羊毛從豬身上出來，狗買單。
很多時候，用古語來說，就是牆內花開，牆外花開，還有一種說法叫無意中種柳。
簡單地說，不要為劍而刻船。
做生意，需要的是敞開心扉，不要太糾結於付出和得到，有時候為了偷偷渡過陳蒼，可以修棧道。
不要叫我第六個。
吳柳還沒坐下，就擺了擺手說道。
嘿嘿，你對第六個孩子有什麼誤解嗎？
我打趣道：第六，你可以是乙個不在乎隊友生死的坑，但也可以是乙個有獨特想法的蹲人。
想想你多年的商業生涯，不就是這樣嗎？
吳六喝了一口茶，抿了抿唇，道：好像是一樣的。
然後他不滿地說：今天，你想從我這裡得到乙個故事，只請我喝茶？
我說：“喝茶不是最好嗎，不管是濃的還是鎮靜的，喝多少都不廢話？
喝茶講故事，最主要的是真的。
我繼續給老劉倒茶。
然後問：這些年來，你認為什麼對你幫助最大？ 這是乙個想法嗎？ 是錢嗎？ 它是一種資源嗎？
吳柳沉默了片刻，回答道：我公司能活到現在，主要是因為運氣好。
我哼了一聲：說人話！
吳柳苦笑了一下，然後認真的點了點頭，說道：在各位讀者看來，這些年來對我幫助最大的，就是一句話——毛從豬身上出來，狗付出代價。
我反駁說：乙個讀書人說的！ 這顯然是那些商業傻瓜的混淆視聽的話！
六號擺了擺手，鄭重其事地說：這還真不是，你聽我說。
我是經銷商。
這東西很久以前就叫批發了。 比如在市場擺攤，放一堆貨，主要做批發，偶爾零售。
我們已將展位移至辦公樓，並停止零售。 從廠家處購買貨物，租用倉庫放行貨物，然後發貨給以下客戶，稱為經銷商。
如您所知，所有談論的都是渠道扁平化和電子商務，經銷商越來越不礙事。
所以，我很難做經銷商。
雖然我因為打工積累了不少客戶網路，但為了面子，他們繼續配合我。
然而，銷售一直無法回公升。
為了開發客戶，我的毛利率不高。 業績不佳使得支付房租、工作人員工資和差旅費變得更加困難。
這很難。 
這也是運氣。 那天，我去見了乙個老朋友，乙個叫老義的人。
當他聽到我的遭遇時，他對我說：“好吧，我給你乙個技巧，你覺得你能用嗎？
我當然很高興，我不能要求它。
老奕說：這招叫豬毛出，狗會付錢的。 把它放在你的位置上，我建議乙個汽車博覽會。
你知道，這兩個都讓我有點困惑。
老奕說，咱們先解決終端銷售的問題。 我問你，你的客戶中有多少終端客戶可以在乙個普通的商店裡一年花費超過5萬元？
我估計了一下，說應該不少於50人，很多人一年要花10多萬元。
老奕說，那咱們選20個人吧，只要一次花5萬塊錢，就有機會贏到一輛價值20萬元的車，他們願意嗎？ 也就是說，在20個名額中，必須有一輛車，沒有贏車的人還有其他獎勵。
“我說：”我當然知道。 原來你要花這麼多錢，這還要多加獎勵，鑰匙是20萬的車，絕對願意。
老奕說，那好，這樣客戶收錢的事情就解決了吧？ 畢竟，沒有人願意進去一堆貨，砸在手裡，出不去。 然後你跟客戶說，我給你一輛車博匯，也就是消費車抽水活動，我保證你收100萬，按照我原來的供貨政策，你只需要買50萬。 你說，客戶願意做嗎？
我再說一遍，我當然知道！ 沒有多付，能獎勵的車也能收100萬，傻瓜都願意做。 只是我要把車送出去，這生意我要賠錢！
老奕說，你放心。 那麼為什麼說羊毛是從豬身上出來的，狗為此付出了代價呢？ 這個時候，你先要找到你買的工廠，告訴他，老闆，我以前每個月從你那裡買100萬左右，現在我每個月從你那裡買500萬，所以你**會再給我50%。 他不會這樣做，因為你殺得太狠了。 但是，業務是協商的。 討價還價，再獲得30%的回扣一般是沒有問題的。
然後，你找一家4S店，如果它是乙個大品牌。 你告訴他們，以後每年都會在當地舉辦VIP答謝會，那些VIP都是高消費的人。 因此，在這次會議上，他們被要求展示名車，條件是承擔場地費用。 要知道，很多車牌都有促銷費，4S店都得花錢。
我明白了：原來他們為此付出了代價！
老奕說，是啊，你這邊的成本增加了嗎？ 沒有。 而且，還有另乙個地方可以談談，那就是如果你的客戶看到你的活動做得很好，他們一定會來找你和你談談，請你幫他們做。 這時，你要求你的客戶支付一半或三分之一的車價，他們願意。
我拍了拍大腿：這是三贏的。 廠家賺了不少小利，周轉快，我的銷量明顯會上公升，而且車牌做了宣傳，甚至可能發現了幾個潛在的購車者，店家收錢讓它更有影響力，顧客沒有中獎的機會，尤其是中了車的話， 他們撿到了一大筆便宜貨。
老奕說，你想想看，馬上就可以了。
我立即開始工作。
那一年，我舉辦了30場Chebo活動，我的營業額從300萬增加到2000萬。
我給吳柳倒了一杯茶，說：喝茶，潤潤喉嚨，看看什麼讓你興奮。
吳劉說：真幸運！ 也許對於老義來說，他只是動腦筋，幫我出了乙個主意。 但對我來說，這是救命稻草。 我公司不僅起死回生，還成為該地區知名的經銷商。
我說，“那麼，你對讓你成功的商業模式有什麼總結或想法？
吳劉認真的說：乙個好的商業模式，本質上是資源匹配後利益的重新分配，結局一定是幸福的。 就像喝你的茶一樣，不會讓別人暈倒，不會讓別人倒酒，會彼此相處，安寧和諧。
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