剛剛入駐東方藥林新崗位的何濤,用兩句話、三點觀點分享了東方藥林2024的新定位。
作為從事直銷行業17年的資深從業者,何濤一直認真踐行著自己在這個行業的使命,無論是經銷商的角色,還是職業經理人的角色。 眾所周知,經過三個多月的籌備,何濤開啟了在亞醫新的事業征程,2024年新形勢下再起航的亞醫也在第十九屆直銷產業發展論壇上正式宣布了2024年乃至未來的新定位。
在第十九屆直銷產業發展論壇的舞台上,剛剛上任東方醫藥林新一職的何濤發表了《優化營商環境後,如何精準布局和優化直銷組織高質量發展》的演講。有這樣清晰的思路和明確的分享方向,除了自身多年的探索和思考,也是亞醫新的發展方向。
當整個監管政策得到進一步推進後,每個企業都會思考乙個問題,如何在這個時候實現更好的歷史超越,把握難得的政策東風。 何濤用兩句話重新定義了自己和東方醫學的2024:“順應時代潮流,深化落地戰略”。
落地戰略意味著迎合國家政策的整體方向,在滿足產業公升級轉型的歷史需求的同時,滿足更多輕型創業者在後疫情時代的需求,希望在家門口以更低的成本創業,無需付出太多的時間、空間和投入, 並完成真正快樂的創業。
何濤“人、物、地”。三點,各抒己見:
首先,這是關於人的。 因為我們要做社群型健康服務,不需要刻意追求更極端的專業化和在人創上打造精英團隊的思路,而應該把更多的精力投入到更簡單、更規範、更容易複製的人才模式上。
因此,我們需要培養一大批能帶動夫妻店、個體店、家居店的精英代表,而亞醫林提出“一人一店、一社群”,希望更多的銷售代表能在家門口創業,滿足當地社群養生服務諮詢,同時, 真正建立以自己的社群為軸心,覆蓋周邊1社群衛生服務距離酒店約5公里。
第二,從商品的角度來看。 我們需要更多的體驗式儀器、專案和產品,本次論壇展區看到了很多很棒的產品,我個人70%的精力都放在了產品的選擇上,所以以產品為導向,立足於企業的方向是永恆的。
我們希望能夠鏈結更多優秀連鎖的代表,能夠真正培育大健康產業,能夠真正從高科技產品中挖掘其背後的市場價值和商業價值,為產品建立專賣店,專門服務於社會的健康和日常需求, 使它成為東方醫學的特色。
第三,我們來談談“領域”。 在此之前,很多直銷都喜歡談工作室,很多加盟連鎖店也喜歡談門店,我們會思考中間的整合點在哪裡
因為直銷員開店很難,如果直銷開店,首先會讓領導覺得他們不會發展團隊,會有懷疑和拒絕;同時,它可能也開不了一家好的店,所以我剛才就說了我們想如何推出大量的社群店,真的可以非常低成本,甚至只是說家就是店,成本不高,這樣我們最好的生意就可以輕鬆打造出低成本的, 低門檻落地服務意識,可以引入更多的儀器產品或專案,作為前端引流,同時通過類似抖音和美團,引入線上公域流量,實現落地的轉化。
有時候在我這個年紀,回想起來,回想起我年輕的時候,青春已經悄然流逝,但我想肯定地說,大健康產業的中青年人,甚至中老年人,或許是這個行業的主力軍,我們希望接下來的探索能夠真實將年齡的劣勢轉化為職業生涯的優勢,讓更多的人希望能夠在家門口創業,融入健康或直銷行業。 東方醫學一直在思考並開始行動。
2024年對我們來說非常關鍵,對我來說也很重要,希望更多的同事和行業前輩給我們更多的指導和幫助,希望我們都有機會在2024年開啟美好的一年。 何濤說。
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