很多學生聚會、白領、司機對功能性飲料應該並不陌生，甚至很多人都靠功能性飲料或者咖啡生存。 消費者首先認可的品牌一定是紅牛，但隨著競品越來越多的出現，我們會發現乙個品牌已經逐漸進入了大家的視野，那就是東鵬特飲。
功能飲料的老大哥還是紅牛，東鵬一開始是“山寨”的紅牛，罐頭、淨含量甚至“累了困了喝東鵬特飲”的廣告語也是山寨紅牛（紅牛廣告詞已經從“累了困了喝紅牛”變成了“你的能量超乎想象”）。 那麼，東鵬是如何在飲料市場中脫穎而出的呢？下面就跟著錢琦往下看吧：
能量飲料的過去和現在。
與其他軟飲料相比，功能性飲料誕生得相對較晚，消費者最先接觸的紅牛起源於泰國，由天絲集團創立。 其研發人員徐樹彪於2024年開發了紅牛飲料，2024年，徐樹彪在中國海南創立了海南紅牛飲料。 我們整理並列出了紅牛和東鵬的發展歷史。
我們可以看到，紅牛飲料進入中國市場的時間相對較晚，但由於國內消費者對功能飲料的接受度較高、社會壓力大等多種因素，消費者對功能飲料的需求越來越高。
東鵬和紅牛的主要成分是牛磺酸、賴氨酸、咖啡因、維生素等營養素，主要作用是提神和抗疲勞，兩者的作用和功效相似。
東鵬是如何搶占紅牛市場的？
1.價效比高。
東鵬和紅牛的主要成分非常相似，相似度可以達到90%，但東鵬的**要便宜得多。 益婷紅牛淨含量為250ml，價格為6元，而壹婷東鵬淨含量不變，價格為3元，是紅牛**的一半;500ml的產品，東鵬的**是紅牛**的一半，在便宜一美元的基礎上，東鵬的價效比比紅牛好。
2.成本控制和差異化。
賣得更便宜意味著，如果你想賺錢，你必須降低成本。 為了控制成本，東鵬的包裝從易拉罐改為塑料瓶，東鵬也順便做了產品差異化，因為市面上的功能飲料大多是易拉罐，而東鵬是當時唯一一家使用塑料瓶的。 此外，東鵬的塑料瓶也有瓶蓋，消費者使用起來更加方便，這也成為東鵬的一大產品特色。
3.正確的時間和地點。
從2024年到2024年，紅牛和自有**企業主在商標問題上打了起來，甚至這起商標案也一度上公升到國家人民法院判決的層面，這也給了東鵬在5年時間裡搶占紅牛市場的空間。 最終，東鵬憑藉優異的價效比和獨特的產品設計取得了不錯的成績，最終在2024年，東鵬飲料在A股市場上市，並依靠資本的力量進一步拓展銷售渠道。
東鵬飲料的現狀與未來。
運營績效。 東鵬飲料營收規模由2024年的28家增長2024年為44億元至85元5億元，淨利潤來自293 億到 1441億元，增長勢頭迅猛。 今年半年報業績也保持高增長，營收較去年同期增長2724%。淨利潤增長4684%，利潤率也在逐年提高。
年報資料顯示，2024年至2024年，東鵬特色飲料產品營收佔公司營收的比重分別超過90%。 24%。東鵬依託東鵬特飲核心單品支撐其700億元市值。
從東鵬飲料的年報中可以看出，2024年和2024年將成為國內市場銷量最高的能量飲料，東鵬特飲的市場占有率為317% 和 367%，銷售份額從234%上公升至2662%，排名第二。 主要原因是東鵬比較便宜，所以在銷量上超過了紅牛，但在銷量上卻不如紅牛。
渠道布局正在迅速增長。
近年來，東鵬經銷商數量快速增長，從2024年到2024年，數量幾乎翻了三倍。 截至2024年半年報，東鵬飲料擁有經銷商2796家，地級市實現100%覆蓋，銷售終端網點數量由2024年6月30日的250萬家增長至330萬家，增長32%。
在銷售場景方面，產品分布在全國各地的傳統城鄉便利店、連鎖超市、零售店、加油站、自動售貨機、網咖、交通服務辦公室、娛樂場所等。
銷售費用：東鵬飲料業績大幅上公升的同時，銷售率呈現逐年下降的趨勢，但銷售成本卻在逐年增加，這可以看出東鵬的營銷投入對業績轉化率比較高，雖然銷售成本在逐年增加，但銷售率卻在逐年下降， 表明其收入增長率相當可觀。
區域分布。 
我們會發現，東鵬飲料的主要消費場景確實是廣東，但從近年來的佔比來看，廣東的收入佔比逐年下降，而全國其他地區的收入增長較快，尤其是西南和華北地區的增速。 因此，產品仍有增長空間，東鵬可以繼續推進渠道建設，將產品開發到全國。
未來會怎樣？
核心單品是東鵬飲料在市場上競爭力的體現，但其市場准入門檻較低，雖然目前佔據市場份額第一，但僅依賴一款產品的風險仍然很大，東鵬飲料需要培育第二增長曲線。
東鵬飲料的第乙個問題是，可能會出現依賴單品的情況，推出新的單品相對困難。 近年來，東鵬飲料在咖啡、電解質飲料、檸檬茶等飲料賽道上也嘗試推出東鵬大咖、東鵬保濕拉、橘皮特飲等多款新產品，希望通過新產品的研發找到新的市場增長點。 遺憾的是，東鵬飲料其他飲料的營收佔比一直較低，一直保持在3在5%左右的水平。
顯然，東鵬飲料的第二條增長曲線並不順利。 總體來看，東鵬的基本面已經穩固，同時業務也在擺脫地域限制，公司試錯的空間和時間也比較充足。
控制：
家族企業掌權的優缺點。 首先，家族企業的穩定性比較好，領導往往是家族成員，所以公司結構會更穩定，家族企業會更有責任感，會更關心公司的經營。
一方面不利於人才的成長和更新，容易形成“任人唯親”的局面，打擊非家庭成員的積極性。 另一方面，在進入穩定發展期時，可能會出現內部鬥爭、養閒人等人事問題。 另一方面，家族成員在公司中的地位有其自身的特殊性，非家族成員之間可能難以相處。
總的來說，如何平衡家族企業的這些優缺點，充分發揮家族企業的優勢，克服自己的劣勢，是東鵬不得不面對的問題。