醫藥上有更多營銷乾貨
如何保證春節銷售，是很多朋友最關心的話題！ 今天我們梳理了與銷售相關的7個基本指標，作為銷售保障基本動作的起點，讓我們一起來學習吧！
1、善用會議溝通
1）月度例會：將工作目標告知門店全體員工，並制定計畫;
2）週會：發現問題，提出解決方案;
3）例會：針對解決方案，通過例會有效落實和跟進解決方案;
4）晨會：為了實現當天的目標，我們需要做什麼。
日常工作對總銷售額的完成有重大影響。 會議本身就是一種形式，我們希望通過它讓所有員工更加關注店面的業績！
2、每週總結：
很多零售企業每週開會，復盤一周存在哪些問題，給員工方法，確定一周的主要建議; 確定如何進行顯示; 確定重點！
這是員工最好的學習機會！ 如果你不給員工方法，他們就會繼續按照以前的方式做事！
通過每週的總結，可以發現問題並提出解決方案。 找出門店業績下滑的原因，並決定下週的營銷計畫！
第二項：同比。
從同期的銷售比例中，我們可以了解到：
1、了解本週（月、季、年）的銷售情況;
2、判斷同一單位時間內的銷售增長率;
3、找出影響銷售增速下滑的關鍵因素;
4. 根據關鍵因素進行調整。
1、了解商品與銷售的結合;
2、了解消費動態，指導下單。
1、平安效應：即每天每平方公尺的銷售額。 例如，店鋪的月度ping效果=店鋪的月銷售額、店鋪的業務區域、天數。
Ping效率是評價一家門店業績的第一項指標，它也可以評價一家門店的競爭力！ 反映庫存是否與銷售額成正比！ 一家門店的地板效率問題，反映出門店在人、店面、貨三個方面存在問題。
通過ping效應，可以分析店面面積的生產率; 了解庫存數量與銷售額的比較; 了解您商店中的真實情況。
2.如何提高ping效率？
1）貨物管理。產品組合中要考慮的因素：門店位置、客戶需求、品類比例、門店業態、產品促銷、銷售估算、庫存（庫存）。 有效的產品組合來自於對客戶需求的了解，而客戶需求又來自對商店報告的分析。
2）顯示管理。產品展示原則：根據報表分析確定主題和主營產品; 確定是否結合庫存增加展示面積; 結合產品特性進行展示; 相關產品匹配。
3）人事管理。用正確的方式銷售商品，將客戶的敏感度轉向產品的賣點。
1. 暢銷書：
1）如果暢銷車型庫存充足，考慮讓它們帶動滯銷車型的銷售;
2）如果暢銷款式數量不足，可以尋找替代品;
3）在第一次之前，要充分考慮**週期和與暢銷產品的相似款式。
2.滯銷。
大多數店長幾天後就判斷滯銷產品就是滯銷，當他們發現單個產品賣得不好時，他們乾脆判斷為滯銷！ 當你發現產品周轉緩慢時，你要想辦法推廣（加強關注），當這些方法沒用時，再判斷是緩慢流動的產品。
訂單價值 = 交易的銷售數量。 有幾種方法可以增加平均訂單價值：
1、讓客戶盡量多拿一件產品，掌握客戶的購買比較心理;
2、要做商品的特別展示，一定要找乙個單獨的區域，有燈光和配套，這樣顧客一眼就能有不低的感覺;
3、產品必須在第一時間給客戶帶來“獨特的賣點”。
人的效率是每人每天的銷售額。 例如，門店每月效率=門店月銷售額門店總人數（包括門店經理、收銀員、導購員、倉庫經理，不含夜班服務員和保安員）天數。
人類效能可以反映的問題：
1、員工的產品知識和銷售技巧;
2、員工與貨物的匹配;
3、日程安排是否合理。
如何提高人的效率：
1、排程合理，強弱匹配;
2、合理安排場地（讓員工銷售自己最擅長的產品）;
3、店員到店時，應制定標準的學習計畫，確保學習內容一致，進度一致。