創業，對於那些還沒有涉足創業領域的人來說，或許是無限可能和美好未來的想象，然而，對於大多數創業者來說，這個詞更像是乙個充滿困難的現實。 很多時候我們不得不承認，創業者有一種面對困難的天生氣質，他們對事物有敏銳的直覺，高效的行動，準確的決策，不認輸，不斷嘗試張春華，紹興柯橋品諾紡織董事長就是這樣。
2024年是張春華踏入紡織行業的第一年，創立了品諾紡織，專業生產研發針織布、雙面布、羅馬布、粗針、提花等各種針織面料，為國內服裝廠和公司提供面料。 2024年，品諾紡織公升級為工貿一體化的紡織企業，擁有專業技術人員和配套的生產加工基地，建立了從原材料到成品的一整套自己的管理流程。 迄今為止，品諾紡織歷經15年，風雨兼程，不斷提高產品質量和服務水平，為廣大客戶提供更優質、更專業的產品和服務，贏得了歐洲、北美、孟加拉、越南等國家和地區的青睞和認可。
打破水壺，轉向海外市場
面對行業市場的激烈競爭，品諾紡織在發展中不斷尋找新的機遇和增長點。 2024年，張春華憑藉敏銳的商業嗅覺，意識到東南亞市場蘊藏著巨大的潛力和機遇，於是迅速行動起來，將目光投向了這個新興市場，品諾紡織成為首批進入國外市場的企業之一。
然而，選擇在沒有外國客戶的情況下全力以赴出海，無疑是一項新業務，需要極大的信心和勇氣。 張春華坦言：“乙個人的精力是有限的，為了搬到海外市場，我當時差點放棄了國內所有的生意。 這是一場生死之戰！”
一開始，品諾紡織首先選擇了越南和杜拜進行嘗試，但這兩個地方的市場並沒有像我們預期的那樣發展。 直到第三次，張春華帶著一名業務員來到了孟加拉拓市，才真正開啟了品諾的外貿之路。
面對陌生的市場，張春華通過掃樓、推地、參展、參觀等方式，在當地開拓客戶、走訪市場。 他堅持自己開拓市場，積累客戶，即使在疫情期間，他仍然定期飛往孟加拉。 “我相信乙個星星之火就能點燃一把草原之火，有了第乙個客戶，就會有第二個客戶，通過朋友介紹朋友，客戶介紹客戶，慢慢積累，客戶一定會越來越多。 張春華說。
勝利是關於毅力的。 在張春華的努力下，品諾紡織成功進入孟加拉市場，並於2024年成立了孟加拉辦事處。 該辦公室作為展示其產品的平台，讓品諾紡織更深入、更快速地了解當地市場的需求，並與當地市場和客戶建立更多的聯絡，以提供更好的服務。 同時，通過這個平台，品諾紡織明確了產品的發展方向，不斷創新，堅持生產差異化產品，使其在海外市場獨樹一幟，脫穎而出，取得重大勝利。
降本增效，實現永續經營
創業難，保住企業難。 在充滿挑戰和變化的商業環境中，紡織企業不僅需要應對經濟、技術和人才壓力，還需要不斷創新，提高運營效率，以實現可持續的經營和發展。 作為企業負責人，張春華通過成本最小化、效率最大化、利潤最大化，為企業應對多重壓力和挑戰提供了明確的方向和強有力的支援。
控制成本+提高效率=利潤最大化，是張春華經營公司的通用公式。 為了將成本降到最低，他始終專注於降低公司的運營成本，包括原材料採購、生產過程、物流等。 張春華舉了乙個例子：“一件很小的事情，去染色廠取布料，我先安排一輛車，等一會兒再拿一塊布再安排一輛車，那不是通過整體安排，一次拿布料今天要拿回去。 “通過精細化管理和流程的整體優化，既避免了低效勞動，又減少了公司不必要的開支。
在我眼裡，公司的訂單履約就像一家餐廳的餐桌周轉率，接單、生產、發貨的速度意味著可以同時完成更多的訂單，從而增加公司的收入。 如果每個訂單在一周或10天內發貨，那麼10個訂單就會累積，會有100天的延遲，這將嚴重影響公司的運營和客戶的信任。 張春華說。
在提高效率方面，張春華通過內部管理、專業培訓等措施，不斷提高企業效率，提高員工的工作技能和素質，從而為企業帶來更多的利潤空間。 當涉及到客戶諮詢時，品諾紡織的團隊能夠快速了解客戶需求，並提供100%優質的服務。 無論是提供樣品還是**，品諾紡織都能提供多種解決方案和渠道，盡最大努力滿足客戶的需求，不僅提高了接單的效率，也讓客戶更願意與品諾紡織建立合作關係。
企業的發展需要長期經營。 對於未來，張春華有著深思熟慮的規劃布局，他希望借助“一帶一路”倡議，積極推動品諾紡織“走出去”戰略的實施，未來可以與孟加拉當地合作夥伴共同設廠，進一步拓展海外紡織產業鏈。 此外，他希望在成衣領域取得突破和創新，為品諾紡織的可持續發展奠定堅實的基礎。