這一切都始於最近推出的 Tinder Select，這是一項每月 499 美元的高階訂閱服務。
Tinder Select 應用程式頁面。
根據 Tinder 本身的說法，所有使用者都可以申請 Tinder Select，但如果他們想花錢，他們可能無法花錢。 當我嘗試申請時，我被告知 Tinder Select 目前不接受自主申請Tinder 的產品總監在談話中還表示，Tinder Select 將只提供給不到 1% 的使用者。 未來，即使開放獨立申請，審查也會非常嚴格。
Tinder Select 的訂閱價格高達 499 美元，為您提供一般好處，例如獨家徽章和搶先體驗新功能比較有兩個核心好處首先，系統會優先為訂閱者推薦Tinder上的“頂級高階使用者”，訂閱者的個人資料也會在對方中優先展示，有點像“王者匹配王者”;第二種是有機會每週兩次直接向你喜歡的使用者傳送訊息，而不必先達成相互選擇，這是一種“開啟後門”的特權。
也就是說，對於我們這些屬於傳統約會心態的人來說，我們未必能夠理解這種權利的價值。 但是，對於那些有明確目的尋找“優質匹配”並直接有機會進行對話的使用者來說，這可能很誘人。 反正我們沒有得到它。
無論是 Tinder Select 的推出，還是其他一些從業者的觀點，如果以 Tinder 的推出為起點，十二歲的交友應用在匹配效率方面還是有功課可做的。 用全球最大的嚴肅交友平台Hinge的CEO最近的話來說，人們對交友應用感到厭倦，主要是因為選擇太多，導致一方的決策疲勞，而另一方的大多數人沒有得到足夠的回應。 鉸鏈資料顯示，Hinge 上排名前 1% 的男性在平台上獲得了 16% 的點讚，而排名後 50% 的男性僅獲得了 4 個讚3% 喜歡。
而 Tinder 這次推出了每月 499 美元的訂閱計畫，最直接的解決方案就是解決人們得不到足夠回覆的問題，說實話，有了這個徽章，你怎麼能多看他一眼，更何況他還可以直接給感興趣的使用者發訊息。 可想而知，相應地，這也能給對方乙個決策的依據，畢竟這個徽章就意味著它很強。
Tinder在提出問題解決方案方面經驗豐富，確實沒有問題，但從整體使用者結構來看，每月能支付499美元訂閱的使用者可能並不多，也就是說，少數人搶占了更多機會一些人的問題會得到解決，但整個生態的問題會更加嚴重。
Tinder 的解決方案可能基於公司近期財務資料的變化。
為滑動約會付費的人越來越少，他們繼續挖掘現有使用者
近兩年，尤其是疫情過後，交友市場的疲軟，或多或少被大家感受到了。 Bumble的股價一直在下跌，Match Group的收益資料也不盡如人意。
資料**：Match Group財務報告，注：直接收入是指來自使用者的收入。
根據美達集團2024年季度財報資料2023 年第四季度Q1 Match Group 直接營收連續兩個季度環比下降，2023 Q1 Match Group 營收最低資料為 774億美元，同比下降1%，主要是由於支付人數的減少。 在隨後的兩個季度中，Match Group的付款人數量一直呈下降趨勢，但其收入不降反增。
Tinder 訂閱者變化圖表 **應用業務
具體到 Tinder，根據 Business of Apps 資料，Tinder 的使用者數量從 2022 年第三季度開始下降，從 1100 萬的峰值下降到 2023 年第三季度的 1040 萬，下降了 6%。 而這種下行勢頭似乎並沒有逆轉。
Tinder 收入變化圖 **應用業務
如上所述，該集團的領導者 Tinder 與 Match Group 有著相同的劇本，付費人數的下降對 Tinder 的收入產生了重大影響。 事實上，自 2022 年第一季度以來，Tinder 的營收下滑幅度已經超過了支付者的數量，而根據財報資料，美國市場的下滑尤為明顯。 付費人數達到頂峰已成為Match Group不得不面對的現實。
但有意思的是，與一路走來付費的人數不同**，進入2024年後，Tinder的營收開始企穩。 這背後，是承受著營收壓力的Match Group，已經開始改變變現策略，由於付費使用者數量無法再擴容，將繼續從現有使用者身上挖掘。
