對於同款旗艦手機,蘋果手機的配置引數幾乎低於安卓旗艦,但蘋果手機的價格明顯高於安卓旗艦手機,其銷量也非常可觀。 它有多貴?
客觀地說,蘋果的手機確實賺得更多,這是事實,每年的手機行業營收資料都指出,蘋果的單一品牌基本佔據了手機行業利潤的一半。 不過,iPhone特別精緻,使用者體驗特別出色也是事實,消費者並不認為iPhone貴,而是因為它真的很好用。
就iPhone 15ProMax而言,這款手機的售價為9999元,仔細分解,這款手機的硬體製造成本可能只有3000多,如果再算上研發費用、營銷費用等費用,那麼蘋果的最終利潤至少是3000元,而這款手機整個生命週期的銷量預計至少是3000萬台, 也就是說,它至少可以為蘋果帶來900億元人民幣的利潤,這是目前安卓手機廠商難以達到的高度。
從商業性質來看,毫無疑問,蘋果是目前整個手機行業最賺錢+銷量最高的品牌,雖然iPhone 15系列現在被廣泛吐槽設計缺乏創新,定價缺乏誠意,但在手機外觀拋光和主機板布置設計方面, 蘋果手機仍然明顯優於大多數安卓旗艦手機。
可以說,就算給安卓手機廠商同樣的硬體成本預算,目前也不可能打造出像iPhone 15系列這樣的手機,因為巨大的銷量已經為蘋果降低了iPhone的製造成本,而且是建立在頂級製造水平之上的, 再加上蘋果自主研發的兩核——A系列晶元和iOS系統,這樣一來,蘋果手機就有了兩大優勢:人有我+人有兩大優勢,硬體優勢奠定了旗艦基礎體驗,自主開發的兩大核心,都是為高溢價奠定基礎。
例如,從iPhone 15ProMax的配置引數來看,這款手機搭載了A17 Pro仿生晶元,使用67英吋XDR靈動島直屏,解像度2796X1290,支援460ppi,支援2000nit戶外峰值亮度,支援1-120Hz自適應重新整理率; 前置 12MP 鏡頭 + 3D 深度鏡頭,後置 48MP 主攝 + 12MP 超廣角鏡頭 + 12MP 潛望式長焦鏡頭,配備 USB-C 介面,支援 20W 快充,支援 USB3 傳輸,支援 IP68,使用全新操作按鈕,機身厚度 825mm,重約221克,256GB起,售價9999元起。
可以看出,蘋果的手機在很多引數上都不如安卓旗艦手機,但比安卓旗艦手機要高很多,而且使用者還是願意上手的,其實使用體驗起著關鍵作用。 蘋果手機注重細節和打磨,精緻的外觀是使用者的第一印象,上手後會發現它的硬體體驗其實遠高於引數帶來的感覺,這與蘋果對硬體**業務近乎嚴格的要求息息相關,也與A系列晶元+IOS系統的巧妙配合息息相關, 而這種體驗也成為了蘋果手機的獨特優勢。
整體來看,高階手機真正的難點不在於硬體引數的競爭,也不在於捨得投入大量資金,關鍵是打造差異化的產品體驗,蘋果手機的運營風格不是追求領先的硬體引數,而是追求硬體打磨的極致, 並以自研晶元+自研系統為iPhone的兩大核心,從而打造獨特的體驗,通過一系列生態裝置加深使用者的依賴。可以說,高階手機之所以讓使用者興奮,主要原因是其獨特而卓越的使用者體驗,而不是對極致硬體引數的追求。