在日常生活中，無論是普通的人際交往，還是重要的商務談判，我們都需要從對方那裡聽到真相，因為這是做出正確選擇的基礎。 如果我們聽到虛假資訊並得到虛假資訊，那麼我們很可能會做出錯誤的判斷。 相反，如果我們聽到的不是真的，我們就會感到困惑，甚至做出與目標背道而馳的行為。
那麼，你怎麼能聽到對方的真實想法呢？ 《鬼古子謀》中有一句話：“求道者必得因。 這就是說，要想我們的計畫和行動符合客觀規律和事實，才能行之有效，就必須找到事情發生的原因，從原因入手，找到解決問題的辦法。
首先，我們需要了解人們為什麼說謊。 人們不願意說實話通常有三個原因：
第一種情況是，當乙個人說真話而對方不願意接受時，說話的人可能會面臨指責和抱怨。 為了避免這種情況，他可能會選擇說謊。 例如，乙個孩子可能會向父母撒謊說他已經完成了家庭作業，但實際上他可能還沒有完成。 這是因為他知道，如果他告訴父母真相，他們的父母可能會責怪他。
第二種情況是，如果說真話會損害自己或他人的利益，那麼說話的人可能會選擇說謊來達到自己的目的或保護自己的利益。 例如，一些微型商家可能會誇大其產品的有效性，以吸引更多人加入。
第三種情況是，有些人可能會說謊來達到他們的目標。 例如，一些員工可能會在老闆面前誇大自己的表現，以獲得更多的獎勵或晉公升。 其實，老闆可能謊稱同行的情況不好，他只是想讓你覺得這個行業有前途，讓你更有信心留在公司。
說實話，告訴你整個行業的生意不好，不僅你店的銷量低，其他店的銷量也低。 你可能會要求你的老闆降低你的銷售任務，因為整個行業不景氣，原來的任務可能太高了，你賺不到錢。 如果老闆不降低任務，你可能會選擇離開，導致公司人員流失，老闆的生意無法繼續下去。 所以為了達到自己的目的，他選擇說一些不真實的話。
再舉個例子，比如說，正在上課的朋友，無論年齡大小，都經歷過墜入愛河的過程。 一位美女通過朋友的介紹認識了乙個男人，初次見面時，她覺得這個小夥子各方面都很不錯，只是個子矮了一點，長得只有1.65公尺。 她問介紹人，男孩的身高是多少？ 介紹人可能會說他1.72公尺，多了幾厘公尺。
介紹人的目的是把你們兩個撮合在一起，他覺得身高不是最重要的，這個年輕人性格好，事業有成，有責任心，作為乙個過來的人，他覺得你們兩個可以好好地生活在一起。 所以即使他知道這個男孩不高，他還是故意說他高一些，這意味著這個男孩並不低，雖然他看起來有點矮。 現實情況是，看起來矮的人確實身高較低。
介紹人為了讓你們彼此有更多的接觸，選擇撒乙個善意的謊言，希望戀人最終會結婚。 不要因為一些不重要的細節而錯過合適的人。 畢竟，1.6公尺和1.72公尺之間的差距並不大。
介紹人撒謊是為了讓他們更容易達到自己的目的。 所以選擇說假話。
這三種說謊方式不一定是惡意的，它們可以是善意的，當然也可以是惡意的。
在與人交流時，能夠聽到真相並知道最真實的資訊通常是有益的，但情況並非總是如此。 還有必要考慮對他人的心理影響。 例如，當乙個老人在醫院接受檢查並發現病情嚴重時，如果他被告知真相，他可能會因為恐懼而病得更重。 但是如果你告訴他沒什麼大問題，好好照顧，配合醫生**，他的心理狀態會比較放鬆，**的可能性也會更大。
行為本身沒有意義，但行為的結果賦予了行為以意義。
當談到真相和謊言時，我們不能簡單地判斷哪個更好或更壞，而是具體看看它們帶來了什麼樣的結果。 如果說真話有破壞性的結果，那麼這樣的真相就不值得提倡。 而有些謊言可能會讓你身邊的人或你自己變得更好，所以這樣的謊言也是一種聰明的策略。
