交、FM、週刊等產品。 曾擔任清科集團旗下沙丘大學導師、“創業者”黑文社群明星導師、2024年eLife校園黑馬創業大賽北京賽區導師、2016武漢青通匯、合肥合創匯投資人評委、2017-2018搜狐汽車年度**客座評委、2018 Hackaday360產品創新挑戰賽決賽專家評委、 2021 Sina.com 科技風雲榜元宇宙分論壇嘉賓主持人。微博2022新智者大會元宇宙分論壇主持人，新智者對話特約主持人，2024年首屆新智者價值榜專家評審。09年從英國回國後，他做過雲計算、社交網路、大資料等多個創業專案，積累了大量的創業經驗。