最近抖音上出現了乙個現象，那就是愛上觀眾的熱度，讓觀眾幫忙帶寶寶的熱度，完成觀眾挑戰也熱度，而這些流量密碼背後的原因就是“行動指令”。
比如“困了累了就喝紅牛”，一旦困倦了，就會有乙個行動命令告訴我們應該買紅牛。 當消費者猶豫不決時，這些操作說明往往是一記重擊。
顯然，行動順序是一腳踢門，有人踢它，消費者不一定會進門看到，但如果沒有這一腳，他肯定不會進門。
房地產銷售也是如此，我們只是簡單地解釋銷售演講，客戶只會靜靜地聽或檢索他們想聽的內容，但是如果我們給客戶下達行動指示，讓客戶幫我們選房，就會調動他們的熱情，參與到我們對專案的講解的互動中來。
這種互動可以不斷調動客戶的情感價值，換取客戶的購買資訊，然後我們才能診斷出客戶的真實需求，給出足夠的購買理由，提高轉化率，最終讓我們的業績一飛沖天。
講述產品的故事，而不是手冊過去，無論您購買什麼產品，都會有乙份產品手冊，詳細說明產品的功能。 如今，幾乎沒有人閱讀這樣的使用說明書，更多時候人們更願意閱讀一段來代替枯燥乏味的使用說明書。 究其原因，不僅是因為它更直觀、更通俗易懂，更重要的是它在講故事，而不是堆砌枯燥的文字。
同理，對於房地產專案的產品介紹也是如此，文字版的銷語就是產品說明書，在我們消化自己之後，講好產品故事比介紹產品屬性更受歡迎。
首先，房地產的故事必須更近一些。 正如郭德綱所說，他之所以說于謙的父親、妻子、兒子，是因為他不能把角色撐得太遠，否則他不會足夠專注。 同理，在向客戶介紹產品時，我們可以用“我們的經理也覺得這個房子不錯，我上個月也買了一套”，“我早上剛賣的房子的大哥和你一樣，都是傳媒行業的，你們都有相同的願景”， “客戶的孩子和你同樓也是上小學，而且是給孩子買中學區的房子”，當我們的語境讓客戶感受到“同頻”時，客戶自然就會有代入感。
其次，講故事必須有時間、地點、人物、原因、過程和結果，給客戶講故事也是如此。 比如：抽油煙機的簡單介紹是老闆方泰品牌，顧客幾乎沒感覺到，但如果換一種說法，“我樓上鄰居的抽油煙機和這個一模一樣，昨晚我去她家做客，她想給我做辣椒醬吃， 她家是開放式廚房，看到她買了這麼一大袋辣椒，足足有20斤，心裡想著一時半會兒一定不要嗆出來，結果一點味道都沒有，所以就想換一下這個抽油煙機。 請相信，比起品牌代言，剛才這個故事的記憶點會更深刻。 了解智慧型徽章，幫助案例領域輕鬆每週再銷售一套！
最後，任何故事都需要被鉤住，就像講故事一樣，如果你想知道接下來會發生什麼，就聽聽下乙個分解。 比如：“我們專案旁邊的規劃路馬上就要開通了，下次我帶你去看，比主幹道至少節省15分鐘”，“我們馬上召開業主分享會，業主的孩子年考第一名，到時候我給你爭取， 咱們就聽聽他們怎麼照顧孩子吧“，”咱們家馬上就要招一幫美女當管家，水上空姐的標準，下次你乙個人來的時候，我們一起去看看吧”。左鉤必須選擇客戶比較關心的方面，丟擲問題但不能急於回答問題，這樣既能讓客戶產生好奇的心態，又能為下一次邀請提供理由。
一句別具一格的開場白，足以讓客戶記住你95%的案例現場大部分需要重新訪問才能簽訂合同，而5%的人在第一次訪問後會直接簽訂合同，對於銷售來說，相信大家都想滿足5%的客戶，這就需要我們注意兩個方面的改變。
一方面，當我們要推薦自己的專案時，我們首先要把產品賣給自己。 不管做什麼產品，作為銷售人員如果不敢感興趣，自然不會去研究產品功能，使用後自然也不會有體驗感，這時候銷售就會變成乙個復讀機，所有的內容都是從銷售演講和領導的通知中得到的， 如果沒有任何自己的感情再次將資訊傳遞給客戶，客戶自然不會對產品好的一面產生共鳴，因此，銷售需要先“買產品”，才會源源不斷的“以舊換新”。
另一方面，銷售客戶的第一印象非常重要。 在短**創作領域有乙個共識，當前5秒沒有吸引觀眾時，觀眾替換下乙個**的概率幾乎超過90%，所以開頭的前三句話非常重要。 同樣，對於房地產銷售來說也是如此，見到客戶的前三句話產生的第一印象也極為重要，我們可以用好奇的問題+控制的對話+幽默的調侃來給客戶留下印象。 例如，如果歡迎您參觀該地區最昂貴的房產，我將帶您參觀 15 分鐘並解釋我們的專案，如果您在解釋後仍然認為它不夠昂貴，那麼我將不得不請您多聽幾遍。 上面的開場白，可以讓客戶對“最貴”產生好奇心，對“15分鐘”產生控制感，對“再聽一遍”的幽默感產生輕鬆感。 乙個好的開場白是接待時間的保證，也是初次來訪殺單的武器，結合自己的專案和個人特點，制定出自己獨特的開場白。
更改引用
客戶的接受程度不會相同
社會上有一種現象，對於男性來說，在選擇工作餐時，即使將原價20元降到18元，也感覺很奢侈，但298的按摩卻感覺價效比極高。 對於女性來說，如果網購商品多了10塊錢，商家一定是瘋了賺錢，329的口紅一旦變成298，就會帶著姐妹們瘋狂下單。 有人解釋這種現象是因為每個人的消費觀念不同，但仔細思考後會發現，其實大家都很在意價效比，價效比的關鍵是和誰比較，不同購買點下的價效比也不同。
20元的盒飯打折2元，我們也會覺得不開心，不划算，但是如果這個時候這個盒飯出現在週末露營的景區，說不定50元我們就會覺得很合理。 同一種產品，會因為不同的時空、心情、心態的不同，產生不同的價值。 因此，產品的價效比與第一無關，關鍵取決於與誰進行比較，我們需要告知客戶產品價值的參考是誰。
如果我們的參考是競爭對手，當競爭對手賣出 120000平方公尺，我們只能賣10000平方公尺，因為我們的價效比只能通過低價來體現。 但當我們的價值參照物成為人們嚮往的生活（專案規劃的內外設施）、詩意的生活（園林線條和功能的設計）、夢想和期待（每個功能空間中全家人的生活場景）時，那麼我們的價效比就會高很多。 請相信，任何專案都可能很難沒有我，但我們將能夠找到這個人最好的一面，找到它，並準確地交付給客戶，這些都是銷售的使命和責任。
結論
在武俠的世界裡，房地產銷售是不存在的**，得到乙個武俠秘籍後，可以“一招吃遍天下”。 我們所擁有的只是在不斷的實踐中總結和改變，只有把產品變成作品，把銷售變成事業，才能以積極的心態擁抱這個多變的未來。
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