直播間商品數量不斷攀公升的原因是什麼？
隨著消費品的增加，消費者的主要需求是："價格低廉"。如今，消費者有新的需求，而不僅僅是苛刻的"價格低廉"，也要求"獎賞"這也使得消費者逐漸回歸傳統電商平台。
根據以往的經驗，雖然大部分的休息室，尤其是超級廚師休息室，都提供新鮮食品、小吃等特色活動，但陸九經營評論身邊的朋友意識到，越來越多的人開始回歸傳統電商平台或線下場景。
這是消費的變化，不容忽視。
至於他們不想蹲在現場的原因，據他們說，一方面現場銷售的款式大多吵鬧，歲月堆積如山，從審美角度來看，人們或多或少已經厭倦了，下單的熱情已經消退; 最重要的是，他們發現現場商品的超級酋長**似乎在悄悄地**。
那麼問題來了：直播間的超級雲台真的越來越多了"貴"是這樣嗎？
最低價"光環已經褪去。
如今，歸根結底，最大的殺手鐧應該在主播的嘴裡"全網最低價"，借助低價技巧，超級主播確實賺了很多錢。 然而，在過去的一年裡，很多消費者發現，超級主播在直播平台上的優勢似乎不再明顯。
以某超級主播的直播為例。
Cicido的腰擱在23號，10月底，在直播間收到優惠券後，**是59元; 一年前的10月，10月左右，同樣的產品在全減後才33元，即使不參加全減也只有40元。 同規格的倉庫衛生紙，在23日和22日直播的產品鏈結表中，**16包一盒是一樣的，都是54元; 但23日的**是參與降價之後，22日的**是降價前。
消費者在社交平台上購物的截圖**）。
然後分析傳統電商的演變**。 為了更好地比較，我們可以一直把它放在上面"物有所值"標記的 JD 作為參考。
選擇 JD.com 的優勢類別"3C數字"比如兩年前售價1796元的HHKB經典鍵盤，現在只需1599元就能買到; 蘋果的20W USB-C手機充電器插頭，從兩年前的129元漲到了現在的99元。
讓我們來看看零食。 兩年前，120g*5包農心香菇牛肉味新拉麵售價229元，現在才199元，滿兩包可享額外9折，滿20包可享額外5折。
23年的雙12期間，他是超級主播"董先生"乙個草本味的混合堅果被擺上了直播間的貨架"線下49元，今日249 英吋"，還要努力搶貨，其實這可是百草威京東官方的每日價格***！ 最主要的是不要浪費時間蹲在錨上。
當然，除了**之外，如今的消費者對客戶服務和履行的要求也越來越嚴格。 9月23日底，小旭考慮更換一部iPhone 14 Pro，當他對比了不同平台，發現**基本在同一範圍內時，他幾乎毫不猶豫地選擇了在 JD.com 上購買，原因無他，因為 JD.com 的發貨處理能力最強。
客觀地說，雖然電視直播廳的**不是絕對意義上的"貴"但是從兩年前電視直播廳的某款產品與如今的**對比，從兩年前的京東與今天的**的對比，從電視直播廳與京東同型別產品的價格差異對比來看，不難看出，電視直播廳確實越來越多"貴"完成。
楊哥的酬金30多萬元。
在經濟方面的成本效益方面，超活躍頭的**必然會更高。
零售商希望他們的產品在實際銷售之前就已經現場展示，因此他們面臨著一系列成本：現場視訊的成本、現場房間裝修的成本、佣金稅、員工工資、小商店的押金等各方面成本的複利直接影響到最終**的走勢。
一方面，近年來短平台本身的流量一直很高，超級主播是流量紅利的最大受益者，其直播間作為平台資源的成本自然也隨之增加。
據了解，目前抖音廣告分類通常有CPM、OCPM和CPC三種型別，具體來說，CPM按純**千次扣，OCPM按智慧型**千次扣，CPC按點選次數扣。但是，具體的扣分標準也取決於方案中的設定，如接觸優化目標、場景使用、人群設定等因素。
一位抖音電商運營部員工表示："流量**每年都會調整，尤其是去年和今年。 去年，企業主的自然流量不錯，但今年就不好了，因為自然流量變成了付費流量，要被別人買，所以根本就不付費。 "這也意味著，如果你沒有錢買流量，做生意會更加困難。
關於流量價格的問題，他表示，流量價格很大，這不好說，因為它涉及不同的行業、不同的部門、不同的需求、不同的特點，而且差異不是很大，涉及的因素太多，所以無法具體衡量。
其次，超級主播往往有數千萬甚至超過1億的粉絲，這是創業者想要的"借"超級主播的流量要付出高昂的坑費和高比例的佣金。
比如美妝品類，董先生的景博然是12萬，齊偉的景博然是10萬，具體的委託和機制必須與具體產品相結合。 "MCN機構的工作人員說。
另一家名為Perfect Family的MCN機構表示，該機構專注於日常需求"我們可以聯絡資源負責人，王巖是50000+，劣勢降低20%以上，金星是50000+，劣勢也降低20%以上。"。在徐州，一家MCN機構今天打來電話，說酒鬼不是故意喝酒的，他們甚至提到了這件事"蕭陽的哥哥基本上有30萬+"。
*：小紅書。
對此，一位商家表示："客廳的腰主播甚至下主播，我們基本上都不賺錢，只是為了走紅，更別說主播了。 "對於中小企業來說，超過20%的佣金是毋庸置疑的"雪上加霜"。然而，業務流是由洪流承載的，很難逆流而上。
