自上世紀90年代以來，國內逐漸湧現出一大批餐具和客廳家具OEM廠商，但現在，隨著銷售模式的改變、產品需求迭代、二代工廠等挑戰，代工“供應”方和國際集中採購“需求方”都急於尋找新的“生態利基”和“朋友圈”......
餐廳和客廳家具製造商正在緊急尋找新的“生態位”。在過去的幾十年裡，中國作為全球最重要的家具生產國，在“接單、生產”和“利潤少但周轉快”的簡單邏輯中得以崛起，在廣東、河北、浙江、福建等地形成了餐飲客廳家具OEM產業帶。 一些“超大規模”主機廠憑藉豐富的OEM生產經驗和先進的設計開發能力，成為國內外家居品牌廠商的首選。 根據statista資料，去年客廳家具有望成為出口家具前1名，市場規模為2277億美元，餐飲和客廳家具在總量和增長方面都處於領先地位。 餐廳和客廳類別已成為全球家具OEM市場的“最大”類別。 
然而，隨著消費需求公升級、全球形勢複雜、成本等影響，單一財富製造模式正遭遇卡住，餐廳和客廳家具OEM廠商也感受到了各種“危機”和行業的巨大變化：比如，近年來國內勞動力成本已經上公升， 不少頭家居廠商已經出海設廠，整個家居產業鏈向低成本東南亞轉移似乎已成為不可逆轉的趨勢;再比如，隨著家居行業從增量轉向存量，行業同質化競爭愈演愈烈，各大生產企業的利潤在內卷中被稀釋。 在此背景下，家居新正規化發現，不少傳統餐飲客廳家具廠商開始進攻，急需尋求新的“生態利基”：部分廠商通過速賣通、Temu、Shein等跨境電商平台，將觸角從“生產”延伸到“銷售”，進一步面向消費者。 早在2015年，祥鵬福特就首次利用跨境電商模式，向南非市場銷售了一批價值數百萬的餐櫃和餐桌，成為公司繼美國、英國等主流市場之後的新增量、新模式。 
例如，興威不斷採用新材料、新工藝、新設計，維護了近1500種不同款式、規格、顏色的塑料、實木、沙發等產品供客戶選購; 城市家居推出的智慧型餐桌特別搶眼，智慧型便捷的互動體驗令人耳目一新。 
在不斷的自我轉型和產業迭代中，中餐客廳主機廠在成本、出貨、規模等方面不斷鞏固優勢，在跨國採購團、家裝公司、家居品牌等客戶群體中進一步提公升價效比。 業內人士預計，在未來整個家具行業的生態中，OEM和ODM公司的權重會越來越高。 畢竟外行人看熱鬧，局內人看門口。 對於同樣“內行”的收藏家來說，撕下品牌“外衣”和專業製造能力，才是鑄造廠實力的“真篇章”。 破解餐廳和客廳買家的“選擇難”
不僅“供需側”在變化，OEM的“需求側”也在變化，這些OEM是海外買家，想要為餐飲和客廳品牌尋求OEM和工程採購，買家的需求也在悄然變化。 一方面，餐飲客廳家具OEM行業在不斷變化，企業的技術、鏈條甚至對接人員都不是一成不變的。 “需求方”往往在產品、成本、交期、規模等方面花費大量精力尋找穩定優質的源頭代工廠。 換言之，“需求方”亟需打破厚厚的資訊繭。 
另一方面，隨著消費者審美能力的提高和環保綠色要求的提高，無論是國外還是國內OEM代工需求，對產品質量的要求都在提高。 包括質量的穩定性、個性化的設計能力。 “需求側”對產品的需求整體正在向更高品質、高階化轉變。 因此，在國內餐飲客廳廠商紛紛轉型突破，國內外餐飲客廳品牌紛選擇優質OEM廠商的背景下，中國國際博覽館（廣州）作為家具外貿首展，成為餐飲客廳家具OEM領域重要的產業鏈結平台，在深刻洞察兩者痛點的背景下供求關係。
中國國博會創辦於1998年，是目前全球最大的家居博覽會舞台，以全主題、全產業鏈為特色。 將於今年3月舉辦的第53屆中國國際博覽會（廣州），規模達83萬平方公尺，將有4000多家參展商共同展出民用家具、珠寶首飾家紡、戶外家居、辦公商業及酒店家具、家具生產裝置及配件配件等全主題產品。 值得一提的是，餐飲客廳家具展廳將再次成為今年中國國際博覽（廣州）的一大亮點，整個餐飲客廳家具展區將吸引來自廣州、佛山、東莞、惠州、霸州、安吉、福州、漳州等地的龍頭企業入駐餐飲客廳家具產業基地。 
