1月29日，在西部（重慶）科學城鑫源農業機械有限公司（以下簡稱：鑫源農業機械）車間，7條生產線加速開工，工人們埋頭生產，一片忙碌的場面，經過“焊接”、“組裝”、“檢測”等工序後，一台微耕機被裝進箱子裡，其中60%的產品將運往國外。
鑫源農機產品通過中歐班列運往國外。 攝影：雷健。
最近訂單很多，正值繁忙時期。 鑫苑農機SBS運營部負責人累了，由於歐美採購商訂單的不斷激增，他們的對接工作一直在跟進，加班到晚上是常態。
近年來，農機行業下行壓力仍然較大，市場競爭激烈鑫源農機產值逐年提公升，2023年營收同比增長13%
鑫源農機如何逆勢而上？
科技氣息驅動：
自主創新走上差異化發展之路
鑫源農機成立於2005年，主要研發生產微型耕耘機、收割機械、拖拉機、通用機組等產品，作為一家傳統製造企業，在農業機械領域占有一定份額。
好在鑫源農機趕上了好時機。
近年來，科學城不斷努力推動製造業高階化、智慧型化、綠色化發展，引導和支援傳統產業加快應用先進適用技術，加大技術改造和裝備投入，以新技術、新業態公升級傳統產業鏈。
基於此，鑫源農機抓住這一機遇，利用科學城在農機行業的獨特優勢，加大創新研發和技術攻關投入，提公升產品迭代速度，探索出一條農機在丘陵和山區的差異化發展路徑。
鑫源農機生產線。 攝影：雷健。
得益於科學城高校、院所平台等資源的聚集，鑫源農機不斷拓展與產業鏈上下游企業的合作領域，與重慶科技大學、西南大學等院校建立了產學研合作模式，並取得了豐碩的成果——成為唯一國家級重慶市農機行業專精特新“小巨人”企業，擁有專利技術300餘項。
此外，鑫源農機還建立了農業農村部重點實驗室、重慶市工業和資訊化重點實驗室、重慶市智慧型裝備工業設計中心等一批研發創新平台，並在義大利設立了研發中心。
鑫源農機相關部門負責人表示，目前，他們正聚焦丘陵山區農機需求變化，生產品類由傳統小型農機全面轉型公升級為中型農機、智慧型農機、智慧農業， 從而有助於提高現代農業的質量和效率。
科學城“小二店”：
產品遠銷80多個國家和地區
自主能力的不斷提公升和新產品的推出，讓鑫源農機又遇到了乙個問題，那就是如何讓產品適銷對路。
以前，我們開發的小型半履帶式拖拉機和履帶式中型拖拉機沒有銷售。 鑫源農機銷售組負責人坦言，主要是太貴了，很多客戶比價後覺得價效比不高，於是揮手離開。
鑫源農機產品下線。 攝影：雷健。
鑫源農機面臨的短板，被科學城“二店”看中，主動設立企業服務專班，組織專項培訓和上門指導服務，幫助企業找市場搶單。
不僅如此，為促進企業快速發展，服務類還著力為企業開發跨境電商、服務、政策、資訊上門等新業態，還拿出“真金”鼓勵企業“逆向出海”。
鑫源農機產品檢測。 攝影：雷健。
銷售團隊負責人告訴記者，很長一段時間以來，他們不是在展會上參展，就是在去展的路上，科學城企業服務體系的不斷優化讓他們做好了充分的準備，訂單數量持續攀公升。 “目前，我們的產品已出口到80多個國家和地區，60%以上的訂單在國外，其中收割機和微耕機的銷量連續多年位居國內第一。 ”
鑫源農機快速發展的背後，是科學城不斷創造向上優良營商環境的生動寫照。
作為我市首批營商環境創新改革試點基地之一，科學城目前正以“三攻難、一振興”的改革，秉承“店小兩”的服務理念，構建專案簽約、供地、建設、竣工、投產等全鏈條閉環審批服務模式， 為企業提供優質服務，以優質服務吸引優質專案，以優質專案推動高質量發展。
儘管行業競爭激烈，但我們有信心走得更遠。 “鑫源農機負責人信心滿滿，就目前訂單交付而言預計一季度銷量增長10%，一季度“開局良好”沒有問題