正文|略***小鯉楊志超小魚。宗慶侯的標籤被放在一起——即使其中一些特質是有爭議的，但這並不妨礙共識的形成：娃哈哈的宗慶侯是乙個值得尊重的老派企業家。編輯|田。
01 時代，人們總是需要一些東西來證明他們曾經存在於這個世界上。
有些人依賴孩子，通過血緣繁殖是動物的天性; 有人依靠自己的作品，是所有雄心勃勃的創作者的夙願。 指標落在混凝土上，總是比巨集偉更清晰。 宗慶侯就是這種情況。 他在 3 年前談到了這一點
對我來說，只有乙個娃哈哈。 這是我的全部生活，我所有的夢想，我所有的意義，我所有的價值觀，我所有的標籤，我的豐富。 這是我在這個世界上存在的證明。 ”
從這個角度來看，宗慶侯是幸福的。
無數人從他的存在中感受到了幸福。
誰的童年沒有娃哈哈？ 2月25日中午，宗慶侯去世的訊息傳出後，迅速有人在社交平台上提問。 從80後到00後，答案出奇的一致。 娃哈哈AD鈣奶，營養快車到八寶粥，這些產品都是從大家的記憶中挖出來的。 細心的人更是早點懷念——不久前，在央視龍年春晚，鏡頭捕捉到了觀眾席上喝娃哈哈AD鈣牛奶的畫面。
資料來源：娃哈哈之家”。
和同齡人一樣，宗慶侯有著深厚的時代烙印。
他經受住了時代的磨難。 他小時候挨餓，18歲就去了鄉下，接下來的15年裡都在鄉下度過。 33歲重返城市，42歲迎來了改變命運的機會。 後來，中國逐漸與世界接軌，外國公司和資本進入，中國公司就像桌上的新手一樣，在合作的過程中或多或少地交了學費。 其中乙個典型的例子是娃哈哈和法國達能之間的“達瓦之爭”。
宗慶侯多年後提起這件事，感嘆道：“那時候我們真的不懂資本運作，現在還真是吃虧了。 ”
時代也給了他甜蜜。 或者更準確地說，他抓住了時代的紅利。
當然，其中最關鍵的是1987年在杭州市上城區成立了一家校辦企業。 這就是一切的開始。 第二年，推出以紅棗、龍眼、公尺粒、枸杞等為原料製成的胃消化營養液，命名為“娃哈哈”。
事後看來，這兩個決定充分證明了宗慶侯的遠見卓識：一是把握兒童市場的保健需求，解決當時年輕父母面臨的第一代獨生子女挑食痛點; 二是押注廣告和營銷。 一種說法是，當時只有10多萬娃哈哈賬號，全部都是廠長宗慶侯投入公關策劃和廣告宣傳，讓“喝了娃哈哈後吃香”的廣告口號風靡全國。
雖然各方可能沒有意識到，但至少在某個階段，時代的紅利在很多人的命運之窗裡同樣閃現。 只是不是每個人都能抓住它。
歸根結底，這與個人認知和能力有關。
在農村生活的十幾年裡，宗慶侯翻出了《**選集》。 他創造的“聯合銷售機構”模式被公認為娃哈哈銷售成功的關鍵。 他要求經銷商提前付款，劃分地區和檔次，通過差價保護經銷商各級利潤，同時廣泛傳播市場——在業內人士看來，這是統一戰線和群眾戰線的翻版。
當然，時代的侷限也落在了宗慶侯79歲的人生上。
他早年精通營銷手段，但後期漸漸跟不上時代，尤其是在網際網絡興起的歲月裡，娃哈哈漸漸失聲。 娃哈哈在父權制下，長期人為統治，高度依賴宗慶侯的個人能力和精力，寫下了企業發展的上限。
他也明白與時俱進的重要性。 他曾經明確反對大學生盲目創業，“現在年輕人創業比當年更難。
在“娃哈哈”這個大標籤下，圍繞宗慶侯本人的標籤並不多。
例如，穿著布鞋的首富。
