溫 王欣喜.
日前，川普的一舉一動引起了業界的關注，在美國費城運動鞋展上，川普自豪地拿著自己的“永不投降”的金色運動鞋，上面印有美國國旗圖案，售價為每雙399美元，川普的運動鞋昨日發布，1000雙在一小時內售罄。
為什麼川普會選擇賣鞋而不是其他任何東西，因為鞋子的產品是隱喻的，鞋子是用來走路的。 選擇他的鞋子就是選擇他的路線。 用鞋子篩選粉絲，貫徹治理理念。
嘲諷就是嘲諷，此時此刻，川普賣鞋的用意是什麼？
首先，我們知道任何企業的最終目標都是賺錢，而川普通過賣鞋來逃避這個目的，一雙鞋可以不花任何成本賺300美元，而且利潤相當驚人。
川普實際上需要重振旗鼓。 去年，紐約州總檢察長詹姆斯向法院建議給川普2分罰款5億美元。 紐約法院認為 25億美元有點低，最終罰款是35億美元！ 35億美元的存款，加上上次的8500萬美元，已經扣除了他的流動資金。 這個伎倆再熟悉不過了，畢竟川普目前正處於競選的關鍵時刻，需要流動性。
川普擁有資產，但他的資產主要集中在房地產、酒店、餐館、高爾夫球場和俱樂部等。 幾年前，新冠疫情導致美國房地產行業平均入住率為37%，包括川普的酒店，入住率從56%的峰值下降到5%。
當時，川普的海湖莊園關閉了所有餐廳和酒吧，以及網球俱樂部和海灘俱樂部，川普的淨資產縮水到25億美元，他被踢出了富比士榜單。
因此，可以看出他的資產在酒店業、餐飲業、房地產等行業，無法立即變現，資產縮水，如果他不回血，接下來的競選費用就麻煩了。
從目前的情況來看，川普作為乙個商人，頭腦靈活，運動鞋一推出就被搶購一空，川普的支持者基礎非常大，如果他能賣出100萬雙，利潤可以返還到3億美元，川普到處競選用錢，這一次流動性會一下子回來。
所以，川普能不能賣出100萬雙，他很有可能賣出。
這或許就到了第二點，買鞋使用者的心理。
2.形成後續效應，帶動更多的中間派和路人加入粉絲團。
在一定程度上，我們知道很多時候，消費是有後續效應的，當越來越多的人在使用某種產品時，它會慢慢帶動更多的人去購買。 川普賣鞋的效果之一，就是提公升了線下跟進效應。
首先，他用一雙鞋作為鐵粉的標誌，聚集了這些核心鐵粉群體，當粉絲們見面時，穿鞋其實就等於互相解釋對方的身份，宣告一種同一陣營的標籤。
而且這些志同道合的人很容易組成群，不斷吸引其他群組加入，畢竟乙個群中的許多人往往更容易在群裡獲得安全感。 每個人都有相似的目標和相似的要求，從本質上講，這可以看作是一種愛好社會化。
因此，線下跟進效果是可預期的帶動更多的中間派和路人加入粉絲團。
第三，然後形成跟進效應，用售出的鞋款數量提前測試票倉，提前引人氣，為後續競爭策略鋪平道路。
有業內人士是這樣分析的，比如A州200萬人口，川普賣了1萬雙，B州100萬人也賣了1萬雙，所以大概可以知道B州的支援率明顯更高。 以後在演講的時候，可以更有針對性，相當於提前做乙個民意調查。
這種說法並非沒有道理如果任何乙個州的支援率不高，可以更及時地研究原因，並響應當地人民的訴求，調整競選策略，及時補短，補短。
三是織鞋賣鞋贏得同情，引起基層群眾支援
而從億萬富翁到需要賣鞋謀生的轉變，更能引起大眾的同情和支援，這雙金色背景的鞋子，印著乙個大大的“T”，意思是川普（Trump）。 這雙鞋的名字叫“永不認敗”，這雙鞋也延伸了王“永不投降”的設定，在打不死的設定下，川普可以讓中間選民倒向川普。
事實上，川普的競選策略簡單、令人難忘、充滿激情，其口號與今天的“讓美國再次強大”、“重燃美國的希望”和“永不言敗”相同。
顯然，川普對觀眾心理有著精準的把握，而川普作為成功商人和脫口秀主持人的人生經歷，培養了他對觀眾心理的理解和熟悉。
而川普知道，他的選民從根本上講都是普通民眾，他們學歷不高，收入也不高，而這部分話語權有限的草根民眾的挫敗感，已經變成了帶有反智主義的叛逆色彩。
因此川普賣鞋的操作可以更好地把握基層群眾的心理，劉備過去織鞋，現在川普賣鞋帶貨，都是“逆境中，彎腰保分，等待時機”。 它可以引起公眾的意識和基層群體的同情，從而贏得更多基層群體的支持者。
第四：抖音成為競選活動必勝之地，娛樂潮流勢不可擋
在Tik Tok的火爆下，美式短**火了，Tik Tok平台現在已經展現出了巨大的競選流量優勢，現在拜登已經親自領跑抖音（抖音海外版），成為短**創作者。
以川普的天賦和流量優勢，他一定能夠看到自己不輸給對手，在Tik Tok上積累粉絲數量，在Tik Tok上與拜登進行正面對決。
按照美國的潮流，短**或許是積累人氣和拉票的重要平台，但最後往往是直播，這有點跟過去在清帥找親戚有點相似，一開始是真的找親戚，後來發現收益太大了， 我情不自禁地開始帶貨。
話雖如此，川普的賣鞋伎倆可以說是一石多鳥，不僅增強了線下粉絲的凝聚力，帶動了圈子效應，在經濟效益上賺了不少錢，還能贏得博心，拉動更多的中間派支援，大大提公升他的影響力，讓拜登在Tik Tok上黯然失色。
從今天的勢頭來看，川普處於強勢攻勢，拜登處於守勢，如何進攻贏回一局，考驗拜登背後的智庫團隊已經到來。
作者：王欣熙，TMT資深評論員 本文未經許可被拒絕**。