遊戲購買量的競爭已經到了今天，國內市場無疑已經進入了存量市場，而資訊流廣告氾濫，更多的外賣公司將目光投向了KOL外賣，隨著評論區元件、異性元件和小程式元件的出現，很多平台可以直接實現短鏈結的效果轉化。 但是，KOL**各方面的資料顯然是不可控的，在投放更多可控資訊流廣告的時候，為什麼不選擇KOL廣告呢？如果我們進入KOL投放，如何快速構建乙個從0到1的KOL投放體系？
1.信任嫁接，我們每天喜歡為資訊流投票什麼，怎麼玩遊戲畫面？現場演出？還是小遊戲介紹？KOL投了什麼票，乙個土生土長的人才劇情+廣告穿插其中，很像小時候電視劇集裡馬上回來，長大後**裡的廣告。 不同的是，這個廣告是由**或電視劇集中的人直接推廣的，它在於KOL的信任背書，通過KOL的信任，嫁接到我們推廣的遊戲上，引導使用者點選。
2.槓桿率更高，相比於SEO和資訊流的固定競價，KOL的刺激性要高得多，而且人才的程度直接影響到你，你可能會投票給乙個小人才，結果是她和他的流量**，你賺了很多錢;也有可能你投票給乙個1000w的大V，但他是有限的，你沒有粒子。 KOL放置讓您有機會以更低的成本利用更多。
1.我的立場是什麼。
當乙個專案交接過來的時候，不要急著把它放在第一位，而是要明確產品的定位，對於公司來說，是什麼樣的專案團隊，產品有什麼特點，什麼樣的人是標桿的，我們都需要先看一看， 然後向公司申請相應的資源。
簡單分析一下，這是我拿到抖音訊道測試換膚仙俠手遊的地圖。
在產品分析之後，是時候看看在哪裡可以找到使用者了。
2.我的使用者在哪裡。
看使用者先看平台，當然這個專案鎖抖音，也算是省了一些麻煩，可以直接找到目標群體對應的人才，怎麼找，我給大家推薦兩個工具：巨星圖、飛瓜資料。 浩瀚的星圖不是每個人都有選擇的，官方平台，只要下單就得用，飛瓜資料的好處是更新速度更快，資料會更準確。 在尋找KOL的前期，需要根據巨星圖的功能，如人才方格、匹配、價效比等，初步篩選目標人才。
例如，如果我需要查詢乙個男性使用者比例較高且預期 CPM 不高於 10 的帳戶，我只需在過濾器欄中檢視即可。 當然，每日檢查的範圍會更大，這樣才會有更多的人才可供選擇。
選好合適人才後，利用星圖和飛瓜資料搜尋檢視人群畫像和具體業務訂單以剛剛找到的人才lol開啟黑君為例，點選該人才首頁，檢視他每天的**量、完成率、互動率、更新頻率、業務訂單**、人才**等內容表現。
然後連線使用者檢視他的使用者畫像，比如現在我的產品針對的是30歲左右的男性，主要在一線和二線，而鍾新銳白領八大群體的比例很高，所以下圖中展示的人群畫像就不是那麼匹配了， 如果我去這樣的賬戶，我會根據我的目標群體的比例進行一定的轉化。
飛瓜的受眾畫像也會有網紅粉絲的消費習、興趣標籤、活躍時間等資料，可以**單**人群畫像，比星圖更詳細。 值得一提的是，我們一般關注的是**觀眾畫像而不是粉絲畫像，這是抖音的串流機制造成的;如果改成微信***，肯定是在看粉絲畫像。
功能很多，就不一一介紹了，但是新專案的開通推薦兩個功能。
飛瓜**庫-相關元件，可以快速找到近期推出的競品或目標產品。
星圖-人才廣場-榜單，可檢視近期新晉粉絲榜單、商品榜單、元器件轉化榜，可根據自己的同類產品找到高轉化人才。
必須使用飛瓜來比較星圖資料，主要有兩個原因：
星途專家可以自行修改展示頁面，能看到的就是想看的。
飛瓜可以抓取網紅刪除或隱藏的**，讓你看到網紅的真實流量。
3.使用者為什麼付費。
目標人才選好完成，可以根據其屬性進行分類，從使用者端可以分為123個級別，也可以從人才自身屬性上劃分，分為美貌、劇情、職場等，分類方法不固定，根據業務需要，合適的才是最好的， 然後根據人群的判斷匹配相應的廣告。
遊戲玩法和福利是遊戲KOL廣告的兩大類，人群遊戲屬性非常匹配的賬號一般會選擇遊戲玩法，人群會使用福利玩法的劇情、畫面、情感、BGM等東西，肯定大家都熟悉，才得不到斧頭;簡單來說，福利類就是根據使用者的痛苦、瘙癢、酷點設定獎品，引導使用者**app，類似於資訊流中的紅包遊戲，通過玩來瘋狂賺錢。
當時我們的素材以各家手機廠商最先進的手機為噱頭，聲稱只要動動手指就能拿到，專注於低決策、高回報，但實際上設定的門檻基本是人家不可能拿到手機的， 好在我做的產品是換膚產品，沒有熱度，不然6萬人切不了手機，衝上熱搜，是我過去的教訓。
4.我想走一些捷徑。
要想把專案做好，競品分析是必不可少的，把他從專案分析中分離出來真的很重要，因為真的很重要！抖音KOL基本都是！！ 在遊戲產品中投放廣告沒有障礙一流量波動大，不直播就不可能長期簽約某位人才;二是廣告字可複製，沒有太多的圖片展示，核心是KOL的口播和賣點展示，非定製不會超過20s，也不會太容易複製！在專案前期，在尋找各種資料和資源的同時，可以直接選擇複製競品成熟且經過市場驗證的交付模式的乙個版本，先跑出演示版，在專案推廣時快速上路獲取自己的模型。