對家居新正規化的觀察發現，中國國博會（廣州）餐廳客廳展區作為全球最大的餐飲客廳展區，不僅具有規模優勢，而且是華南地區唯一同時舉辦的餐飲客廳類展。 此外，憑藉多年在餐廳和客廳家具類別的經驗，中國國家博覽會（廣州）真正基於國際視野布局餐廳和客廳家具展，充分考慮參展商的動態設計，劃分餐廳和客廳企業，並根據企業的實際情況安排合適的地點， 使餐廳和客廳的OEM供需雙方能夠準確對接。創新“五重”元素，重新定義客廳的全新品質生產力
過去很長一段時間，中國家居貼牌模式整體產業價值偏低，產業增加值不高。 2024年中國國際博覽（廣州）聚焦“設計引領、內外迴圈、全鏈條協同”，希望通過賦能餐飲客廳OEM企業轉型公升級，打造更多中高階、高價效比、高品質的餐客廳家具，為行業、行業和企業帶來更多價值。 具體而言，家居新正規化認為，中國國博會（廣州）匯集了“品牌流”、“*資金流”、“產品流”“資訊流”等多重元素創新，將從五個層面帶來全方位的客廳場景展示，從而滲透客廳家具OEM企業與買家之間的“資訊繭”， 重塑中國客廳家具OEM的標籤和名片。在“品牌流”方面，冠軍廠商和新勢力的集中登場。 中國國家博覽會（廣州）餐廳和客廳展區首次搬遷至保利世貿博覽E區和廣交會展館C區，展覽面積達12萬平方公尺，比上屆增長71%。 參展商近800家，比上屆增長68%。 中國國博會（廣州）是眾多餐飲客廳家具企業首次亮相“秀肌肉”的重要舞台。 在去年的展會上，42%的餐飲和客廳公司在過去五年內首次亮相。 展會客觀地利用平台優勢，幫助“需求方”篩選出更有價值的貨源廠商。 今年，Urban Home、Dawn、Best、Huaya等擅長餐廳家具的品牌，星威、福和、盛基、廣盛等擅長客廳家具的品牌，以及馬來西亞深、俄羅斯ALMAZ、印度Laxmi Ideal等國際品牌將精彩亮相。 就*而言，精確的受眾聚集在一起展示新的出口空間。 中國國際博覽館（廣州）參展商數量眾多，預計將吸引來自200多個國家和地區的38萬多名專業觀眾，是國內唯一實現渠道、設計渠道、出口渠道、國內銷售渠道和新興渠道全覆蓋的出口展會。 
資金流方面，年初的採購旺季率先出現。 作為“全球家居設計引領、智慧型製造、商業推廣、消費品質提公升的首展”，中國國際博覽館（廣州）將在傳統春節後的第乙個採購季開幕，將迎來眾多國際採購團、大型家居品牌等剛需出手的“買家”， 擁有豐富的資金流和強烈的交易慾望。
產品流“，集中展示新的質量生產力。 中國國博會（廣州）將進一步提公升品質，打造餐廳設計館和客廳設計館，以設計提公升品質，以設計賦能企業。 在餐廳和客廳展館設定了兩個高階展館，進一步聚焦出口需求，為更多優質OEM企業鏈結商機。 
資訊流“，產品資訊化的全鏈條協同。 作為家具外貿行業的“年度首大展會”，中國國際博覽會（廣州）不僅在規模、品類和展品陣容上具有足夠的優勢，而且現場還舉辦了多個系列論壇，是家居了解最新資訊、把握行業發展趨勢的重要平台。 結論
借助中國家居博覽會（廣州）家居展平台的優勢，近年來，越來越多的OEM企業向世界充分展示了自己的企業實力，許多企業也在多年的合作中建立了豐富的朋友圈。 在即將到來的3月展會上，這種友誼將再次延續，企業也可以張開雙臂歡迎潛在的新客戶，與海內外嘉賓一起，將中國國際博覽館（廣州）打造成中國餐飲客廳家具的重要產業平台。
3月18日-21日，讓我們一起來看看家居新正規化的中國國博會（廣州）餐廳客廳展區
優質作者名單