製作人 |走在創業的最前沿。
作者 |黃艷華.
編輯 |雞蛋總數。
美國編輯 |吳奕忠.
審計 |頌。
不知不覺中，熱鬧喜慶的春節即將落下帷幕。就像人們在過年前回家與家人分享一年的思念和人生的喜怒哀樂一樣，早在過年之前，一些龍頭家電企業就正式公布了自己過去一年的“成績單”。
1月16日，美的集團董事長方洪波表示，2023年，美的集團將實現歷史最佳經營業績。
1月24日，海信集團董事長賈少謙表示，2023年，海信集團營收將突破2000億元大關。
1月26日，方泰集團董事長兼總裁毛忠群表示，2023年方泰集團將完成銷售收入17629億元，同比增長853%。
1月27日，海爾集團副董事長、總裁梁海山表示，2023年，海爾集團全球總營收3718億元，同比增長6%，全球利潤總額267億元，同比增長6%。
1月28日，珠海格力電器股份有限公司董事長兼總裁董明珠表示，2023年，格力電器取得了成立33年來的最佳業績。
2023年是疫情放寬後的元年，但也是充滿挑戰的一年。 國內家電市場已經從簡單增量時代進入了增量與存量並存的時代。
上述龍頭家電企業逆勢成長的核心秘訣是什麼？ 他們總是提前報喜訊，這是否意味著家電行業整體正在快速復甦？ 面對日益“內捲化”的家電市場，2024年龍頭企業的增量從何而來？
客觀地說，2023年對於大多數行業來說都是充滿挑戰和機遇的一年，商務部的統計資料顯示，國內家電市場已經從簡單增量時代進入了增量存量並存的時代。
不過，今年1月中旬以來，一些龍頭家電企業紛紛以不同的方式“秀肌肉”，可見他們在2023年取得了不錯的成績。
那麼，上述頭部家電企業逆勢增長的秘訣是什麼呢？
在介面新聞和創業前線看來，這與2023年空調的火熱銷售有關。 熟悉家電行業的人都知道，由於上一年（2022年）被壓抑的需求集中釋放，以及2023年初南方的高溫天氣以及華北平原的持續高溫，國內空調零售市場一直在上公升。
從資料中反映出來，就是空調零售量的增加。 據奧維雲網資料顯示，2023年國內空調市場零售量為6085萬台，同比增長65%；實現零售額2117億元，同比增長75%。作為領先的製造商，美的、格力、海爾等自然會從中受益。
此外，家電龍頭企業的業績實現了逆勢增長，也得益於其海外業務的不斷突破。 以美的和海爾智慧型家居為例，根據兩家公司的財務報告，美的集團和海爾智慧型家居2023年上半年的海外業務收入分別為80536 億和 66917億元，同比增長347% 和 88%。
美的、海爾、海信等龍頭家電品牌，由於多年布局海外市場，積累了不少行業相關專業人才，加上海外業務能力不斷提公升，逐漸進入收穫期。 2023年，這些龍頭廠商在海外市場的增長總體上是好的，他們的表現優於整個海外市場，而且他們仍然更加領先。 GFK中國全球家電戰略客戶總監蔡玲告訴介面新聞創業前線。
那麼，上述龍頭企業在2023年的增長態勢能否在新的一年裡延續呢？
蔡玲認為，雖然預計2024年家電市場與2023年基本持平，但仍看好國內部分龍頭廠商的增長趨勢。
近年來，美的、海爾、海信等企業的增長速度遠高於整個市場的平均增長速度。 而且，他們還有很大的增量空間有待挖掘，比如乙個品牌在俄羅斯、歐洲、中東等國家和地區表現不錯，可以拓展到東南亞等其他空白市場，而東南亞則沒有。 此外，這些領先的家電製造商還可以從其他品牌那裡搶占市場份額。 蔡玲分析道。
家電巨頭紛紛傳出好訊息，這是否意味著家電行業整體正在快速復甦？
從目前來看，在美的、海爾、格力、海信、方太等家電龍頭的帶動下，其他中小家電企業仍在努力跟上復甦的步伐，部分細分業務板塊還需要一段時間才能恢復。
以小廚電為例，奧維雲網資料顯示，2023年小廚電整體零售額為2.6543億台，同比下降1臺8%；零售銷售 5493億元，同比下降9%6%。其中，網上零售額422億元，同比下降107%；線下零售額127億元，同比下降6%0%。
此外，據奧維雲網**，2024年家電市場仍將面臨巨大的需求增長壓力，全年零售額同比僅小幅增長07個百分點。
商務部市場執行與消費促進司司長徐興峰此前表示，2024年將確定為消費促進年，各項政策將落地開花，激發潛在消費。 1月26日，商務部部長王文濤表示，“消費促進年”將舉辦一系列活動，促進家電以舊換新。
