這個時代最貴的是什麼？ 智財權是最昂貴的。 這個春節，婷姐將帶你學習如何打造超級IP熊本熊。
前幾天，我走訪了一家消費公司，發現了乙個可悲的浪費，那就是公司努力設計IP形象，持續生產內容，卻沒有通過溝通、渠道、持續輸出操作繼續放大自己的能量，最終IP形象成為公司入口處的堅實吉祥物。 他們得出的結論是，也許我們不需要IP。 我說，不，你不知道IP是什麼。 智財權應該有自己的話題和勢能，被人格化，並由公眾自發傳播。
所以今天就來聊聊熊本熊的案例，這肯定會給很多企業帶來啟發和啟發。 它是日本九州熊本縣的吉祥物，外表傻傻的，偶爾會冒犯。 它的粉絲遍布世界各地，您可以在地球的任何角落看到它; 您可以隨時在微信上看到它的表情符號。 誕生五年來，家鄉遊客人數增長了近20%。
該IP由客座商務日語導師Manabu Mizuno和作家Koyama Shundo設計。 水野真武先生告訴我，熊本縣擁有獨特的火山景觀，盛產士多啤梨、西瓜和西紅柿等農作物。 但後來，**表示，營銷的重點是吸引更多的遊客，銷售更多的農產品。 水野聽說了賣貨的目標，認為這個標誌無法完成這個任務，於是他自己重新設計了乙個有靈魂的熊本熊。
嘉賓：商學院創始人吳婷談“熊本熊之父”水之學。
由於熊本縣的火山地形，熊本熊的身體是黑色的，臉上塗著兩顆圓潤的腮紅，不僅讓它更加簡單可愛，還代表了熊本縣美味的紅色農產品，呼應了“火之國”的稱號。
從設計的角度來看，這似乎並不是什麼新鮮事，對吧？ 但下面的故事一定會讓你感到“驚人”。
隨著人氣的越來越高，可愛的熊本熊經常參加各種公開活動，每次露面，粉絲們都期待不已。 有一次，熊本熊出現在舞台上，所有人都愣住了——它標誌性的腮紅從它的臉上消失了。
熊本熊臉紅不眨眼，瞬間黯然失色，淪為乙隻普通的熊。 這太了不起了，熊本縣**立即召開了緊急新聞發布會，冒昧地宣布熊本臉紅的損失是一起嚴重的事件，因為它是熊本人民幸福的象徵。 熊本縣領導人也在各大社交網路上發出通知，發起一場轟轟烈烈的“尋找腮紅”運動。
在這次腮紅搜尋活動中，少校**持續跟蹤報道，腮紅的下落成為公眾討論的熱點話題。 經過一番波折，終於找回了腮紅，原來士多啤梨地和番茄地里都有腮紅的痕跡。 人們驚喜不已，整個活動在一場全國性的“腮紅恢復”狂歡節中完美落下帷幕。
這顯然是一場精心策劃的營銷活動。 恐怕除了孩子，每個人都知道這件事。 令人驚奇的是，竟然是這樣，卻沒有人打破它，從地方**領導到普通百姓，他們都非常認真和認真地投入到這場遊戲中。
這使得整個活動取得了巨大的成功。 這一事件也給外界留下了這樣的印象，即當地的士多啤梨和西紅柿太好吃了，可以讓腮紅脫落。
熊本縣**也給了熊本乙個嚴肅的職場身份——熊本縣營業部和幸福部的負責人。 銷售部長的級別僅次於副省長，幸福部長負責當地人的福祉。 它有自己的私人辦公室，辦公桌上掛著乙個帶有職位的名牌，每週工作五天。
因此，和所有頂級貴賓一樣，定期更新行程，參加一些宣傳活動和公益活動，如：在皇帝和皇后面前跳體操舞、參加時裝周走秀、參加歌舞伎等等......上
這種打法已經成為熊本縣的日常工作。
例如，熊本熊曾經因為乙個簡單的原因而被降級——* 失敗了。
此外，它申請成為東京奧運會的火炬手，並希望為世界體育事業做出貢獻，但最終被拒絕，據說是因為它太年輕了，不明智。
正是這些人物設定和職場軼事，讓熊本熊的形象立體豐滿，具有強烈的擬人色彩。 這讓公眾覺得這是他們身邊乙個活生生的、有趣的朋友。 正因為如此，熊本熊迅速收穫了一大批粉絲，其一舉一動都與其在熊本府的地位息息相關，熊本府聲名鵲起也就順理成名了。
在上任的頭兩年，它為熊本縣帶來了數十億元人民幣。
如果這些有趣的互動使熊本熊成為熊本熊人民的好朋友或周邊地區的羨慕物件，那麼這要歸功於另乙個天才之舉——創新的版權策略。
有很多知名的**IP影象來自內容作品，例如：電影、漫畫、故事等。 如果你想將這些影象用於商業用途，你需要獲得版權許可並支付高額的版稅，這也是像迪士尼這樣的版權所有者收入的重要組成部分。
熊本熊的不同之處在於，這個IP不依賴任何內容。 它的著作權人，也就是熊本縣**，打造熊本熊的核心目的是城市營銷，所以它並不注重想法本身的實現，對版權費用的需求也不強烈。 相反，對他們來說，熊本熊成功的IP設計可以推送給盡可能多的人。
為此，他們採取了完全不同的版權策略——在日本，只要獲得授權，任何公司或個人都可以免費使用熊本熊的形象來製作或**商品。 即使這些產品與熊本縣無關，它們仍然是可能的。
後來，面對廣闊的海外市場，熊本熊將這個想法擴充套件到了全世界。 2018年1月，《熊本熊著作權條例》生效，首次允許日本以外的公司申請其影象許可。 申請成功後，只要支付5%7%的版權費，就可以輕鬆使用熊本熊圖片。
最終，申請熊本熊影象授權的產品數量從2011年的3000多種飆公升至今天的數萬種。 不僅如此，你還可以看到，在中國，熊本熊和劉德華一起跳舞; 在美國，熊本熊曾與基努·里維斯合影; 它與泰國的聯絡......總理英拉·西那瓦（Yingluck Shinawatra）
在新的版權策略的幫助下，熊本熊迅速成為“舉世聞名的熊”。 而且，具有熊本熊形象的產品也逐漸從最初的農產品向高階化、國際化的方向發展。 無論是德國寶馬迷你庫珀還是日本本田電單車，您都可以在其中看到熊本熊。
需要補充的是，這個案例雖然屬於公關範疇，但乙個縣的精力和資源其實並不比我們中型企業大，所以核心思想也適合企業。 當然，如果也想借鑑熊本熊的IP設計經驗，也要注意避免乙個陷阱：企業IP的魅力應該是獨立的，有的企業IP適合真實的標桿人物，有的企業IP適合擬人形象，並不是每個企業IP都適合可愛的寵物風格。
最後，留乙個問題思考：通過熊本熊的案例，你能想象一些意想不到的“反向”操作來強化自己的企業IP，幫助自己的IP持續熱搜嗎？ 歡迎大家在評論區聊天。
作者 |吳婷.
參考文獻： 1] 《中國版權年鑑》編委會.中國版權年鑑2019[M].中文大學出版社， 2020
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3] 小西裡雪.高效的人使用超級筆記[M]。湖南文藝出版社， 2016
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