在我們的第一篇文章中，我們說過，除了認同保險和保險經紀人之外，銷售保險最重要的能力是社交技能，但現在我的觀點發生了變化。
實際上，當談到社交技能時沒有特別社交恐懼症的人有足夠的社交技能來銷售保險。
當然，社交技能越高越好，但沒有人要求你成為銷售冠軍，如果你只是想獲得體面的收入，你不需要成為社交牛。
在明雅，也有很多自稱內向的朋友，他們過得很好。
那麼，究竟什麼是最重要的能力呢？
我想，是的執行力和永續性。
聽我說。
首先，銷售保險也是一項嚴肅的工作，做這項工作會很忙。
尤其是在新秀時期。
首先要學習的是很多保險知識，知識學完之後，還有很多保險產品需要了解，否則，如果真的來了，你就無法抓住客戶。
這個過程會完全結束效率高，時間多，需要半個月以上，效率低也未必乙個月完成。
如果你沉迷於學習，你自然是打不開清單的，所以你沒有任何收入。
辛苦了乙個月，卻沒有任何反饋，很多人已經想放棄了。
這是第乙個門檻，有些人會被篩選出來，但應該不會太多，因為你既然來到了這個行業，你還是想爭取的為什麼作為新人必須工作三個月，對吧？
其次，保險業擁有最知名的指標之一活動量，它指的是你每天花在特定業務活動上的時間（不包括知識學習）。
例如發布了兩個朋友的時刻，計算了活動量。
拜訪了兩個客戶，這也被認為是活動量。
但是，反饋仍然存在問題。
作為保險業的新手，除非你有很多客戶，否則在早期很有可能，關於您的活動水平的反饋很少。
例如，在朋友圈發帖兩周後，沒有人來諮詢。
比如我寫了好幾篇***文章，閱讀量都是個位數，粉絲數增加了0。
比如發了幾個短**，只有幾百個**，幾乎沒有互動。
發生這種情況是正常的這也是保險業的困難所在。
這是第二個門檻，它會篩選出一些人，因為這已經是第二次沒有反饋了，對人們的積極性來說，真的是乙個沉重的打擊。
最後，即使確實有一些反饋，名單也被開啟了，高興也來不及了後續的表現焦慮又來了。
因為保險業是乙個永無止境的行業老客戶何時恢復是不確定的，所以你總是必須去找乙個新客戶（特別是如果你還沒有老客戶）。
賣保險是一場概率遊戲，總會有一部分人想買保險，但他們不會把它放在頭上“我想買保險”。這五個字。 所以你只能碰碰運氣，一一聯絡了解，這樣才能找到想買保險的人。
保險業有句話叫“成年人的數量很別緻”。這是事實。
但是，您如何認識人並與之取得聯絡呢？
當然，獲取客戶的方式也有很多種，比如線下休閒獲客、墨白獲客、線上自獲等。
這不是重點，每個人都可以找到一種方法來獲取他們擅長並感到滿意的客戶。
問題是，你必須真正去做，並堅持下去。
這就是我們稱之為標題力量的執行力和堅持力。
在明雅非常免費，沒有人會照顧你。
我開啟電腦，在電腦前坐下是寫一篇與保險相關的文章，還是玩遊戲？
如果你考慮一下，就玩一會兒遊戲吧！
只要玩二十分鐘，就不會影響我的工作吧？
結果，遊戲非常有趣，一次玩了乙個小時。
此時我已經要吃午飯了，所以我還不寫這篇文章。
下午，我想著開啟明亞APP學習一些保險課程，然後學完後又刷了手機。
然後我突然意識到，哎呀，在家工作時我必須保持健康，所以我要鍛鍊一會兒。
至於那篇保險文章，我明天再寫，反正也不著急！
這是一種真實的可能性，而且很可能經常發生。
因為我在明亞擔任保險經紀人，所以算在內半自由職業者，你不需要去公司工作。
那麼你在家工作時會遇到的所有問題，你可能會遇到。
例如孩子一定要和他一起玩，你陪他嗎？
**它開啟了，你看到了嗎？
當你工作累了，你是起床喝杯水或活動後坐下來繼續工作，還是玩遊戲放鬆一下？
依此類推。 在家裡，你很可能面臨效率低得離譜。
別說活動量大了，太奢侈了，更可能是一種感覺這一天什麼也沒做就結束了。
你計畫好了很多事情，每週寫幾篇文章，每天發布一些時刻。 活動量安排得很好。
但最終發現，由於種種原因，沒有做到。
再這樣下去，三個月的新秀期就快過去了，就沒有業績了，只能離開保險行業了。
該怎麼辦？ 它只能依靠自律。
我們執行我們每天安排的活動量並執行到最後，我們不能錯過學習。
明亞人以自律著稱。
但我覺得，自律可能不是標榜自己的標籤，也不是保險經紀人的身份，而是一種必要，甚至是一種無奈。
因為保險經紀人這個職業其實是相當殘酷的，三個月不履約就被淘汰了。
就算公司不淘汰你，經紀人也沒有底薪，所以如果三個月沒有收入，你很可能會選擇離開。
所以自律是唯一的出路，你必須自律。
而且，只要您還是保險經紀人，我只能繼續自律。
當你寫一篇文章時，你必須繼續寫它。
要做到這一點，你必須繼續這樣做。
要和命運交朋友，就要時時刻刻出門，去參加活動，結識人。
堅持不懈，堅持不懈。
停不下來是不可能的。
因為當你停下來的那一刻，是時候準備離開保險業了。
沒有新客戶，只有依靠老客戶，坐在空座位上，不就是準備離開嗎？
所以，自律是第三個門檻，而且是最高門檻，排除了絕大多數人。
乙個菜鳥班有50多人，到頭來，能在保險行業堅持下來生存的，可能就只有乙個人了。
就是自律不夠，執行力和堅持力不夠，已經篩選出了40多人。