在全球化時代，越來越多的中國企業正在向全球擴張業務，出海已經從一些企業的“選擇”變成了“必須選擇”。 從中國品牌自主研發的新能源汽車，到國際化布局日益加大的醫療器械，再到文化輸出的短髮，越來越多的中國企業正在加快走出國門的步伐。 36氪研究院持續關注海外賽道，根據2023年中國企業出海動態，總結海外路徑、海外區域、海外路徑，輸出2024年海外戰略深度研究，供已出海或有潛力出海的企業制定戰略布局參考。
1、中國企業走出去處於什麼發展階段？ 誰是市場上的參與者？
中國企業走出去進入產品力和品牌力全面提公升的第四階段階段 0。 近年來，隨著我國各項技術的成熟和第一鏈能力的提高，中國企業在走出去的道路上變得更加豐富。 一些海外企業正在進一步加大研發力度和本地化產能投入，以優良的產品和極致的價效比逐步融入當地市場，而另一些企業則開始注重品牌效應，通過打造獨特且具有辨識度的品牌形象，吸引海外消費者的認可，進而在使用者心目層面建立自己的護城河。 谷歌的《中國全球品牌2023》報告指出，現階段中國品牌最重要的工作是創造有意義的差異化，即品牌的“價值感”。
如今，中國企業已經形成了完整的走出去產業生態，參與者不僅包括海外企業，還包括科技公司、營銷服務商、SaaS服務商等為海外企業提供數位化服務的龍頭企業。
中國海外產業生態圖。
2、中國企業走出去的路徑和模式有哪些？
根據不同海外市場和行業的特點，中國企業主要通過海外併購、投資自建、一流商業合作三條路徑走出海外。 海外併購是指收購現有的海外公司或團隊，獲取其技術、業務、品牌等資源，並快速進入海外市場; 自建投資是指在海外直接設立新公司，從0開始拓展市場; 業務合作是指與成熟的銷售公司合作，商業夥伴幫助企業拓展海外市場。
比較三條海上航線的優缺點。
經過40多年的發展，中國企業的海外模式不斷迭代，目前主要包括產品和服務走出去、製造走出去、模式走出去三大類。
三種出海方式的比較。
3. 出海 40浪之下，36氪研究院對中國企業出海有哪些建議？
（1）海外企業應根據自身品牌特點和所屬行業，選擇合適的海外模式和海外地區。 以電商行業為例，海外主要目的地是購買力強的歐美，以及空間較大的東南亞、拉美、中東。 營銷渠道主要分為B2B和B2C，其中B2C模式分為第三方銷售平台和自建獨立站。 在托盤組織方面，大多數第三方平台都推出了全託管模式，幫助有產能但銷售能力不足的中小商家，以及工廠商家出海。
對不同行業企業出海戰略的建議。
（2）中國企業應將創新視為在全球市場競爭的主要驅動力。 在實踐中，企業可以利用數字技術提公升第一鏈條、營銷、合規等環節的運營效率，從產品創新、商業模式創新、文化創新、管理創新等維度拓展發展空間。
本報告的主要研究問題如下：
中國企業走出去處於什麼發展階段？ 發展過程中的驅動力是什麼？
目前，在中國海外產業生態中，市場參與者有哪些類別？ 有哪些代表性企業？
中國企業走出去有幾種模式和路徑？
中國企業出海的行業和地域分布發生了哪些變化？
40浪潮下，36氪研究院對中國企業走出去提出了哪些建議？