案例研究]蘇秦和張毅曾一起跟著鬼谷子先生學習遊說諸侯之術。
張譯完成學業回到家中，因為家境貧寒，被人看不起。 此時，蘇秦已經成功與六國約定好了，一時間名氣大噪。
蘇秦擔心自己和六國的計謀會被秦國破解，希望能派乙個自己的人去秦國做臥底。 這個人不僅要有聰明的計謀，還要和自己有很深的友誼。 他以為此人不是別人，正是張譯，於是暗中派人勸說張譯投靠他。 此人沒有告訴張易，他是蘇秦派來的。
張譯來了之後，蘇秦故意不去見他，讓他等了好幾天才見到人。 並讓張譯以卑微的姿勢坐著，吃著僕人的食物。 他也多次淪陷於張易：“以你的才華，你把自己窮到這個地步了。 不是我不能通過推薦讓你發財，只是就算我推薦你，你也做不到。 委婉地駁回了張譯的要求。
張易來之前，還以為他和蘇秦是同學、老朋友，還以為向蘇秦求助可以得到一些好處。 沒想到，他被蘇秦羞辱了，非常生氣。 同時，想到蘇秦現在已經成功達成協議，戴上了六國印章，那就意味著自己在六國沒有立足之地，只能去對六國懷有敵意的秦國。 於是他去找秦國。
張易走後，蘇秦對手下說：張易是天下智者，能力比我強，層次也比我高，但現在家裡窮，缺乏容納的資本。 我也擔心他會因為現實的困難而貪圖小利，所以故意請他羞辱他，讓他氣得厲害。 你現在去支援他。
蘇秦吩咐趙王把金銀錢拉上馬車，暗中派人跟著張毅。 漸漸地，他漸漸接近張譯，漸漸建立起了關係。 只要張易需要錢，就給他多少錢。 有了這些贈款，張儀會見了秦惠王，並被任命為客卿（從其他藩屬國來到秦國擔任官員的人）。
下屬告訴張毅，真正了解他的人不是他自己，而是蘇秦。 蘇秦故意讓他受辱，挑釁他，然後暗中派人資助他，這些都是蘇秦的安排。 現在張譯已經成名了，是時候讓他回去交差事了。
這個故事出自《史記：張一烈傳》。 在這種情況下，蘇秦精心策劃了一系列謊言來欺騙張毅，但他的目的卻是幫助張毅。 事後，張易不僅沒有對蘇秦懷恨在心，反而對他的好意心存感激。 如果乙個人能有這樣的朋友，他就心滿意足了！
第3章：如何聽到真理。
上一節分析了人們為什麼說謊以及為什麼他們可能會這樣做。 第乙個原因是害怕被指責，為了避免情緒不適和被吐槽，選擇說謊。 第二種情況，是為了追求更多的利益，或者避免損害自己的利益，所以是謊言。 第三種情況是滿足自己設定的目標和目的，更容易達到自己想要的結果，並選擇說謊。
通過分析人們說謊的這三種情況，我們可以得出傾聽真相的方法。 無論是家庭內部溝通，還是商務談判等外部溝通，傾聽真相都需要注意以下幾點：
首先，要有傾聽真相的能力。 不管對方是誰，尤其是在面對孩子或下屬的時候。 他們不說實話的根本原因不是他們願意說謊，而是因為他們不被接受、責備或被迫說實話。 為了避免這些負面情緒，他們選擇撒謊。
在教育孩子的時候，如果不能得到關於孩子的真實資訊，教育方法往往會有偏差。 那麼應該如何解決呢？ 首先，父母應該有能力接受真實情況。 不管孩子是好孩子還是壞孩子，父母都應該接受他們的誠實。
在孩子或下屬對父母或領導說謊的情況下，更本質的原因是父母或領導沒有能力傾聽真相。 傾聽真相的能力意味著無論發生什麼，你都可以冷靜地面對它，找到解決真正問題的方法，並思考如何變得更好，而不是責怪和抱怨眼前的人。 否則，你可能永遠聽不到真相。
第二：允許別人犯錯。 特別是，父母應該允許孩子犯錯，領導者應該允許下屬犯錯。 如果你不允許別人犯錯，當別人犯錯時，你會生氣、抱怨、責備和咒罵，那麼犯錯的人往往會掩蓋自己的錯誤。
