**|科技星球
發簡訊|林靜
隨著農曆新年的臨近，年輕人在金店排起了長隊。
杭州一家金店的老闆告訴科技星球，他最近從早上9點忙到早上6點，通宵製作黃金首飾。 因為外地來的顧客還多，他盡量盡快送金手鐲、金戒指、金項鍊等產品，讓他們在春節期間佩戴。
金店爆火的背後，還有年輕人成為消費主力軍後的另一股逆向消費。
資料顯示，從2022年開始，**au9999，也就是千純金）繼續**，周大福**飾品的零售價平均比***貴30%左右，2023年將突破600元克的高點。
貴的不僅僅是零售價，還有工藝費。 比如周大福的店裡，2月2日，古**手鐲的價格是609克，人工費是60元，按計算為59一條83克的手鐲要4萬多元。
* 在金店櫃檯前，猶豫不決的年輕人很快找到了新的“淘金”省錢策略——從銀行購買金條，然後去金店製作手鐲。 同樣在2月2日，中國農業銀行的鑄金條**約為492克，北京一家金店的人工費為20元，計算為59元乙個83克的手鐲可以節省9000多元。
中國農業銀行一位工作人員告訴科技星球，2022年同鑄金條克的價格在340元左右，到2023年將漲到490元克，但比線下金店便宜很多，年底很多人都來諮詢。
此外，近一年來，**消費量持續上公升。 據中國**協會最新統計，2023年全國**消費量為108969噸，增加878%。其中，**飾品70648噸，同比增長7輛97%和**的金飾消費遠遠超過金條和金幣。
中國最大的**珠寶交易和配送中心深圳水北的一位**主播告訴科技星球，年底是銷售旺季，“我們的老闆已經開始以更高的價格出售。
只不過，在今年的銷售高峰期，痴迷於**的年輕人，從“不開心，省點”，到開啟了新的血液覺醒時刻——實現了淘金的自由。
臨近春節，工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行等多家銀行紛紛推出龍年產品，並推出“配套紀念鈔”、“買5送1”等各類活動吸引客戶。
相較於周大福等線下門店的零售價，銀行金條可以比1克便宜100元左右，而且質量*** 年輕人掀起了一股從銀行購買金條製作手鐲飾品的熱潮。
一位銀行職員告訴科技星球，今年***素食圈之所以火爆，是因為古法**蘇圈在社交平台上走紅了，因為沒有太多的設計，風格也不會輕易過時，年輕人紛紛從這裡購買金條，湧入金店。
科技星球走訪了北京的一家金雕店，那裡有四位金雕師在忙碌，當有熔金、打磨戒指等視覺衝擊時，他們會叫專人進來拍攝並發布到網上，以吸引更多的顧客。 外面的等候區已經滿員，現場號碼排隊等候時間至少要三個小時。
一位金店師傅說，最近一天1000克左右的黃金，按照工藝的複雜程度，從20元到50元的手，按平均35克的手工成本來計算，可以實現日收入3萬多元，月收入90萬。
比起拿幾十克**做戒指或手鍊的訂單，店裡拿200g、300g**做手鍊的顧客也不少。
一位用焊槍加工300克金條的師傅累得雙手顫抖。 金條的主人是乙個身材魁梧的年輕人，左臂上有乙個紋身，他和乙個護衛全程盯著看，看著**在他面前一步步變成手鐲。
同樣忙碌的還有杭州一家金匠店的老闆，這家店今年在當地電視台播出後迅速走紅。 由於店面位於小區，面積只有30平公尺左右，裝修也有些簡陋，左右相鄰的蔬果店老闆都忍不住問：為什麼生意突然這麼好？
上述杭州金店老闆林金祥告訴科技星球，最近的工作節奏從早上忙到凌晨兩三點，最晚忙到早上六點。 如果一天要多次重複同樣的風格，對於金店老闆來說會更累。 就連金匠也忍不住建議他找人幫忙。
林金祥表示，從結婚用的“三金”（金戒指、金項鍊、金耳環）到寵物用的金飾品，年輕人對**的需求非常多樣化，也在不斷適應新潮流。 一位顧客給自己的寵物狗做了乙個25克**的吊墜，總價超過1萬元，這讓他感嘆“看不懂土豪的世界”。
一位去過這家店的消費者告訴Tech Planet，從早上8點30分排隊到下午4點熔金，到晚上8點拿到手鐲，總共花了12個小時。 這段時間，等待的時間讓她想放棄，但一想到線下金店600克的零售價，她決定耐心等待，繼續等待。
另一位消費者告訴科技星球，因為上海金店的手藝比較貴，所以她坐高鐵到江蘇鎮江的一家金店做手鐲，省下來的工藝費可以彌補高鐵和計程車的費用，但需要更多的時間和成本。
金店的爆炸式增長並非偶然。 這背後，年輕人正在成為消費的主力軍，金店也在借助短線和植草社群平台營銷破圈，金價在後台持續突破600元克，是年輕人的扁平消費選擇。
根據天貓發布的《2023珠寶行業趨勢》，**珠寶消費者以18-34歲的女性為主，其中00後消費熱情尤為明顯。
