雖然我們經常批評“流量為王”的環境和“惡意引流”的運作，但對於行業巨頭來說，流量是使用者的前提，而在難以增長的使用者存量下，活躍使用者已經成為網際網絡巨頭的生命線。 
梳理過去十年中國經濟發展，房地產已接近尾聲，產業公升級之路才剛剛開始。 縱觀近十年來網際網絡廠商的決戰，每年春節期間的“新流量”爭奪戰，比往年的電商節更慘烈。 今年巨頭們的第一場決戰，已經在除夕春晚前後拉開帷幕。 這幾年，我們早已習慣了企鵝或阿狸或替代傳統行業巨頭，命名春晚與民眾互動。 不過，今年有點不同。 第乙個是小紅書宣布，將成為春晚的筆記分享和直播分享平台。 小紅書在宣傳中表示，將做“同伴直播”，在春晚舞台周圍設定直播間，直接線上表演明星。 當大家驚訝於今年“春晚”落戶小紅書，一線網際網絡巨頭缺席時，僅僅五天後，京東宣布將成為2024年春晚的獨家互動合作平台。 京東的“獨家”二字，讓很多人懷疑小紅書首屆春晚營銷是“山寨”。然而，從除夕三十年開始，小紅書和京東不同的“玩法”，讓流量和使用者的競爭更加激烈。 
小紅書選擇“筆記和直播”的視窗，顯然是經過仔細琢磨自身優勢後做出的選擇，但直播介面卻看了幾遍，雖然小紅書自稱是“同款春晚明星搶先買”最吸引人的活動，但比其他平台的直播間更“急迫”， 也反映出小紅書想要回報“春晚贊助”。算上今年的春晚，大家應該都意識到，小紅書本來就不是電商和短**娛樂兩大賽道的一線廠商，但從去年下半年到年底，“熱搜”的次數特別多。 從這個角度來看，或許傳聞多年的小紅書即將上市，今年上半年會有明確的進展，成功與否，就需要給公眾乙個交代。 結合各大網際網絡公司近十年的做法，為了讓賬本資料美起來，在上市前一年提高估值，他們願意在使用者競爭和補貼方面付出代價，所以今年的春晚，使用者可能真的可以在小紅書上薅到。 相較於小紅本，JD.com 在今年春晚的“互動”玩法突破要大得多，但被不少人形容為“京東成了**”。
京東這次還在玩搶紅包的傳統遊戲，卻在平台上準備了“億個產品”，讓使用者“0.1元搶購《回家》。 0.1塊錢幾乎等於“白撿貨”，京東是什麼？ 此事件的唯一閾值是答案。 JD.com 要求這“億使用者”需要完成 01 美元的線上支付。 因此，JD.com 的春晚不僅僅是賣貨，更是“增加支付使用者”。 大家應該注意，大家都習慣了知道網際網絡廠商的流量等同於使用者，本文將分別表達流量和使用者。 因為我覺得對於網際網絡企業來說，最重要的是使用者獲取、留存和變現這三個指標是同等重要的。 無論是當年的滴滴人氣，還是美團與餓了麼外賣補貼的爭奪，還是近十年的“春晚流量大戰”，他們爭奪的流量都只是獲取使用者的入口。 通過春晚獲得使用者後，如何留住“一次羊毛”的客戶，並在未來實現持續變現，才是檢驗真正學校的地方。 京東今年春晚搞“0“1元秒殺”很像**，也標誌著京東去年在多個公開場合透露的“關注”訊號更加明顯。 相對**和拼多多，京東在近十年中生存下來的“逼得比較高，但客戶量比較小”的模式生存下來，這次搞的是秒殺，增加低成本客戶的支付習慣，很明顯是決心搶下沉市場的蛋糕。京東今年將如何從**和拼多多的碗中搶奪下沉市場的使用者，將是乙個非常有趣的節目。 今年的春晚是京東與冉冉公升起的新星小紅書的比武之作，支付寶沒有登上春晚的舞台，但春節期間的“搶五福”活動卻持續開展了很多年。 顯然，支付寶已經放棄了對“新流量”的競爭，而是希望保留“喜歡傳統玩法”的使用者的活躍度，但相信絕大多數人會發現，今年他們還是願意玩“搶吳夫”的。 今年春節期間，除了線上流量之戰，線下大廠之戰也如火如荼。 往年春節線下市場是美團和 Ele.me 之間的“黃藍外賣大戰”，但今年《抖音生活》的入駐，正式進入了“三國大戰”的局面。 當然，在“三國大戰”中，美團依靠著近十年的不斷蠶食，徹底確立了自己在 Ele.me 競爭中領先的老大哥的地位。 今年，阿里將結合飛豬的旅遊酒店資源和高德導航的導航資源，以及餓了麼的送貨上門資源，這也體現出阿里如果從事集團運營，還是有競爭的實力的。 
因為美團和 Ele.me 都有留了十幾年的外賣配送團隊，所以後來者抖音在下一次攤牌的“外賣模式”上沒有任何優勢。 不過，在春節期間的線下市場，競爭的是吃喝玩樂消費，抖音在“回家”上賠錢，但在“店內”轉化方面，擁有最多短**和直播推廣變現流量的抖音卻具有先天優勢。 而抖音的“店內”優勢越來越明顯後，使用者會發現，很多商家的美團店鋪都處於“維護不多”、“沒有新優惠”的狀態。 與美團相比，抖音最缺乏的就是“外賣到家”的底蘊和資源，這也是為什麼 Ele.me 從去年開始就一直在流傳“打包**”買家的傳聞，一直指向位元組跳動。 如果抖音有“餓了麼”的資源，想想這個“離線怪物”的吞金能力，美團的大哥估計都要顫抖了。 今年春節期間，線上線下都處於“三國霸權”的局面，大家都會發現，網際網絡上的大企鵝們異常沉默。 
事實上，春晚流量變現的方式，早在2015年，微信就通過春晚搶紅包實現了。 2015年，微信借助春節紅包功能新增支付使用者2億，一舉打破了支付寶十年的支付壟斷。 杭州老闆馬說：微信一夜之間用來做阿里積累了十幾年的事情。 回顧過去的十年，除了舊的營銷，也許在股市中，我們需要的就是像2015年那樣的頭腦風暴！