龍年伊始，外資乳企交出了乙份值得稱讚的財務報告。 2月21日，《北京商報》記者獲悉，荷蘭乳業巨頭菲仕蘭近日發布的2023年業績報告顯示，以美索為主導的專業營養品事業群營收同比增長89% 至 11銷售額55億歐元，營業利潤增長35億歐元5% 至 27億歐元; 紐西蘭乳業巨頭A2 Milk Company披露的2023-2024財年上半年（截至2023年12月31日）財報顯示，公司總營收同比增長37%，中國和其他亞洲地區的營收為5%495億紐西蘭元，增長165%。兩家外國巨頭都強調了它們在中國市場的表現。
業內分析人士指出，國外品牌市場份額的逐步恢復是有跡可循的，隨著國內乳品企業近幾年的業績承壓，但國外品牌仍掌控商品和穩定價格，渠道信心十足，經銷商推廣品牌和產品的意願較強。 隨著消費者信心的恢復，看好中國市場的品牌將會越來越多。
外商投資回公升
2月20日晚間，菲仕蘭發布新帥揚·德克·範卡內貝克上任後的首份財報，報告期內實現營收131億歐元，營業利潤7500萬歐元。 其中，菲仕蘭的專業營養事業群將增加8個營收9% 至 11銷售額55億歐元，營業利潤增長35億歐元5% 至 27億歐元;
財報的亮點是專業營養事業群，其中指出“美索品牌在中國市場的表現尤為強勁。 根據AC尼爾森的資料，美卓在嬰兒配方奶粉類別的市場份額已攀公升至第四位。
菲仕蘭是菲仕蘭的營養品業務，也是菲仕蘭在中國市場的主要業務。 菲仕蘭表示，儘管2023年中國嬰幼兒營養市場面臨壓力，但皇家美容品牌產品在超高階市場的增長，帶動了整個專業營養品事業群的收入和利潤增長。
2月19日，A2乳品公司發布的財報也亮眼地顯示，2023-2024財年上半年A2中國標籤嬰幼兒產品在中國的市場份額從49% 上公升到 64%，A2奶粉進入中國嬰幼兒配方奶粉市場前五名。
財報還顯示，在中國等亞洲地區，英國標準嬰幼兒配方奶粉增長了199%至2105億紐西蘭元。 本財年上半年，A2 Dairy Limited在中國和亞洲其他地區的EBITDA利潤率為1%，這得益於嬰兒配方奶粉的強勁銷售359億紐西蘭元，同比增長219%。
菲仕蘭成立於1871年，是荷蘭唯一一家獲得皇室頭銜的乳品公司，擁有荷蘭近80%的牧場，主要產品包括乳製品飲料、嬰兒營養品、乳酪等; A2 Milk Company 成立於 2000 年，是一家總部位於紐西蘭的乳製品公司，專注於紐西蘭、澳大利亞、美國和中國的 A2 型蛋白乳製品。
兩個天堂
受新生兒數量下降、嬰幼兒配方奶粉產品向新國標過渡等因素影響，近年來我國嬰幼兒配方奶粉市場規模不斷萎縮。 在此背景下，雅培、恆天然、利潔時等一些外資乳業企業紛紛選擇退出，而菲仕蘭、A2 Milk則繼續押注中國市場。
A2奶首次進入國產品牌整體前五陣營，市場份額提公升至64%，這是對中國市場持續關注和投入的體現。 2021年8月，A2乳業公司宣布正式收購中國牧業集團旗下馬陶拉乳業，進一步增持中國市場。 A2乳業公司曾表示，通過與農墾、中國畜牧等“國家隊”合作，可以全面融入中國本土市場，為中國消費者提供更多更好的產品。
菲仕蘭於2023年啟動了“遠征2030”業務強化戰略，旨在提高盈利能力並推動未來的可持續增長，為此將採取重大的成本節約行動。 這一戰略的實施者是菲仕蘭新任CEO范揚德，他大部分時間都在啤酒公司喜力集團工作，曾擔任喜力首席商務官，曾在荷蘭、香港、斯洛伐克、奧地利等國家和地區工作，深深扎根於中國市場。
