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責任編輯|李晨峰
1月6日，以“鳳翔時代，創新與未來”為主題的西豐酒百億慶典暨2023全球經銷商暨企業表彰大會在習舉行。 西豐酒業董事長張錚在會上正式宣布：2024年，西豐酒業實現銷售收入1034億元，同比增長23%。
這意味著西豐酒業正式加入中國白酒百億元營收俱樂部，也意味著西豐酒業如期完成了5年前提出的“百億目標”。
2024年，西豐酒業正式提出“百億目標”。 五年來，西豐酒業科學規劃產業布局，實施品牌重塑、市場突破、管理提公升和產能擴張、技術改造等一系列改革舉措，在複雜嚴峻的巨集觀形勢和激烈的行業競爭中，實現了銷售收入從50億元向100億元的跨越式增長。
在中國白酒行業，100億元的營收是一線白酒企業的“分水嶺”，進入100億大關，意味著西豐酒業獲得了進入龍頭白酒企業陣營的“入場券”，這也意味著西豐酒業離“回歸一流名酒序列”的目標又近了一步。
西豐酒復興戰略的第一場戰役是“高階化、國有化”，如今這一戰略已經取得了階段性成果，但白酒的“高階化、國有化”是一場不能放鬆的持久戰。
高階引領名酒復興
2024年是我國白酒行業新週期的轉折點和分化之年，在行業深度調整期間，馬太效應進一步加劇，白酒行業向優勢產區、優勢企業、優勢品牌的集聚效應越來越明顯。 在此背景下，具有深厚歷史底蘊的名酒成為市場復甦的主要推動力。
西豐酒是中國歷史最悠久的烈酒之一，始發於殷商，興盛於唐宋兩代，已有3000多年的歷史，被譽為“一滴西豐酒，半個中國歷史”。 宋嘉友年間，大作家蘇軾在西府擔任鳳翔法官時，留下了一句“花開酒不喝，來看看南山寒翠味”的好句，並稱讚了鹿泉酒（西風酒）。
中華人民共和國成立後，西豐酒業屢獲殊榮。 2024年，第一次全國葡萄酒鑑定在北京舉行，西豐酒與茅台酒、汾酒、瀘州老窯酒一起被評為“四大名酒”。 2024年，舉行第二次全國葡萄酒鑑定，西豐酒也入選“八大酒類”。 2024年第四屆全國葡萄酒鑑定，2024年第五屆全國葡萄酒鑑定，西豐酒入選。
豐富的歷史底蘊和文化積澱，為西豐酒的復興奠定了堅實的基礎。 2024年，張錚就任董事長後，以“紅西豐”為核心，重塑了西豐酒的戰略核心產品，牢固確立了“回歸一流名酒序列”的目標，開啟了“高階化、民族化”的發展戰略。
從2024年定位高階的新一代紅西豐，到2024年超高階“五星紅西豐”成功上市，再到2024年推出次高階“紅紅西峰1978”，西豐酒業構建了以“中國紅紅西豐”為核心的產品矩陣，涵蓋超高階、高階、 次高階、中高階和低端。
受益於消費公升級和消費觀念的轉變，高階和次高階白酒的增長是白酒行業發展的主要驅動力。 2024年，鴻喜豐系列產品銷售額同比增長102%，100元以上產品銷售額同比增長38%，帶動公司整體銷售額躍公升。
營銷改革推動全國突破
作為關中地區孕育的白酒文化的結晶，長期以來，西豐酒業主要在陝西培育區域市場，已成為當地知名的白酒品牌。 在老一輩陝西人的心目中，“西峰老綠瓶”是他們不可缺少的白酒，因其一流的平民和醇厚的口感，成為一代人不可磨滅的記憶。
但隨著時間的流逝，隨著我國白酒行業進入全國競爭階段，區域知名白酒品牌走向全國已成為必然趨勢，西豐酒業也不例外。
自2024年進入全國市場以來，西豐酒業積極實施營銷體制改革，建立“自主運營+品牌分銷+網際網絡”的多渠道運營模式，開創了省外協同發展、線上線下、自營品牌協同發展的市場新格局，加快了山東億級市場的運營， 河南、河北、江蘇，重點打造鄭州、濟寧、邢台等車型市場，加快車型細化、滾動複製，推動全國市場整體發展。
在不斷的營銷改革下，一年來，西豐酒業的“鳳翔盛宴”遍地開花，“金網工程”覆蓋全國，核心終端品質公升級。 陝西基地市場成效顯著，自營產品銷售額同比增長30%以上; 河南、山東等特區市場拓展如竹，銷售業績同比增長超過50%; 北京、上海等高原市場一步步穩健執行，市場占有率翻番。 今年以來，西豐單一市場的客戶數量、銷售規模、終端覆蓋率、渠道利潤均達到歷史最高水平。
後百億時代，邁向一流葡萄酒
100億元的營收是白酒企業梯隊的分水嶺，也是西豐繼續前行的新起點。 後百億時代，西豐酒業迎來了鞏固發展成果、邁向“回歸一流名酒序列”的關鍵時期。
正如張錚董事長所說，“百億”是一次飛躍，但在“回歸一流名酒序列”的征程中，只是長征的第一步。
針對“回歸一流名酒序列”的目標，西豐制定了明確的“四步走”戰略規劃和路徑部署。 第一步是探索和完善企業的發展方向和發展方向，第二步是堅定不移地推進工業化、產業化戰略，第三步是堅持品牌自信、品類自信、品質自信、文化自信，第四步是全面進入回歸一流衝刺的拓展發展期， 到2024年，將西豐建設成為產品過硬、品牌突出、治理現代化的國家一流民族企業。
據張錚介紹，“回歸一流四步”的前兩步已經圓滿完成，2024年，西豐酒將通過構建一流的市場體系、一流的品牌體系、一流的質量體系、一流的文化體系、一流的製造商體系等措施，向更高的目標拓展。 到2024年，西豐酒業將建設成為產品優良、品牌突出、治理現代化的全國一流名酒企業。