可以看出，無論什麼樣的商家想要進入超級主播的運營室，利潤空間都會非常小。 只有擁有足夠的**優勢，零售商才能進入主播休息室"通過"。因此，一些品牌只能在超級主播的直播折扣中故意加大產品**，然後大幅打折，勉強維持利潤。
但是，這仍然是第一步。 交易者只能接受"超級頭"交易室獨有的嚴格規定，但很難獲得相應的信用額度。 就算是偶然進入交易室，創業者也要忍"交易量不保證"跟"賠錢賺錢"風險。
事實上，就算是大品牌也逃不過直播"利潤陷阱"。知名家紡品牌慕斯在社交平台吐槽："30多家企業參加家紡專場，GMV近4000萬，錨定佣金近1000萬，最終個人虧損100多萬。 "這樣的案例比比皆是。
三是無法比擬，一些小白品牌，其實直播中的很多標準產品都和傳統電商差不多，但是超級主播公司的成本非常高，所以才會訂閱所謂的超級主播直播間"獨家**"強行賣，看似便宜，但實際上主營產品基本都是一樣的，還花了很多錢買了很多沒用的東西。 金錢可以買到很多無用的東西。
此外，在持續盈利的前提下，直播的高回報率也成為商家面臨的問題。 由此導致的運營成本增加也增加了商家的負擔。
*： 中興資資本管理有限公司
根據iiMedia Research的資料，取消直播購物訂單或退貨的使用者比例相對較高，而取消訂單或退貨次數不多的使用者比例僅為270%。iiMedia Consulting分析師認為，退貨影響了消費者的購物體驗，直播電商在這方面的高佔比將成為直播電商未來發展的挑戰之一。
此外，近年來，原材料成本也逐年上漲。 一方面是生產環節隨著行業週期的提高而增加，另一方面是超級廚師客廳催化的營銷成本急劇上公升，創業者在多重擠壓下幾乎不可能繼續低價。
超級骷髏頭"神話"它仍然存在嗎？
回顧過去幾年，購買"超級頭條新聞"直播間的消費者更看重它"人（錨點）。"它應該看起來不錯，聽起來也不錯。 不過，隨著部分直播間的到來"超級主播"佣金等問題，市場開始反思"超級主播"存在。
一位資深行業觀察人士認為"從實時電子商務行業的角度來看，這種模式在使用者覆蓋率、增加銷售轉化率、存在其他形式的無與倫比的優勢和價值等方面仍然很重要"。
只不過，正如超級主播對正常市場**體系的影響，以及由此形成的畸形生態，其實對行業的發展沒有利好，未來的直播必須從標準回歸，促進消費。 因為，在整個產業鏈的核心，它應該永遠是實體本身，而不是錨點。 "該人士補充道。
這是否是 JD.com 首次嘗試百億補貼"低價策略"，或保持 99歐元定期包郵，單件功能**，購買雙倍補償**服務，這些外觀都是這背後的原因"以**鏈為基礎的技術服務公司"，零售、物流、生產研發、雲活動等業務板塊的高效協同。 在這些表象的背後，有這個"以**鏈為基礎的技術服務公司"與零售、物流、生產開發、雲活動等業務部門進行高效協作。
當乙個雞蛋在外面破碎時，它就是食物，當它在裡面破碎時，它就是生命。 改變現狀的方法可能有很多種，但主要原因是內部，就公司而言，是組織結構。
但對於像 JD.com 這樣大的公司來說，這說起來容易做起來難。 in order to better apply the "low price strategy", jingdong last year is also restructuring the internal and external benefits distribution mechanism --
此外，該平台還上線了"百萬商戶計畫（啟用的活躍商戶數量）。"跟"春曉計畫（允許個人賣家開店）。"促進自有商家與POP商家之間的流量均等; 同時，平台在產業帶引入更多上游工廠和貨源商家。 同時，平台還引入了更多產業帶的上游工廠和客源商戶，促進了白標商家的快速增長。
在內部架構方面，大膽啟動組織架構，將零售業務組改為業務部門，同時進行層級精簡。 其次是戰鬥力的提高，例如 3總金額8億，在圈外的京東很紅。
京東的自營模式，決定了必須有乙個對個人領域的集銷、低價採購的質量保證、使用者商品的受歡迎程度有深刻理解的產業集團，然後以合理的**賣給使用者。
有乙份**報告，京東某活體寵物食品賣家直接吃**，這背後是他對自己**銷售的信心——自從他入行以來，他走訪了數百家工廠，親自嘗試了200多種貓糧和**。 這是 JD.com 成千上萬的人和成千上萬的面孔的縮影。 這種專業水平是超級主播完全無法企及的，他們每週直播銷售數百種產品，但從未嘗試過，甚至對產品一無所知。
作為從源頭到行業使用者的主要乙個"接觸"為了提振士氣，京東近日也宣布加薪，JD.com 一線業務人員每年固定加薪近100%，零售員工平均加薪幅度不低於20%。 業績優異的一線銷售人員，可獲得月薪數十倍的獎勵。
2004年起"黑風"**對現在的京東購物營銷中心來說，京東業務的本質是"更多、更快、更好"，讓使用者有更好的消費體驗。
綜上所述，我們不難看出，京東的低價是為了降本增效，繼續擠壓**鏈"濕氣"為了實現它，他不是作為超級生活首領，而是必須通過入侵實體經濟來獲得利潤空間。 而這個低價只能永遠持續下去"正確的方式"。