這位曾三次成為中國大陸首富的企業家，長期過著簡單的生活，在高鐵二等座和飛機經濟艙都遇到過路人，據說戒菸後每年的生活費不超過5萬元。
同時，他也高度關注公司的運營成本，在經營液液生產線的早期，他發現煮熟的紅棗廢料還有甜味，以為是廢品，立即要求改進工藝。
例如**。
長期擔任娃哈哈董事長兼總經理，集權程度高。 女兒宗福麗曾被問到：“娃哈哈減去宗慶侯是什麼？ 她的回答是，“等於零。 據《中國企業家》報道，直到2006年，公司報批的採購金額才從50元調整為2000元。
例如，工作狂。
哪怕是病床的最後幾天，宗慶侯依舊關心工作。 至於你健康的日子，從早上 6 點工作到晚上 11 點幾乎是常態。 在某種程度上，這也是他們這一代人的肌肉記憶，他們相信努力工作是有回報的，只有將有限的生命奉獻給無限的工作，他們才能重新獲得年輕時浪費的一些時間。
總而言之，這些標籤——即使其中一些是有爭議的——並不能阻止共識：娃哈哈的宗慶后是一位值得尊重的老派企業家。
02 《童年》娃哈哈 2021年，宗慶侯在央視《對話》欄目中毫不掩飾娃哈哈走下坡路的原因——缺乏創新。
但在創業之初，宗慶厚和娃哈哈是不折不扣的創新者。
80年代，以蜂王漿為代表的保健品風靡全國，養生成為一種全國性的行為。 同時，第一代獨生子女誕生，父母完全願意消費這些“含金湯匙”出生的孩子。 宗慶侯很快嗅到了機會，瞄準了兒童保健品市場。 1989年，娃哈哈營養食品廠推出了第一款產品：兒童營養液。 這款產品完美地抓住了市場需求，只用了兩年時間就實現了數千萬的利潤。
宗慶侯並不滿足，而是逐漸轉型到餐飲行業。 1994年，宗慶厚提出了乙個真正改變娃哈哈命運的創新：渠道創新。
當年，宗慶厚向渠道商提供了新的合作方案：特約一級經銷商必須提前向娃哈哈支付貨款，作為“定金”，娃哈哈按保證金支付利息; 在經營過程中，經銷商必須每月在購買前結清貨款，娃哈哈會發貨; 售出後，娃哈哈將退還“定金”，並給予經銷商返利。
圖：1994年，宗慶厚在經銷商大會上首次發布聯合銷售系統。
宗慶厚親自將這款車型命名為“聯合銷售機構”。 匯集了渠道商和娃哈哈的利益，建立了完善的利益分配體系。 尤其是90年代，物流體系不發達，各地區產品銷售品類存在差異，但無數經銷商構成了娃哈哈豐富的毛細血管，產品得以滲透全國。 聯合銷售機構曾被哈佛商學院評為中國渠道創新的典範，甚至被普遍認為是娃哈哈崛起的核心因素。
在渠道大網編織之後，產品的成功就成了理所當然的事情。
1995年，宗慶侯大網織成的第二年，娃哈哈開始籌畫生產純淨飲用水。 宗慶厚沒有使用國內傳統的蒸餾水，而是引進了反滲透技術和裝置。 1996年，娃哈哈純淨水問世，也是國內第一批大規模生產銷售純淨水產品，很快改變了瓶裝水市場的格局。 那一年，娃哈哈的銷售額達到1億元，位居瓶裝水市場第一。
依靠渠道的力量，娃哈哈在很多領域都複製了瓶裝水的成功，即使沒有先發優勢，作為追逐者和模仿者，娃哈哈總能打敗對手。
上世紀90年代，“營養飲料”風靡全社會。 “麥芽奶精”出現在春晚的台詞上，孩子們因魯棒的鈣奶而走紅。 1996年，娃哈哈進入這個市場，第一年就賣出了超過10億瓶。 按照當時的孩子數量，相當於每個孩子一年喝三瓶。