8月，範彥德在華上任後首次出訪第一站，釋放了對中國長遠發展的信心。 在接受菲仕蘭採訪時，Van Yande說：“來到菲仕蘭對我來說是乙個輕鬆的決定，也是乙個很好的機會。 我決定來中國，這是我上任以來的第一次商務旅行，我認為中國市場對公司來說非常重要。
2024年1月，菲仕蘭在印度尼西亞開設了乙個新的生產和分銷中心，為該國其他地區的東南亞國家生產甜煉乳。 馬來西亞的新生產設施也正在建設中，預計將在年內投入運營，產能更大，產品範圍更廣，可出口到鄰國。 然而，由於市場環境不確定，菲仕蘭沒有提供2024年的業績**。
與菲仕蘭和A2牛奶公司相比，雅培、恆天然、利潔時等巨頭都選擇了撤退。 2022年12月，雅培中國發布宣告稱，將逐步停止嬰幼兒營養品在中國大陸市場的運營和銷售; 2021年6月，快速消費品巨頭利潔時以22億美元的價格將其在中國（包括中國大陸、台灣和香港）的嬰兒配方奶粉和兒童營養品業務出售給春華資本。 自2019年以來，紐西蘭乳業巨頭恆天然已經出售了其在中國的三個農場，並撤回了對貝因美的投資。
能否持續下去
換帥如換刀，在新一任領導的帶領下，菲仕蘭已經獲得了市場的初步認可。 中國食品行業分析師朱丹鵬認為，菲仕蘭的整體業績出乎意料，主要得益於幾個方面，一是整個組織架構和人員的調整; 二是市場策略下沉; 三是產品矩陣的改進和創新。
值得一提的是，菲仕蘭也曾想當美女，並採取了行動。 2021年底，菲仕蘭宣布正在考慮其嬰兒營養品業務的方案，吸引了蒙牛、伊利、君樂寶、新希望等乳品企業競投，但最終菲仕蘭因未達到預期等原因，暫停了對美索的競購。
在決定留在菲仕蘭後，菲仕蘭調整了組織架構，首先宣布在中國市場銷售的兩款**奶粉產品系列均已通過奶粉新國標註冊，即獲得中國奶粉大賽入場券; 其次，根據不同的消費群體、產品、品牌和市場，將業務分為七大組，其中奶粉被歸類為專業營養業務組，主要在中國、越南、馬來西亞、希臘和墨西哥等五大市場，做好美索品牌。
獨立乳業分析師宋亮表示，外資乳業企業的市場份額正在逐步增長，主要是因為國內乳業企業近四五年。
然而，作為一家專注於A2類蛋白的乳品公司，A2 Milk已經感受到了壓力。 經過近幾年的市場培育，伊利、飛和、君樂寶、三元等國內奶粉頭營乳企業紛紛推出含A2蛋白的嬰幼兒配方奶粉，銷量和銷量均有後來者之勢。
去年之前，美索的高階市場份額也被國產品牌侵蝕，相關業務收入承壓。 根據Mercelain的業績報告，從2019年到2021年，菲仕蘭的營養業務部門（包括Meso）的收入為125億歐元， 1119億歐元和1086億歐元，同比下降。
據中國商業研究院發布的相關報告顯示，在三線及以下下沉市場，國產奶粉品牌市場份額佔比超過60%，線下母嬰店銷售額在低線城鎮佔比高達75%。
在行業的“內捲化”下，A2牛奶公司開始布局兒童和老人的乳製品和營養品。 宋亮表示，“*奶粉近兩年仍保持增長，但目前，第一奶粉只能說是基礎營養的複製品，隨著企業的陸續介入，加大科技創新力度，未來將朝著專業營養的發展方向發展。
關於中國市場業務將如何繼續發展以及下一步計畫是什麼，北京商報記者通過電子郵件向菲仕蘭和A2牛奶公司傳送了採訪信，但截至發稿時未收到回覆。
北京商報記者 |孔文燮.
菲仕蘭的官方網站。
編輯|白楊。