亞馬遜老闆，最頭疼的大概是運營佣金方案的設計。 如果設計不好，你會發現大家都捨不得實現，整天想著維護舊環節來拿佣金，沒有鬥志。
如何設計跨境電商運營佣金方案以提高操作人員的積極性，促進GMV的增長; 又能保證新品上架和促銷的節奏，又能促進爆品的產出嗎？
您可以試試這個“數字跨境BI”的佣金計算模板，填寫月度目標、佣金係數、考核權重等資料，自動計算佣金金額和月薪！
根據銷售額、收款量、毛利、淨利潤直接乘以一定比例的點數。
優勢：簡單粗暴地跟著“付款”，因為付款實際上已經扣除了平台的一些佣金、配送費、廣告費和其他雜項費用。
每個月的到付款都清晰可見，有利於調動員工的積極性，在行業內收款的標準在一兩分左右。
弊：“新產品”和“老產品”無法區分，容易造成老經營不願意主動推廣新產品，用穩定的訂單老環節啃舊書。
優點：區分了“新產品”和“舊產品”甚至“爆產品”，並考慮了產品的性質。
缺點：很難計算，需要不斷調整，找到適合自己公司的佣金模式。
對於運營主管來說，除了對店鋪和產品的考核外，還需要考核他的管理能力，並且與各種費用的“淨利潤”掛鉤。 月度考核和季度績效獎金。
薪資結構=底薪+月度獎金（成功新產品獎+爆口產品獎）+月度提成（老產品）+季度業績
成功新品獎：新品上架後1-3個月內，根據月度促銷計畫達成情況設定獎勵（清倉商品除外）。
例如，（實際銷售目標銷售+實際銷售淨毛利，目標銷售淨毛利）2*100%，75%定義為成功，成功獎=100元;
爆品獎：新品上架第6個月，淨毛利為正且銷量達到相應目標，獲得相應爆銷業績獎勵，對銷售額進行抵扣貼現;
季度績效，如【底薪*30%*3*KPI績效係數（x1+x2+x3）3】。
現在，跨境電商行業最常用的運營佣金方案是付款跟毛利，更符合整個公司的實際利潤情況和現金流情況。
但是，無論是用付款還是利潤來分享佣金，我們都必須區分新舊產品。
因為新品上架前三個月的東西很多，很難實現盈利，不僅會影響運營拿到佣金，推不動就要負責清貨，這會導致老經營主動推新品的意願很低， 而大家更願意拿著穩單的老環節去啃舊都。沒有合理的績效管理體系，總是固守舊環節，不管是運營還是公司，未來肯定會走下坡路。
因此，還可以設定額外的“成功新產品獎金”和“爆款產品獎金”，以增強員工的積極性。 如果新產品在1-3個月內上架，將根據月度促銷計畫的達成情況設定獎金。
至於爆品，可根據銷售情況設定分級佣金比例。
我們一般不為清倉產品設定點。
通過設計這樣一套運營佣金方案，老產品、新產品甚至爆品的推廣都與運營人員緊密繫結。 調動運營人員的積極性，促進門店集團GMV的成長。 公司的現金流和抗風險能力也得到了保證。
跨境公司數量的“經營佣金模板”，其中所有支付、利潤、佣金資料自動更新，無需財務人員計算，計算過程透明可見。 如果你想做一些小的調整，那很好自行修改佣金比例和月度目標，調整最適合您實際情況的運營佣金資料看板。