中國製造走出去的成功案例：Ozon跨境電商平台實戰經驗分享
為了一步步實現“中國製造”的巨集偉目標，經過全面深入的研究和分析，最終選擇了俄羅斯人自主打造的跨境電商平台Ozon，其對俄羅斯市場的廣泛覆蓋。 俄羅斯網際網絡公司協會去年公布了該國線上銷售的一些資料。 2023 年，俄羅斯**銷量接近 64萬億盧布，與2022年相比大幅增長28%。 其中，969%的**銷售額來自俄羅斯境內，其餘3%1%來自跨境電子商務。 在如此有利於電子商務發展的環境下，我們充分利用社交媒體強大的傳播力量，在短時間內成功推廣了我們的產品，實現了商品總價值（GMV）增長10%和流量增長30%，顯著提高了流量和訂單的轉化率。
我堅信，與B2B模式不同，B2B模式需要擔心中間環節的盈利能力和高昂的流量成本，B2C運營渠道具有更多單一和純粹的特徵。 2021年，在與寵物相關行業的資深人士交流後，我驚喜地發現，Ozon是一座充滿無限機遇的金礦，為我們的產品和品牌提供了很大的成長空間。
基於此，在進入平台之前，我們對寵物用品的各個產品線進行了仔細的分類，包括食品、餐具、衛生用品等。 同時，我們還使用資料分析軟體Tingmuyun對平台上每個品類的競爭對手進行了深入分析。 相比之下，我們發現食品寵物產品在臭氧上已經成熟，市場競爭極其激烈，行業集中度高，行業相對較低。 這使得我們品牌形象在市場上聚焦中高階消費群體的爆發力在一定程度上受到限制。
然而，在調研過程中，我們敏銳地意識到，“智慧型寵物家電”在Ozon平台上仍是一片未開墾的土地，目前還沒有標桿品牌出現。 因此，我們決定立即進入這個領域。 自 4 月加入 Ozon 以來，經過兩個月的精心運營，我們已經能夠優化我們的商店。 月銷售額成功超過2000萬盧布。
2021年黑色星期五期間，雖然我們已經半年沒有運營了，但在黑色星期五期間，我們已經實現了兩個月的銷售額。 這一成績不僅超出了我們的預期，也出人意料地將平台的寵物家電行業帶入了智慧型家電細分市場，為我們帶來了前所未有的成功。
在未來的發展過程中，我們將繼續保持敏銳的市場洞察力，不斷優化產品和服務，滿足消費者需求，引領行業發展。 同時，我們將加強與Ozon平台的合作，共同探索更多的合作機會，實現共贏發展。