GFK中益康家電事業部總經理彭先東對介面新聞記者表示，如果家電行業整體快速復甦，那麼相關部門就沒有必要出台一系列政策引導和支援，市場快速復甦。 “顯然，整個家電市場的復甦過程仍然相對緩慢。 他說。
還應該指出的是，家電行業的洗牌仍將持續。 而且，這不僅僅是大廠家對小廠家的簡單擠壓，更是大企業之間的相互“擠壓”。 也就是說，“大魚吃小魚”和“大魚吃大魚”的現象將繼續上演。
因此，2024年，家電企業之間的低價、營銷、服務等各種內卷不會減少，而是呈現持續常態化的態勢。
面對家電市場日益“內捲化”，企業“第一增長曲線”普遍見頂。 對於行業內的龍頭企業來說，尋求第二條增長曲線勢在必行。
那麼，在新的一年裡，美的、海爾、格力、海信、方太等頭部品牌會從**？ 介面新聞創業前沿認為，可以從四個方面尋求新的增量：一是從高階市場尋找增量。
眾所周知，與高階市場相比，低端市場的競爭更加激烈，在低端市場，頭部品牌將面臨更多的競爭對手，從那裡成長無疑會更加困難。
而且，高階市場對經濟週期性的抵抗力很強，也是企業獲得品牌溢價和產品附加值，賺取更多利潤的必由之路。 因此，在家電市場競爭日趨激烈的時候，高階市場是頭部廠商可以看到的新增長點。
其次，從海外市場尋找增量。 近年來，美的、海爾、格力、海信等龍頭品牌在深耕中國市場的同時，也在海外市場發力。
從公開資料來看，一些家電巨頭的國際化布局取得了不錯的成績。
2023年上半年，美的集團和海爾智慧型家居的海外業務收入為80536 億和 66917億元，佔其總收入的40%88% 和 5084%。2023年，海信集團海外業務營收為858億元，佔其總營收的42%6%。
不難看出，這三個龍頭品牌的海外業務對其總收入的貢獻相當大。 這也是因為海外業務收入的增長，推動了他們的整體收入。
根據我們的觀察，海外市場是他們（美的、海爾、海信等龍頭品牌）未來幾年最重要的增長之一**。 “彭先東說。
同樣，尋找家用電器以外的其他行業的增量。 近年來，家電龍頭品牌一直強調多元化發展。
據Interface News了解，目前美的已將業務拓展至智慧型家居、智慧型樓宇、智慧型交通、智慧型製造、物流、**鏈條等行業，格力的多元化業務已覆蓋數控工具機、機械人、光伏等新興領域，海信將業務拓展至智慧醫療、積體電路、智慧交通、智慧城市、光通訊、汽車等其他行業電子學。
從公開資料來看，上述部分公司的多元化表現相當顯著。 以美的為例，2023年前三季度，公司新能源及工業技術營收213億元，同比增長25%; 智慧型建築技術收入212億元，同比增長19%; 機械人及自動化營收229億元，同比增長17%。
最後，從家電市場尋找增量。 我們知道，一套家電是指在滿足某個場景或物件需求的前提下，將多個功能不同的產品，這些產品要麼具有統一的設計風格，要麼通過互聯形成智慧型家電的統一控制，可以很好地融入到整體家居環境中， 包括廚房、客廳、臥室、全屋等一站式家電解決方案。
成套的家用電器通常按套銷售，與之前的單件銷售相比，整體單價有所增加。 值得注意的是，隨著整合家居裝修的不斷發展，套裝產品逐漸成為消費者的熱門選擇。 根據GFK此前發布的2022年家電市場統計報告，56%的使用者會考慮直接選擇成套家電。
此外，由於產品的特殊性，這套家用電器可以提高企業的利潤率。 而且，家電銷售提前到使用者裝修階段，可以提前掌握使用者的核心需求，搶占市場份額。
因此，該套家電具有較大的市場拓展空間，有望成為家電龍頭開拓業績增長的新賽道。
雖然一些龍頭家電企業已經傳出好訊息，但這並不意味著家電行業整體正在快速復甦。 客觀來看，2024年家電市場需求增長仍將面臨巨大壓力。
但我們認為，隨著家電行業的日益成熟，美的、海爾、海信、方太等龍頭廠商將憑藉其領先的製造水平、多元化的產品和服務、豐富的研發和銷售渠道資源以及規模化的優勢，進一步聚集市場份額。
因此，可以預見，2023年一些龍頭家電品牌的增長勢頭，在新的一年裡很可能會延續下去。
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