一年三瓶的數字絕不是誇張。 斷奶後一兩年，95後嘉成表現出對所有食物的排斥，只愛吃AD鈣奶。 父親騎著幸福250，攜帶幾箱AD鈣牛奶作為口糧，以維持他的生命體徵。 在2000年設定的電視劇集《狂飆》中，**老闆徐江的兒子最愛喝的也是AD鈣牛奶。
圖：《颶風》截圖。
電視劇集《狂飆》播出後，娃哈哈AD鈣牛奶再次在社交**上走紅，年輕人紛紛打卡了這款童年的飲料。 看到這款產品在一代人心中的地位就足夠了。 資料顯示，AD鈣奶自上市以來已售出500多億瓶，產值近400億瓶。 雖然早已過了巔峰期，但這款產品在一代人心中的地位，幾乎無法被任何飲料所取代。
然而，真正帶領娃哈哈走向巔峰的產品是營養快車。
2003年，小揚人結合果汁和牛奶的概念，推出了飲料《奇妙的愛》。 當時，很多家長認為，這些“營養飲料”可以幫助孩子的身體發育得更好。 賈成記得，小學三年級之前，媽媽每天的書包裡都會拎著一瓶外國人或酷兒果汁。
兩年後，娃哈哈也進入了這個市場。 2005年，Nutrition Express推出。 經過幾年的耕耘，到2009年，營養快車的銷售額達到120億元，超過旺老雞成為中國最暢銷的飲料，並貢獻了公司約四分之一的收入。
關於營養速匯的真正營養價值，還有很多爭議，但對於娃哈哈和宗慶侯來說，這無疑是最好的營養品。 2013年，營養快車銷售額突破200億元。 根據中國工商聯公布的資料，2013年，娃哈哈的收入達到7828億元。 《營養快報》也幫助宗慶侯登上了當年富比士排行榜的榜首。
但“童年”終究是短暫的，隨著受AD鈣乳影響的一代人長大，娃哈哈也逐漸走過了自己的巔峰期。
03 “中年人”娃哈哈宗慶曾經說過，比起創業，撐著創業更難。
2014年之後，娃哈哈的表現跌入了懸崖**。 根據中國民營企業500強資料，2014年至2020年的七年時間裡，娃哈哈的業績從728億元**增長到439億元。
娃哈哈也在積極地與命運作鬥爭。 據統計，近兩三年來，娃哈哈推出的新品款式總數已達300餘款。 例如，2022年，發布了蘇打水、運動飲料、“新茶新果汁”等20餘款新產品; 在2023年銷售大會上，公布了17款新飲料和大健康產品。 因為新品推出太快，娃哈哈也被昵稱為行業內最快的公司。
然而，時至今日，一提到娃哈哈，大眾的印象還停留在營養快車線和AD鈣奶上。 大多數新產品基本上都沒能逃脫以光速下線的命運。
渠道創新帶來的紅利終有一天會消散，隨著競爭對手的渠道能力越來越強，聯合銷售主體帶來的優勢也越來越小。
早在2000年，這種新打法的影響就開始了。 那一年，農夫山泉宣布將停止生產純淨水，只生產天然水。 “一點甜”“大自然的搬運工”等廣告語，築起了農夫山泉獨特的品牌價值。 2001年，農夫山泉在瓶裝水市場占有率上超過了娃哈哈，此後連續多年排名第一。
網際網絡時代帶來了新的衝擊。 2016年，在央視財經論壇上，宗慶厚多次表示不看好網際網絡經濟。 同年，元齊森林成立。 以“0卡路里”和“0糖”為品牌理念，成為迄今為止最快實現銷售額70億元的品牌。
