在人際交往中，富蘭克林效應被認為是一種聰明的策略，它可以讓你讓別人喜歡你，即使一開始有衝突或不友好的情況。
這種效應的力量在《富蘭克林自傳》中得到了生動的說明。 通過這個故事，我們可以學到很多關於如何與人相處的智慧。
故事發生在富蘭克林和國會議員之間。 由於政治分歧，這位國會議員對富蘭克林非常冷淡，甚至在公開場合侮辱他。
富蘭克林沒有選擇與他對抗，而是採取了明智的策略。
當他得知議員家裡有一本特別的書時，他寫信問他是否可以借幾天，以便他仔細閱讀。
出於禮貌，參議員把書借給了他。
一周後，富蘭克林將這本書寄回，並附上了一封感謝信，表達了他對這本書的深刻印象和對國會議員的感激之情。
這一精心策劃的行動導致國會議員對富蘭克林的態度發生了積極變化。
當兩人再次見面時，議員主動打招呼。
雖然兩人一開始不和，但最終成為了很好的朋友。
這是一種被稱為“富蘭克林效應”的社會心理現象。 具體來說，過去幫助過我們的人比沒有幫助過我們的人更有可能再次幫助我們。
從這個角度來看，乙個人喜歡你是因為他給了你一些東西。
即使你一開始並不真正喜歡乙個人，一旦他們開始付錢給你，你就會開始想，“這個人似乎沒有那麼麻煩。 這被稱為“認知失調”。 在心理學中。
換句話說，當乙個人的內在和外在行為不統一時，就會發生認知失調，言行不一致。
像國會議員一樣，他一開始並不喜歡富蘭克林，但後來通過借書改變了主意。
《戰爭與和平》中有一句話是這樣說的：“我們愛別人不是因為他們對我們好，而是因為我們對自己好。 ”
別人對你越好，你就越不擇手段，把別人的好意當成理所當然，你做不到。
你有沒有乙個朋友，經常向你抱怨他伴侶的壞，但當你問他為什麼不分手時，他告訴你他不能。
這種猶豫，往往不是不願意為別人做貢獻，而是不願意放棄自己的時間、精力、金錢等，這其實就是那個人的沉沒成本。
你付出的越多，沉沒成本就越大，放棄的難度就越大。
《小王子》裡有乙個故事。 玫瑰生長在小王子的星球上。 小王子給她澆水，去掉蟲子，給她蓋上玻璃罩。 他曾經認為這是一朵獨特的花。
直到他來到人間的玫瑰園，看到成千上萬的玫瑰，他才意識到，他的玫瑰並不是唯一的玫瑰，而只是一朵普通的玫瑰。
但狐狸說，他和玫瑰一起度過的時光讓他非常珍惜它。
小王子喜歡玫瑰，不是因為它們是獨一無二的，而是因為他把時間和精力都花在了玫瑰上。
我怎樣才能利用富蘭克林效應讓人們喜歡我？
首先，我們需要建立平等友好的關係。
尊重是前提。 在當今社會，太多人不了解尊重的重要性。 第一次見面時說話輕聲細語，這會給對方留下粗魯的印象。
尊重意味著平等對待他人。 在某種程度上，你可以抬頭，但不允許你謙虛，不允許你看不起別人，畢竟別人不是你的下屬。
其次，尋求一點幫助。
這種“忙碌”因情況而異。 例如，如果某人是您的同事，您可以向他們提出工作問題。 如果你們有共同的興趣或愛好，例如，如果你們都喜歡運動，你們可以互相尋求幫助，以確保你們做正確的運動。
第三，感恩他人的幫助。
當別人幫助你時，你不僅可以發自內心地說“謝謝”，還可以用行動表達你的感激之情。
例如，說“謝謝”。 我們明天一起吃晚飯吧。 或者給對方乙份自己選擇的小禮物。
之後，以此類推，逐漸增加事件的難度，漸漸地對方會開始喜歡你。