當我們從中吸取教訓時，我們將其分為兩種競爭產品，直接競爭產品和泛競爭產品。
泛競產品在某種意義上會很有幫助，我曾經執行過這個專案，發現我們的廣告主和拼多多廣告主有很大的相似之處，但是拼多多的投放範圍越來越廣，那麼拼多多的人群肯定覆蓋了我們的人群，我們是乙個子集，所以我抄襲了拼多多當時轉化率較好的廣告，供自己投放， 而且效果很好。
在了解了專案定位和使用者所在位置之後，下一步就是整體排程安排，這裡我們將排程分為兩部分，一部分是產品上線前，另一部分是產品上線後。
1.在上線之前。
在產品上線之前，我習使用甘特圖統計了學生在業務端、技術端、操作測試端需要做的工作，並在明確了相應的負責人後，商定了合適的接收時間（附參考圖）。
業務方面。 與人才聯絡的必要渠道：
一般來說，有三種情況，業務交付一體化、業務部門和業務外包，每種情況都有自己的優點和缺點。 我們公司在遊戲KOL領域有大量的投入，所以我們有自己的業務部門，那麼業務部門的具體職能是什麼呢？
1）降本增效，成熟的業務渠道可以縮短人才對接的時間和成本。
2）資訊獲取，提供優質人才時間表和競爭產品趨勢的資訊。
這裡說業務端不談平台端，主要是因為平台端可以提供一些**資料，這在競品分析中可以看出;其次，了解平台的交付計畫，一般作為參考。
操作方面。 主要提供產品資訊、環節測試和材料提供：
1）產品的基本資訊，即第一類單據，需要由操作方提供以供參考。
2）後台新渠道開發後，整體流程測試一般由產品運營完成，包括資料錄入。
3）材料由設計夥伴提供，根據口頭內容明確方向並確認檢查時間。
技術方面。 這方面包括SDK對接、通道包打包、資料回傳、後端新增等
一般來說，直接與產品經理溝通就足夠了，如果沒有經驗，不建議跨產品直接溝通技術。
2.上線後。
產品一經上線，即刻進入上線階段，根據人才業務訂單安排制定**，標題僅供參考
相較於蒐集線索、掛小黃車，遊戲類目需要考慮伺服器承擔和遊戲內部生態問題，所以盡量讓人才排期均勻，防止伺服器崩潰的爆炸和少量新伺服器生態問題。
審查和迭代。
審核必須簡短、頻繁、快速，甚至在每天完成一次審核後也不要太多，不多於資訊流和搜尋廣告，KOL審核的大量資料需要自行統計，**流量和輸入異常需要及時發現， 而很多賬戶，從第一天的資料反饋，就可以決定是否需要後續投入。
以我們投放的產品為例，產品效率廣告的一級指標必須是ROAS，然後是二級指標付費率、ARPPU和轉化率，如果第一天的資料符合標準，可以直接再投資，如果不達標，問題指標的問題就在於**， 例如，ROAS低的情況是** 如果由於人群支付率低導致使用者成本高或ARPU值低，出現量問題，尋找背後的原因，看看是否可以克服，如果可以，則進行二次投放。
這裡簡單分為兩種情況：資料合規和不合規：
如果資料好，會很快洗掉，如果不好，會分析，看看有沒有重試的可能有時，必須分析一些肖像不佳和肖像不佳但效果好的帳戶，並且可能會找到一些陷阱和新機會來幫助您更好地放置。
另外，記住要快速迭代也很重要，KOL投放廣告和模仿並不是太容易，抄襲的成本極低。 也許今天你在競品手裡看到的好主意，明天你就可以用兩張圖，比把圖片換成資訊流的圖片快多了，完全不用加班！所以記住，一定要快速更新迭代，很多創意點對時間比較敏感。 如果看到別人的資料不錯，趕緊複製，不然慢慢學習了解的時候，大家都更新了456代版本，那麼放資料的概率就不會太好了（如果使用者畫像差不多，跨平台複製也是相當不錯的）。 下圖最重要的功能是復盤之前的估計和結果的偏差在哪裡，然後快速迭代口播和資料。
在專案之初，我也模仿資訊流，根據自己產品的特點做了一些材料，但效果並不理想。 然後，我借用競品和泛競產品常用的素材，根據星圖和飛瓜的資料分析，在經常再投資的人才身上進行測試。 在內容上，它模擬了口述迭代，點選率提公升了10倍。 因此，在專案前期，如果對行業和人群沒有深刻的了解，建議使用市場上成熟的交付模式來試水，這樣風險會小很多。
大家可以看到，在座的很多朋友應該對KOL這個行業有一定的需求，要麼是管理崗位，要麼是即將發展的新業務，需要給領導提供乙份比較完整的專案計畫，推動專案的實施同時，在帶領夥伴進入新版塊時，記得多做團隊鼓勵和風險預警，不要讓專案因為自己的一些失誤而落地，畢竟KOL交付還有很多不可控的地方。
最後，祝大家每天都能在自己的購買量盤子裡爆R，天天賺錢！
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