“女兒最愛的盒馬士多啤梨盒比較便宜，一下子省了29塊錢！ 春節剛過，身為市民的孫女士發現，盒馬的很多產品都迎來了降價，家裡的日常開支省了不少錢。
盒馬會員日當天，士多啤梨盒蛋糕可在會員88%折扣的基礎上疊加到59元。
2月18日起，盒馬在北京、南京、長沙三市試行新措施：商品**普遍下調，消費者將長期享受到好商品、好價格，同時，三地免運門檻調整至99元。
位於朝陽區盒馬十里鋪店，商品降價氛圍濃郁，數十種民生產品降價不一，例如原價每件19新鮮鱸魚9元，現在只有12塊9元; 1公斤冷凍三黃土雞，來自429元跌至29元9元，800克進口生沙朗牛排從89元降到59元9元; 降價幾乎涵蓋了海鮮和水產品、肉類、家禽和蛋類、蔬菜和水果、烘焙、休閒食品和酒類等所有類別。
以後運費不到99元，怎麼買才划算？ “一些精打細算的市民算了一下，如果消費者在下單時多付6元運費，從商品中節省6元**，按照商品平均降價15%，就需要購買原價40元的商品，按照折扣價，現在只需要34元， 6元攢下來只是為了付運費，比起之前省下來的，你買的越多。這樣一來，更大範圍的降價是與消費者錢包相關的關鍵因素。
在市民馮先生的購物車裡，他買了海白蝦、雞蛋、士多啤梨盒餅、藍莓、三文魚5件，降價後比之前節省了近50元，相當於原價20%的折扣。 從消費者經常購買的肉類、禽蛋、海鮮、水產品、蔬菜和水果的比例來看，此次降價後平均成本可節省15%至20%。 會員日，很多產品可以打折88%，士多啤梨盒蛋糕變成5192元。
盒馬安格斯150天火鍋牛肉片銷量大幅增長。
去年，盒馬盒馬推出的折扣價主要集中在**，這次降價實現了線上線下同步。 在商品降價的同時，線上平台免運費門檻上調，北京市包運門檻由49元調整為99元，99元以下收取6元。
盒馬本輪降價，是基於成本優化對消費者的長期反饋。
在降價的變化中，如何保證好貨好價是關鍵。 以盒馬盒裝為例，士多啤梨盒蛋糕的售價從88元降到了59元，相當於打了6%左右的折扣。 “通過嫁接盒馬士多啤梨直採基地，批量直採動物黃油和包裝材料，以及通過數位化手段幫助蛋糕廠改進生產流程、減少損失，今年我們將'敲掉'士多啤梨盒蛋糕”盒裝蛋糕“盒馬烘焙採購部董子偉表示，直接採購、高效生產和鏈條管理是降價的核心要素。 這套“降價組合”，未來也會應用到更熱銷的產品上。
消費者購買“打折”商品後，疊加88折，便宜近20元。
業內有觀點認為，盒馬先行試點仍面臨巨大挑戰，但卻是實現零售業發展螺旋式上公升的重要一步。 去年10月中旬，盒馬盒馬宣布啟動全面優化第一鏈的“折扣”改革，通過投資第一鏈、建設垂直第一鏈、應用先進技術和裝置等方式，降低商品質量，低價銷售好商品。 此舉也為零售業的轉型帶來了新的思路：在新的消費環境下，為消費者帶來更高價效比的“好貨不貴”時代或將到來。