傳統的**消費場景大多是結婚時的“三金”、新生兒滿月時的金鎖和金手鐲等，但隨著結婚率和生育率的下降，以周大福為代表的品牌開始瞄準年輕人，探索新的增長曲線。
早在2017年，周大福就成立了一家名為C Ventures的風險投資公司，該公司於2018年投資了小紅書。 截至目前，在小紅書上搜尋“周大福”作為關鍵詞，相關筆記數量已突破203萬+。
周大福雖然是行業龍頭品牌，但一直被賺錢難所困擾，其2020-2023財年的毛利率為4% 和 237%。
由於**的黃金價格是由國際黃金價格決定的，無論品牌賣多少，都無法從**中賺取可觀的利潤，因此，一般是品牌溢價和技術。
2023年底，老埔**向港交所提交招股書，為行業提供了新的思路。 成立於2016年，以“古法**”為賣點的老店**，其招股書顯示，從2019年到2023年上半年，老店**的毛利率一直穩定在40%左右，遠超行業水平。
自2018年起，周大福推出一系列傳承系列古金飾品，採用啞光和磨砂紋理，加上雕刻、鑲嵌、琺琅、花絲等中國傳統工藝品，利用國潮的流行和年輕人對投資和顏值兼顧的需求，逐漸發展成為一款受歡迎的產品。
周大福總經理陳世昌曾表示，在2021年4月至9月期間，周大福的“Legacy”系列銷售額超過56%為千禧一代和Z世代做出了貢獻。 財報顯示，截至目前，“傳承系列”佔周大福**珠寶收入的40%。
但對於年輕人來說，他們在購買時需要承擔很大一部分流程成本。 以今年風靡古**素圈為例，周大福的工藝品價格在60元左右，如果製作乙個60克的手鍊，就意味著需要支付工藝費，相當於年輕人購買6克左右**。
相比之下，一線城市金礦店的收費標準在古代**黃金圈約為30元，而杭州等城市的金礦店收費標準為10元。
金店也在招募年輕人。 在短**平台上，有10多家金店，粉絲在1萬到10萬之間，一些金店還在搭建賬號矩陣，開通直播間。 與過去不同的是，金店裡擠滿了中年婦女，但現在金店裡擠滿了年輕人。
在此背景下，隨著今年物價的不斷上漲，年輕人要麼拿著銀行買的金條、手鐲去金店，要麼翻新舊需求，將金店生意推向新的高潮。
金店爆炸式增長的另一面是，年輕人既想省錢，又擔心被“偷走”。
目前，金店大多是夫妻店，大型連鎖品牌尚未形成。 很多顧客都擔心金條在製作手鍊等飾品的過程中會不會加入其他雜質或者扣除幾克**，畢竟在一些金店的早期發展中，時有發生。
在短**平台上總結的很多防坑指南中都提到，客戶可以提前在家稱重，以防商家秤出現問題，此外，還要看熔金碗中是否有其他金屬殘留物，或者採用焊錫焊接，最終會影響純度。
一位入職30多年的南京金店老闆告訴科技星球，從金條到黃金飾品的過程中肯定會有虧本，比如一條30克**的手鐲會虧01克，一般店主會計算出當天的黃金價格***，以抵消部分人工成本。 網路平台上的一些“零損失”宣傳是不可能發生的。
隨著網際網絡平台的發展，現在大部分金店的醒目簽名都允許使用者記錄整個過程。 不過，現在金店現在也連線線上訂單，而且一些金店高手已經足夠有名氣了，很多使用者會選擇遠端郵件，如何保證安全是極具挑戰性的。
據Tech Planet諮詢的多家金礦店家介紹，金礦店老闆一般都會記錄手鐲的開箱、終加工、稱重、包裝等過程，並傳送給使用者。 目前，遠端郵寄仍是建立在雙方信任的基礎上，部分金店老闆不負責往返郵寄費用，最終寄回時也不會出具相關質檢證書。 也有一些金店老闆表示，最後會附上乙份光譜儀測試報告。
但儘管如此，金店的質量和誠信還是難以打消一些使用者的擔憂，“萬一光譜儀也是假的怎麼辦？ 一位使用者在社交平台上說。
一位去過金店的使用者表示，很多知名的金店老闆都不需要為了幾克而影響自己的名氣。 而且，金店的老闆也可以純粹靠人工費獲得不錯的收入，比如使用者的損失，他們不會吃虧，因為不管是融化到水裡，還是其他損失損失，店家最後都會提煉，儲存下來。
上述網友表示，現在很多年輕人為了省錢去金店，也會提前做好。
對於很多從業二三十年的金店老闆來說，對網際網絡並不熟悉，社交平台上更多的使用者自發種草帶來人氣。 也有一些年輕從業者深諳流量的玩法，借助短**平台等渠道，獲得了源源不斷的客戶。
一些淘金店也想盡辦法把店主推成網紅，科技星球從一家淘金店看到，店主會按照1萬元的成本收徒，為期30天，並擴大規模。
消費者在金礦店面臨的挑戰也在不斷變化，一位去過金礦店的消費者表示，承諾是店裡師傅做出的，最後居然是學徒，導致最終產品非常粗糙。
因此，淘金店能否持續下去，還取決於未來這個行業的標準化程度。 鯤鵬專案