2024年，隨著電子商務的興起，我用所有的積蓄在廣州開始了我的第一筆**生意。
剛開始創業的時候，經常很緊張，緊張的時候很容易影響自己的判斷力
賺女人的錢沒有錯，但我忽略了我是直男，選擇做**的直男注定會死得很慘。
半年後，生意倒閉，我體內只虧了60塊錢，只好回到職場。
年底，我打算在一間廢棄的廉租房裡度過春節。
經過半年的焦慮，我終於有時間放下糾結的心，重新審視這段創業經歷。 我發現，無論是在服裝行業，還是在**平台上，都有很多你看不到的潛在對手，而且他們沉默的時間比你想象的要長，對市場洞察有更深刻的理解。
他們在行業中經歷的格鬥遊戲和成就，是行業外人不知道的，當你帶著幻想一頭扎進去時，你就會知道，別人的鐵牆已經屹立了很多年，剩下的市場根本不夠。
直到今年11月，我去了浙江的溫州、台州、嘉興。 在地理決定論之外，我似乎已經掌握了一些新的背景。
地理決定論對大家來說並不陌生，在談到世界歷史和國內研究時，我會先談談它們所處的地理環境，它們對經濟和產業的影響，然後產生特殊的社會形態、發展路徑和政策。 地理往往決定著乙個國家、乙個地區發展的上下限。
地理決定論並不意味著地理位置決定了文明的先進和後退發展，而是地理決定論以自然地理環境為邏輯出發點，將這些因素連線成一條主線，因此很有說服力。
在這次浙江之行中，我發現有些問題無法用地理決定論來解釋。 比如浙江，類似的企業或現象實在是太多了，都算不上。
像改革開放後第一家法人工商戶、第一張股份合作企業營業執照、第一家財團法人許可證、第一家民營銀行、第一家鄉鎮企業上市公司、第一家A股純網際網絡上市公司......他們都出生在這個地方，但他們不為人知。
我又翻了一遍資料，2024年全國單項冠軍企業1186家，其中浙江省一馬當先，有189家單項冠軍，奪得全國單項冠軍桂冠。
而且有這麼多的冠軍公司，幾乎每個人都知道。
我想知道，贏得冠軍是一種生活方式，一種戰略選擇，還是一種成功的方式？
在回答這個問題之前，您需要了解什麼是“冠軍”我們可以用八個字來概括：硬核實力，不為人所知。 他們往往專注於某個細分市場，是佔據該領域大部分市場的龍頭企業，而對於非目標客戶來說，他們屬於“大眾**”。
從多年的研究習慣中，我試圖總結出“第一冠軍”企業成功的邏輯路徑。 但是在走訪了多家公司之後，我發現，有那麼多獨特的秘籍，而大多數“最佳冠軍”，都是在洞察了商業的本質——產品價值之後，才全部投入其中。
這一次，浙江最先接觸到了“火星廚具有限公司”。
和眾多優秀的“黑馬”一樣，火星人也在廚電（整合灶行業）細分賽道上上演了後發者超車領跑行業的商業奇蹟。
2024年12月，十歲火星人成功登陸深交所，成為整合灶行業四家上市公司之一。 上市僅半年後，其營收就登頂，至今繼續保持領先地位。
那麼，它是如何做到的呢？
要知道，廚電賽道早已進入同質化、內捲化的時代，能夠在一體化灶具細分賽道上有所突破，除了技術創新的“護城河”，也印證了這樣乙個價值公式。
產品價值=功能價值+資產價值+情感價值。
根據這個公式，我們慢慢分析，看看火星一體灶是如何全部在這三個值中。
我們先來談談功能價值，一體灶的核心功能是打破傳統的煙機結構，全面解決中國廚房長期存在的油煙問題。 這就是一體式炊具的功能價值。
上世紀80年代，邵陽農村家家戶戶的廚房裡都有土爐。 在鄉下建個磚爐是一件大事，而且非常精緻。 首先，避免面對馬路，否則會有更多的疾病。 爐門不應該朝向門，那樣會賠錢。
這些傳統的糟粕現在已經基本消失了，只剩下紅土爐裡美好童年味道的記憶。
時至今日，依稀記得爐子吐火、被時間燻黑的土牆、難得一見的臘肉......掛在牆上在傳統的廚房裡，最痛苦的是無法擺脫對煙霧的怨恨。