娃哈哈聯合銷售體曾經是先進的典範。 但隨著時間的流逝，它變成了一種古老的模式。 宗慶侯也直言不諱地表示，只要一點點宣傳就一火的時代早已過去。 在網際網絡電商的快速發展下，很難不受到“聯合銷售體”的“慢”的影響，即商品配送慢、退貨慢、反饋慢。
因此，在宗慶侯掌舵娃哈哈的最後幾年裡，變革幾乎貫穿了他所有的工作。
在產品方面，娃哈哈開始製作咖啡、無糖茶和袋裝水。
在渠道方面，娃哈哈開始積極擁抱電商。 2020年，75歲的宗慶厚在抖音上開始了自己的第一次直播。 本次直播不是為了帶貨，而是為了宣傳娃哈哈即將推出的中老年保健品電商平台。
儘管已經70多歲了，宗慶侯仍在努力適應網際網絡的節奏。 他用前網際網絡時代的語言向觀眾表達了：感謝改革開放，感謝各級黨委和各界對我們的支援，更要感謝消費者和廣大網民的支援，讓我們健康發展了33年。
2020年4月17日，宗慶厚宣布將一口氣推出四大自建電商平台：保健品電商品牌康力、餐飲電商渠道、跨境電商平台、哈寶平台，與消費者溝通。 宗慶厚後來透露，整個娃哈哈電商業務都是由他管理的。
在宣傳方面，2018年，宗慶厚將品牌公關工作完全交給了同樣有留學經歷的小女兒宗福麗。
就連對資本的態度，一向堅持不公開的宗慶侯，在這個問題上也開始鬆口了。 2020年，娃哈哈報道了IPO訊息，但娃哈哈很快否認，稱“沒有上市計畫”。 在2021年接受《中國企業家》雜誌採訪時，宗慶厚的回應變成了：“我以後可能會考慮，但現在我不缺錢了。 ”
當然，在創新的同時，宗慶侯依然堅持“傳統”的一面。 2023年3月，他在接受《對話》採訪時表示：“炒作產品沒有意義，最根本的是產品質量可靠。 “對於新產品的推出，我們也應該先關注一兩個，然後再推出更多。
堅持不退役的宗慶厚，用生命的最後幾年，讓這艘30歲的船適應了新時代。 他的努力也得到了回報，2021年以來，娃哈哈的營收和利潤開始回公升，營收又回到了500多億元。 與疫情相比，飲料市場也進入了復甦通道。
如今，宗慶侯的傳奇故事已經落下帷幕，宗福禮處於C位。
自2004年留學歸來以來，宗福麗早已是娃哈哈的老員工。 從娃哈哈的子公司巨集盛飲料開始，2016年還建立了乙個獨立的飲料品牌kellyone。
但就目前而言，這位“長公主”的能力還有待觀察。 Kellyone投入了大量資金，並邀請了王一博等大牌明星代言。 目前尚無關於該產品銷售情況的可靠資料，但目前，該品牌的飲料並不容易買到。
宗福禮接手娃哈哈的品牌工作，其最大的舉動就是與合作了20年的代言人王力巨集解除合同。 這成為娃哈哈成立以來最嚴重的公關危機。
此外，宗富力也在努力讓產品更貼近年輕人，比如氣泡水產品“憤怒的波波”，比如AD鈣奶的IP，冰淇淋等周邊產品的推出，以及與IP的聯名比如《英雄聯盟》《陰陽師》。
對於宗福麗的一系列改革，外界並不總是正面的。 她的“果斷殺戮”手段和直言不諱的言論也引起了不少爭議。 社會對宗富麗的評價依舊緊貼著“二代”的標籤，而不是女性創業者。
但不管怎樣，宗慶侯始終對女兒100%的信任。 宗慶侯和宗富麗曾一起參加央視財經頻道的一檔節目，主持人問宗慶后，“娃哈哈和宗富麗等於什麼？ 宗青侯答道：“等於乙個更強大的娃哈哈。 ”
這是一位父親對女兒的真摯愛。 直到宗慶侯去世，驗證這句話的時候才真正到來。