具體來看，Tinder 的基本付費訂閱服務在 2022 年底開始漲價，其中 Tinder Plus Gold 漲幅為 40%，更高等級的 Tinder Platinum 漲幅為 30%。 隨著***認購權的出現，也出現了萎縮例如，在漲價之前，Tinder Gold 和 Tinder Platinum 每天有 5 個超級贊，但漲價後變成了每週 5 次，使用者想要獲得更多超級贊，需要額外付費。 之前的漲價，再加上這次推出超級**訂閱服務，Tinde的行動非常一致和努力。
2024年前三季度Tinder營收、支付人數、RPP（Revenue Per Payer）資料，注：直接收入是指來自使用者的收入，不包括廣告和其他收入 **Match Group財務報告。
Match Group的收入（按產品） **Match Group收益報告。
Match Group 的收入在 2023 年第三季度同比增長 9%，這得益於 Tinder 貨幣化戰略轉變的強勁表現，雖然 Tinder 不是增幅最高的產品，但它對整體業績做出了重大貢獻，因為它佔收入的最大份額。
但無論是新的天價訂閱計畫，還是持續吸引付費使用者的變現策略，都有點解渴，從本質上講，約會應用疲勞的趨勢已經很明顯了。
刷卡模式真的不起作用嗎？
2024年，**比賽com建立、註冊賬號、上傳資訊，依靠**媒人，這是第一代網際網絡媒人的模樣。 隨著移動網際網絡的興起，Tinder於2024年推出，並採用了Swipe的產品設計，給予使用者更多的主動權。 使用者看一下資訊和**，向左或向右滑動，互相聊天幾天，然後就可以出來約會了，這種模式在之後很長一段時間內逐漸成為使用者的首選。
美國人認識伴侶的方式 **x
網際網絡和移動網際網絡確實改變了人們找約會物件的習慣，在過去的20年裡，第一方式認識伴侶的美國人比例猛增，在一項跨越70年的問卷調查中，樣本量為6519，網路渠道的比例逐年上公升到70%以上， 而所有其他方法都在下降。正如工業化、城市化打破了“撮合門”、“父母生活”等擇偶方式，網際網絡也改變了長期以來依靠社交關係和圈子來擇偶的模式，而Tinder就是最具代表性的產品之一。
使用約會應用程式尋找伴侶的好處是顯而易見的，而且選擇廣泛、簡單且高效。 但缺點，尤其是像Tinder這樣僅基於**和簡單資訊做出決策的模型，不可避免地是膚淺和膚淺的，匹配效率實際上低於“傳統模型”。 但是像 Tinder 這樣的約會應用程式提供了大量選項來掩蓋長期問題。
我的乙個朋友是約會應用程式的重度使用者，他甚至給自己設定了乙個目標，每天結識 1-2 個女孩以獲得資格。 他粗略計算了乙個賬號，2024年年中，他會頻繁使用各種交友app半年，一共會通過這種方式“挑選”200個左右的異性，私密***只能加20-30個，線下交友不到10個。 與他投入的時間和精力相比，使用約會應用程式尋找伴侶的效率並不高。
美國成年人對約會應用程式尋找長期伴侶的信心，注：資料發布日期為 2023 年2、調查日期為2024年7｜**pew research center
根據皮尤對使用約會應用程式的成年人的調查，在更廣泛的使用者群中，情況基本上是如此，只有21%的受訪者相信他們正在通過約會應用程式找到愛情，大多數人表示他們不能或不確定。
使用者群體對約會應用的態度 **皮尤研究中心
在對約會應用程式的態度方面，只有 53% 的使用者認為他們使用約會應用程式的體驗是積極的，男性的比例更高。 在付費使用者方面，只有58%的使用者獲得了正面評價，比整體資料高出5%，與男性使用者群體的資料幾乎相同。 考慮到男性使用者更願意付費（男性：54%，女性：29%），為約會應用程式付費並不會顯著增加體驗。
也就是說，由於各種原因，人們確實開始更多地在網上尋找約會物件，但整體體驗並不好。
例如，約會應用程式旨在幫助使用者約會，它們通過大量選項彌補了匹配不準確的痛點。 但是，如果要為產品付款，則需要為卡付款，因此約會應用程式的付款點設定一般基於“控制數量”點。 一般來說，以刷卡為核心的交友應用會限制使用者的右刷次數，需要付費才能解鎖無限次右刷，而且匹配和限制不是很準，以至於很多使用者不得不付費才能認出約會物件。
因收到太多或太少訊息而經歷負面情緒的使用者百分比 **皮尤研究中心