油煙問題一直是中國廚房的一大煩惱，我是湖南人，從小聞著媽媽炒辣椒的味道長大。 這真是太痛苦了！直到今天，我仍然清楚地記得媽媽在煎，我打噴嚏哭泣的場景。
火星人在解決廚房油煙“真正痛點”方面確實有自己的獨特之處——創新的下排，15cm低空近吸技術，油煙一出鍋口就被吸走，完全可以吸走油煙。
基於以上記憶，我親自挑戰用火星一體爐炒一百個辣椒。 從熱油開始到辣椒慢慢變黑燒焦，我感覺不到臉上的煙霧和任何窒息的體驗，吸菸的聲音很小。
親身體驗後，發現一體式灶具的吸菸效果真的很硬核。 正是因為全面解決了油煙問題，才讓深受當代年輕消費者喜愛的開放式廚房成為現實。 它打破了中國廚房開放的偏見，必須後悔。
以上是功能價值，相比之下資產價值有點難以理解。 其實，這與我們通常在消費中注重保值的理念是相似的。
如果乙個產品在質量、功能、設計上長期保證過時，在一定時間內可以避免更換的損失，相當於省了錢，這叫做資產價值。
例如，火星第三代X5 Pro一體灶採用新一代直流變頻電機，風量為25mmin，風壓為1200Pa，是首款噪音小於50db的大吸力一體灶。 在外觀設計方面，產品領先優勢也很明顯，採用仿生天鵝頸設計，優雅落伍，弧煙更透徹;還有乙個星雲觸控彩屏，所以你不必彎腰操作;而且它也是全玻璃機身，易於清潔和保養。
這幾乎決定了產品在很長一段時間內都不會過時，這也保證了資產的價值。
最後，我們的重點落在情感價值觀上。 無論產品多麼先進，如果無法實現情感價值，就意味著存在消費者的心理差距。
無論是整合化還是智慧型化，最終目標都是觸及消費者的情感，因為我們正處於乙個共情的時代。
中式廚房迴避不了三個痛點：擠、油、小;這也直接降低了年輕人做飯的慾望。 那麼，火星人是如何消除這些痛點的呢？
第一招將抽油煙機、灶具、蒸鍋、烤箱、空氣炸鍋五大廚電功能整合在不到一平方公尺的空間內，節省廚房空間，增加儲物天花板。
第二招，煙燻技巧強，能完全吸收油煙，炒100個辣椒不怕（公證），油煙不上去到身體和臉部，使用者再也不用擔心煮熟煮成黃臉女人;
第三招，優秀的吸菸能力非常支援做開放式廚房，讓廚房和餐廳融為一體，看起來大很多，心情也會舒服很多。
參觀結束後，我有一種衝動，想砸廚房，重新裝修！
火星人之所以成為首位冠軍，除了在全盤造就“三重價值”的同時，還加持了“浙江商業精神”的buff。
許多浙商出身於基層，早年的苦難經歷，不僅賦予了浙商吃苦耐勞的“四千精神”，還具有“敢為天下第一”的特質。
他們在中國近代民營經濟史上留下了不少“一”，而這些記載恰恰印證了浙商精神的底色。
近年來，每個商家的“體溫”都有些冷淡。 尤其是近三年：疫情黑天鵝、全球通脹、俄烏衝突、匯率大幅波動、房地產市場低迷、消費者信心不足......這點一滴，一堆又一堆，讓企業感嘆“真是寒冬”。 中小企業，身子單薄，核心競爭力不足，手腳冰涼，感冒發燒，加速洗牌，清倉。
在這種情況下，喊“困難”的聲音來來去去。 浙商也正在經歷嚴峻的市場環境。
但是，浙江眾多“冠軍”的精神依然存在，不懼風浪、逆風前行、勇於站在潮頭的精神底蘊依然存在。
嚴峻形勢下，主動求變的精神內驅力成為他們熬過冬雪、穿越週期、贏得市場的關鍵點，助力他們在細分賽道上奪冠。 可以說，時至今日，“四千精神”和“敢為天下第一”依然是浙商穿越週期的法寶。
“冠軍”是時代的產物，也是中國製造突圍的產物。 托起的是新經濟時代的“硬脊梁”。
它們是中國製造崛起的產物，共同開創了中國智造時代。
如何回答中國“隱形冠軍”的邏輯？似乎可以用印在我國經濟發展史上的那兩句話來概括：
一切都是時代所為，一切都有因果關係！