在現實中，父母對孩子的錯誤越不寬容，就越難聽到孩子的真實想法。 當他犯錯時，他會以各種方式隱藏和欺騙你。 這同樣適用於夫妻之間的關係。 如果妻子不能容忍丈夫的錯誤，如果丈夫因為最輕微的錯誤而生氣和爭吵，那麼有時她聽到的是丈夫編造的謊言而不是真相。 當丈夫犯錯時，他會選擇欺騙他。
如果乙個人在外面犯了錯誤，你知道他可以接受它，冷靜地討論問題，及時彌補損失，他會敢於告訴你真相。 比如，有些男生喜歡喝一點酒，有時候喝多了就算是人生的小錯誤。 如果妻子發現丈夫喝多了，好好照顧他，安排他喝點水清醒醒腦，早點休息，那麼男人喝多了後的第一選擇就是考慮回家。 還有一種情況是，當丈夫喝多了回到家吐出來盯著他看，什麼都不知道的時候，妻子看到這種情況就生氣了，不願意照顧丈夫，如果她吵架罵罵，發脾氣，以後就要喝那麼多酒了， 然後和你的妻子和你一起回來。這個時候，男人已經因為喝酒而肚子不舒服了，再加上老婆的責罵，他可能會選擇撒個善意的謊過得去，然後喝完酒就去哥們家住了下來，給老婆打了個電話，說我有重要的事情要談，找張三， 我待會兒再來，不然今晚就不回去了，我就住在張三這裡。而張三說不定也玩個回合，拿**說我嫂子沒事，你老公來了，你放心，他今晚不回去，我有事跟他有事。 哥們互相毆打並躲避妻子是正常的。 你看，他之所以撒謊，是因為你不允許他犯錯。 以同樣的方式教育你的孩子：如果你不允許你的孩子犯錯，他們就會一直對你撒謊; 就像領導和下屬一樣，如果你不允許你的下屬犯錯，你的下屬就會不斷地對你撒謊; 女同性戀者不允許丈夫犯錯，所以她們一直對你撒謊; 男人不允許妻子犯一點小錯誤，妻子一直對你撒謊，只要犯了錯，就會想辦法掩蓋起來，隱藏起來，不讓你知道，所以想聽真相的秘訣之一就是讓別人犯錯， 而犯了錯也沒關係，坐下來談談，想辦法，想想下次如何不再犯錯，這樣你才能聽到真相。事實上，他可能已經看了五集電視劇集。 或者更糟糕的是，我的胳膊疼得連衣服都掀不起來，這不是胡說八道嗎？ 你為什麼要逼我胡說八道？
消極的溝通會導致對方的抵制。 使用消極語言進行交流會降低人與人之間的信任並引發情緒問題。 當一方以這種方式溝通時，另一方可能會選擇用謊言掩蓋真相或編造虛假理由來推卸責任。
因此，要聽到真相，我們需要學會積極溝通。 此外，當涉及金錢利益時，我們如何聽到另一方的真相？ 只要記住：專注於發生的事情，而不是乙個人說了什麼。 如果這是乙個非常重要的問題並且涉及金錢利益，這一點尤其重要。
例如，不要只聽他們說什麼，而是要關注投資、購買產品或服務、介紹專案或推銷產品時發生的事情。
第 4 節：本章摘要。
要讓某人說實話，你必須首先清楚乙個人在什麼情況下會說謊。 首先，真相會讓對方感到不舒服。 他害怕被抱怨或責備，所以他選擇了撒謊。 在第二種情況下，為了追求更多的利潤，或者因為害怕失去自己的利益，他們選擇撒謊。 第三種情況是當你有乙個既定的目標，害怕你的目標無法實現，所以你選擇撒謊。
那麼，如何讓別人說實話呢？ 我們給出了三點建議：一是要有聽真話的能力，要有接受事實的能力; 第二點是允許別人犯錯。 尤其是父母與子女、領導與下屬的關係，要容許他們犯錯，讓他們聽清真相; 第三點是採用積極的語言溝通方式。 如果是消極的口頭交流方式，對方很可能會感受到對抗、抗拒、抱怨、指責等負面情緒。 這樣，他就會用謊言掩蓋真相。