因此，在使用者端，會有兩點導致HingeCEO總結的約會應用疲勞，要麼是收到太多訊息後難以做出決定，要麼是收到訊息太少後難以做出決定。 皮尤資料顯示，54%的女性使用者和25%的男性使用者因收到過多訊息而感到不知所措，而40%的女性使用者和64%的男性則因收到太多訊息而感到焦慮。
因使用約會應用程式而感到情緒疲勞或倦怠的人數比例 **健康框架
而這僅僅是個開始無論是解鎖右刷限制、超級點讚，還是直接看到誰喜歡你，付費買乙個交友應用只能提公升“匹配”環節，而後續的初始回覆、線上聊天、線下交友，這長長的鏈條中的每一步都可能毫無問題地結束。
從撮合，到相互了解，再到線下，在這個長長的鏈條中，交友APP依然存在著沒有解決的問題，經過十幾年的發展，很難出現新的產品形態，能夠擴充套件APP的使用者也不多，甚至有的使用者已經開始逃離。 難怪人工智慧一出現，Tinder前CEO和Bumble等產品就再次提振起來。
但今天我們想談談乙個更有趣的現象，使用者已經開始“用腳投票”，他們沒有做好自己的工作。
垂直 否1 他們是來搶生意的？
12月初，一款無法與約會一起玩的應用已經更新，但**他使用者表示，“新的約會應用”即將誕生。
《每日郵報》的報道（上），X使用者對新聞的評論（下） *《每日郵報》，x
12 月 6 日，健身應用程式 Str**a 推出了使用者之間的私人和直接信使訊息。 英國《每日郵報》直言不諱地表示，這項新功能可以“增強使用者的愛情生活”。 社交媒體上的許多使用者也表示，新增DM功能的str**a已經可以與約會應用程式相媲美。
***sensor tower
Str**a 是一款社交健身追蹤應用程式，最初專注於跑步和騎自行車，現已擴充套件到 30 多項運動。 使用者可以在應用程式中記錄和分享自己的活動軌跡和其他資料，也可以檢視其他使用者的活動資料，並在使用者共享的活動資料下進行互動。 可以看作是具有一定社交屬性的體育應用。 雖然中國使用者並不熟悉，但早在 2020 年，這款應用就是全球最賺錢的健身應用，而且還沒有人。 目前，全球DAU超過300萬，僅美國就有50萬+。
然而，筆者在社交媒體和搜尋引擎上蒐集資料時發現，在DM之前，很多使用者已經通過str**a的評論區知道自己的約會物件，最終結婚的人也不少。根據 Reddit 論壇上網友的總結，使用 str**a 來滿足你的約會物件有三個主要好處。 首先，str**a的使用者熱愛運動，整體生活相對積極其次，體育話題可以為雙方提供很多話題;三是避免尷尬的第一次約會，只要在app上預約體育比賽，就能自然相遇。 真正聚在一起的概率遠高於在約會應用程式上認識的人，相同的興趣成為高成功率的基石。
就在 Str**a 推出新功能的前幾天，華爾街發表了一篇文章，講述了四對夫婦使用 Duolingo、Str**A 和 Yelp 等非約會應用程式墜入愛河並最終結婚，從而提出了乙個趨勢也就是說，更多的使用者更喜歡基於興趣的約會方法。
其中乙個例子是居住在美國華盛頓的活動經理 Ciesielski 和居住在菲律賓的作家 Amanda，他們在 Duolingo 上學習中文並在排行榜上見面。 過了一段時間，Ciesielski 開始鼓勵 Amanda 在她每天完成“連勝”後堅持和她在一起，他們交換了***，開始了“線上約會”。 故事也有童話般的結局，兩人終於挺過了疫情，超越了距離的限制，一起走下去。 被提示的多鄰國也在官方推文**中回覆“請將媒人新增到我的簡歷中”。
雖然 str**a 和 duolingo 不是專門的約會應用程式，但這兩個垂直領域不是1、在使用者基數較大的前提下，互動功能明顯被使用者靈活使用。 約會應用程式的當前狀態正在擁抱人工智慧的積極性，以及最近出現的基於人工智慧的新約會應用程式 YourmoveAI、Rizz、IRIS、AIMM、TEASER 等，都在預示著穩定多年的約會市場，或許會有新的東西。
參考資料：1、Match Group財務報告;
2、key findings about online dating in the u.s.
3、online dating burnout and emotional fatigue data (2023 study)
4、people are ditching dating apps to find love on…duolingo?