作為乙個曾經做過二手平台的創業者，我曾經有過一幕，但那種風光也是在整個行業的大浪花下，很短，卻也很精彩，面對每天數百萬的銀行流量，也讓我有了無限的遐想，甚至想象著錢是我的， 畢竟，這一切都在我的賬戶上，但直到今天，我真的很欣賞潮水退去時裸泳的味道。
我們常掛在嘴邊的一句話，茅台在酒，茶在太乙，但與茅台相比，普洱茶的繁榮過度依賴於二級市場的瘋狂，二級市場沒有那麼多平台，那麼多二手搬磚，哪會有今天的普洱茶。
我們行業有一些大平台，好的時候，營業額可以是幾十億，甚至幾百億，就算是我這樣的小角色，在昆明也能做上億的營業額。 今天我們就來看看這些平台的表現如何？ 今天的市場格局如何？ 我認為有三件事需要考慮：
1. 平台如何平放？
在我們的理解中，平台就是參與市場的流通和交易，賺取本該賺到的轉讓費。 就像房地產經紀人一樣，您只需通過出租和出售房屋即可賺取交易費用。 但我們放大了控制市場的能力，高估了我們的運營實力，低估了資本市場的殘酷性。 我們用交易賺到的錢來賭博和輸錢; 我們假裝客戶的貨是我們自己的，它們就成了賭籌碼，我們賣空不小心賠了錢。 最後，我們不得不選擇平躺。 如今的平台普遍缺乏：訓練有素的專業團隊、健康的現金流、散貨渠道的可持續拓展。
2. 如何讓平台動起來？
* 起起落落是正常現象，目前市場最可怕的就是沒有換手率，沒有交易。 上上下下追逐的人性，讓很多藏茶客戶高高在上站崗，平台上的老客戶大多處於滿倉狀態，導致藏茶客戶把產品放在倉庫裡平躺著，便宜的時候也捨不得賣。 要想讓平台出來發揮作用，就要有新的資本和新的客戶群體進入市場，不斷稀釋藏茶客戶在原有市場中的庫存成本，不斷轉移原有市場的產品，不斷促進品酒期老茶的消費， 這需要一級市場和二級市場的共同努力。
大平台必須領先，大平台、大品牌必須形成默契，才能帶動整個平台的發展，方村的二級市場才有希望。 要從老茶標識、倉儲服務、價值提公升、誠信經營、開源引流等方面塑造周邊對二級市場的信心，讓周邊資金源源不斷地流入市場。
3. 如何讓交易走紅？
做了這麼多年，我發現了乙個現象當市場更熱時，交易越容易，規則越少，例行公事也就越少。 而當它不好的時候，規則越多，套路越多，誠信危機就越明顯。 相信平台老闆會堅守業務和信用的底線，因為他們有實力，有風控意識，有長遠的思維，但近年來很多年輕經紀人進入這個行業後，都想賺快錢，賺大利，這給很多平台帶來了運營風險。 縱觀整個房地產代理行業，經紀人都經過嚴格的培訓，而我們的行業相對不受監管。 很多有交易需求的加盟店主和藏茶客戶得不到專業的服務，進而產生不信任感。 事實上，很多規則都是人為因素，如果這種情況繼續下去，對行業，尤其是對平台都是不利的。
任何乙個不知名的公司，都能在方村做幾件產品，拉一團做一盤，這麼混亂的市場怎麼會火起來？ 方村不是賭場，打造了幾十年的金色招牌需要大家維護，尤其是平台，當然市場也允許各種新模式嘗試。
現在的平台不是不想動，而是想動，而是沒有錢，沒人，沒有信心，沒有客戶，大的經濟和市場環境影響了大家的積極情緒。