回顧 Pechoin 的非凡營銷。
|聚美。
作者|AGE美女是業內公認的一條繁榮賽道，但熱鬧的背後始終不乏高強度的競爭和同質化的洪流，這是典型的“紅海場”。 例如，作為營銷燈塔行業，化妝品賽道在營銷領域的探索和投入遙遙領先，但也由於統一的高投入節奏也提高了整個賽道的門檻，日趨超前的營銷成本與不成比例的營銷回報之間的矛盾也成為讓整個行業吐槽的問題。
不過，從近期與現象級熱播劇《花兒》的合作，到落地春晚的一系列營銷動作，百雀所展現出的一系列不斷上公升的聲音和積極的消費者反饋，其實是這個低迷但仍然“滾動”的美妝營銷領域為數不多的生動案例，能夠有效傳達品牌核心價值，並在放大品牌核心價值的前提下將其轉化為認知和競爭優勢。品牌的聲音。
在營銷策略中，美妝廣告投放是一種常見的方法，但想要從圈子裡脫穎而出的優秀人才總是很少。 因此，佩雀因在《花》中的成功植入，絕不是可以概括的偶然。
從一開始，百擎對“花”的選擇，就是基於自身品牌基因和定位的清晰，植入“花”的過程，以及百雀對“上海世紀品牌”記憶標籤的覺醒。
為了更好地傳達這種品牌美學和命題，百雀在《花》的植入中，試圖選擇一種融入劇情，兼具品牌特色的方式。 比如，第一期上海版廣告入劇集，根據劇情走向及時插入“如意貼紙”。 這讓百雀能夠搭上“搭便車”的程度，也最大程度地避免了劇情突兀而為商業目的而帶來的突兀現象。
最終，《花兒》成為2023年的現象級國產劇，百雀也依託著音調植入和相似的上海灘氣質來承接這次流量，不僅喚醒了一群消費者的時代記憶，也覆蓋了一批新的消費群體，在消費者心目中打磨了百雀百年品牌傳承。
在《花兒》劇情大結局之際，趁熱打鐵，通過人氣角色“李麗”的男主角官宣——人氣角色“李麗”的男主角辛志磊，趁著反轉將劇情的熱度延伸到代言人話題， 讓《花兒》的口碑、人氣和人格魅力可以作為品牌代言，最大化傳播價值。
在這一系列行動下，百雀的後續營銷熱度不僅沒有下降，而且基於大眾對“李麗”東方女性魅力的認可，百雀傳承的東方草本護膚理念和東方美學形象在消費者心目中越來越清晰。
擅長營銷的百雀並沒有止步於“繁華”，而是瞄準了傳播度最高、影響力最強的年度盛會——春晚。 春晚作為國家級知名盛會，對品牌效應、知名度和經濟效益的擴大都有影響。
2月4日，總站舉辦“國產產品新年問候”財經活動，華為、伊利等國內企業代表和地方文化和旅遊局代表應邀出席，分享國產新品背後的趨勢洞察和品牌故事，並送上新年祝福。
在本次活動中，百雀藉此機會透露，以東方美為設計理念，打造了“龍雲新面貌”禮盒、“龍澤靈”禮盒、誌家顏禮盒，春節期間在全國各地線下門店和線上直播間發售，通過國潮禮物為全國人民送上祝福， 並為後續產品銷售打響了第一槍。
2月9日晚（除夕），百摺靈攜品牌代言人王一博、辛志磊兩位代言人**祝福，播出春晚前的**時段，並聯播一分鐘，向全球華人致意; 其中，代言人辛志磊在春晚小紅書發布了品牌相關的除夕夜，進一步推動了輿情和流量的聚集，助力百雀成為春晚當之無愧的“頂級品牌”。
得益於春晚的高流量，有百雀“人氣”代言人的幫助，以及官方“印章”的認證，百雀在春晚期間實現了全方位的**和超乎預期的成長。 從百雀族代言人的相關微博話題來看，有“鑫志磊春晚節目快爆”和“信志磊閃現”等紛紛衝上熱搜榜，助力品牌走出圈。
繼《花》之後，百雀再次利用春晚的“亮相”，進一步催化了此前熱播劇《花》所建立的品牌認知度和好感度，也大大鞏固了百雀的全國知名度。 這將帶來數億的流量和承接，也將成為百微未來業務的新增長點。
此外，不容忽視的是，國家級的受眾基礎和影響力一直讓春晚成為眾多品牌追求的目標，但春晚作為國家級的傳播視窗，對於合作品牌的選擇有著非常高的門檻和考慮因素，知名度、市場口碑、資金實力都缺一不可。
百雀在春晚的“高調”身影，無疑是官方對百雀最好的認可，也是其卓越競爭力的體現。 隨著央視授予百雀“國產美妝先鋒品牌”稱號，無論是百年前的小圓鐵盒，還是如今的鏡框霜，百雀一直用對東方美學的專注和對前沿科技的探索，持續用筆書寫著其跨世紀的領先故事。
春晚頂開後，為應對今年情人節與春節檔相撞，百雀也繼續強勢出擊，與大光影城聯手，通過線上集集《人生**》落地線下等形式，開啟線上線下聯動，再次掀起記憶殺戮的浪潮。
在美妝營銷內捲化的時代，好的品牌營銷絕不只是形式和表面，它必須是品牌與消費者之間的雙向溝通和價值共鳴，通過表面的縱向挖掘，但如何做到，本質是品牌綜合能力的競爭。
從《花兒》到春晚的營銷浪潮來看，百雀通過精準的市場洞察和紮實的營銷、組織等業務模組基礎，牢牢把握2023年兩大制高點資源，即現象級熱播劇《花》和春晚，線上社交媒體和線下資源齊齊下， 難得同時實現品牌營銷量的多維度拓展，並持續推出喚醒甚至更新品牌形象。
在巨美看來，在營銷氾濫但轉化效率低的如今美妝賽道上，百雀通過正確恰當的廣告投放和代言人宣傳，成功撬動了品牌的附加值，重新講述了屬於這個上海世紀品牌的“新故事”，以“做好使用者體驗，讓使用者助力品牌傳播”的方式完成了第一輪流量積累。
隨後，在借助“花”系列營銷昇華品牌形象的前提下，百雀與春晚系列合作，在全國傳播視窗營銷的幫助下，其實是在公眾好感度和認知度的高潮期實現的，最大限度地吸引了消費者側的關注和討論， 這使得它的營銷回報呈幾何級數翻了一番。
這一系列營銷的成功，再一次驗證了百雀素跨越近乙個世紀的沉澱所蘊含的品牌生命力。 在新時代背景下，百雀已經構建了更加完善的體系效率，從研發、產品、營銷、渠道、組織等業務模組形成了全面的競爭優勢，這是其系列營銷落地的重要支撐。
當然，更值得關注的是，百雀的營銷成功可能不僅僅是一場個人嘉年華，對於疫情三年後仍處於低迷狀態的中國消費市場來說，其一系列成功的營銷所迸發出的品牌能量和聲音具有一定的激勵和引領意義。
在百雀這樣的品牌的引領下，其發展高度將拉動中國美妝市場乃至中國消費市場的成長空間到極限，助推中國經濟復甦，進而引領中國美妝繼續攀登世界舞台！
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責任編輯：幸運