替代現象的出現，要求品牌在營銷策略上做出哪些改變？

在經濟環境稍顯疲軟的當下，消費能力的下降與生活的享受之間存在著巨大的矛盾。 為了能夠在某些方面滿足自己的要求，“替代”一詞開始在各種平台上越來越活躍。 這種消費習慣的轉變無疑迫使企業進行轉型。 讓我們來看看在當下更替的時代，品牌營銷應該如何進行？

設身處地為使用者著想

使用者營銷是最難的，但如果你改變思路，讓品牌站在消費者的角度思考，無疑可以使產品的功能更貼近消費者的需求。 尤其是直播和社交媒體平台公升級後，很多廠商都打造了親民的品牌形象，往往能在短時間內獲得不少關注。 以貼近消費者的心態擴大使用者群是讓公司度過當前困難環境的唯一途徑。

誠意

雙11等電商購物節的下滑，很大程度上與平台“不誠信”的計算方法有關。 品牌營銷也是如此，營銷不僅關乎宣傳，更關乎運營、產品質量和後續服務。 不要誇大宣傳，以真實的一面面對消費者，謙虛地接受消費者的批評。 在許多情況下，乙個品牌的“鞠躬”往往可以是乙個成功的積極營銷。

回到產品

在數字營銷時代，品牌和消費者都對不斷擴大的營銷渠道感到不知所措。 為了搶占流量，一些品牌在產品研發上花費的金錢和精力仍然比營銷少得多。 如果產品本身缺乏競爭力，品牌就沒有深厚的口碑積累; 大多數專注於營銷而不是產品的品牌都在做一次性業務。 過度營銷只會加速品牌生命的消費，很多網紅品牌都是代表。

雖然替代產品看似是“替身”，但如果自身產品的實力足夠強，這部分使用者也可以轉化為使用者池。