2023年，手機市場只剩下10多個主流品牌，大部分手機廠商過得並不好，但也有逆勢成長的玩家，比如一舉拿下國內產量第一名的vivo，2023年將實現飆公升， 並將在市場占有率、產品矩陣和技術儲備方面全面收穫，並再次順利通過週期。
2024年，更加殘酷的競爭仍在繼續。 IDC等機構發布的資料顯示，雖然手機**仍在下滑，但跌幅已明顯收窄，四季度市場銷量由下轉公升，是2024年的良好開局。 不過，從頭部品牌密集提前發布新品的節奏來看，蘋果、vivo、OPPO、榮耀、小公尺、華為等頭部品牌主導的市場勢必加速內卷，強者永遠強者。 除了聚焦材料、晶元、系統、螢幕、充電、衛星通話等功能外，AI手機、摺疊屏、形象旗艦等新品類也成為領先品牌的必備品類。
那麼，在新一輪洗牌中，手機廠商如何才能贏得市場呢？ 在VUCA（Volatility， Uncertainty， Complexity， Ambiguity）環境下，手機廠商如何度過這個週期？ 我們可以從2023年一路飆公升的“國產生產之王”vivo身上找到答案。
2023年，華為將攜Mate 60高調回歸，蘋果將贏得首......首次進入市場手機市場經歷了歷史上最困難、最動盪的一年。 在激烈的競爭中，vivo逆勢而上，成功拿下國內生產第一名，“這裡的風景獨一無二”。
BCI資料顯示，2023年中國智慧型手機市場，蘋果將奪得銷量冠軍，第二名是vivo，年銷量將達到4455臺5萬台（含iQOO），鎖定市場第二，與排名第一的蘋果的差距非常小——這一成就可以在多家機構的年度資料中得到驗證。
根據Counterpoint資料顯示，蘋果在2023年中國智慧型手機銷量中排名第一，佔17憑藉9%的份額，vivo（169%）和OPPO（16）2%）緊隨其後;Canalys資料顯示，2023年中國大陸市場vivo出貨量為44.5億台，僅次於蘋果。
多家機構資料的交叉驗證，足以證明vivo將在2023年成功登頂，成為中國手機市場第二，是當之無愧的“國產之王”。
比銷售更重要的還是銷售結構，vivo在國內生產中拿下了第一名，不是靠千元機這樣的衝動產品，而是靠流行的中高階產品。
在“買新不買舊”的手機消費趨勢下，新品是品牌的第一增長動力。 2023年，vivo將發布多款手機新品，涵蓋多個系列和價位，其中最具代表性的機型是vivo X100系列、S18系列、iQOO 12系列，都是人氣爆款。
vivo X100 系列是 vivo 的年度旗艦產品，效能出眾，外觀極具辨識度，擁有獨特的全方位人像影象。 劣質產品使用者“用腳投票”，好產品“用錢投票”，vivo官方資料顯示，vivo X100系列首日累計銷量突破10億元，打破了vivo歷史上全新手機的首個銷售紀錄。
vivo S18 系列專注於人像——這是 2023 年手機市場最大的增長點，手機已經成為日常生活中記錄和創作內容的重要裝置，許多使用者更換手機只是為了更好的影象。 vivo S18系列的人像拍攝水平極佳，與傳統手機相比，還具有輕薄等優勢，因此一經亮相就大受歡迎，全渠道首日銷量是上一代的143%。
iQOO聚焦年輕使用者群體，針對電競等核心場景進行針對性設計優化。 2023年，iQOO 12系列在延續電競風格和效能優勢的同時，在形象和螢幕方面取得了長足的進步，成為長板無缺點的“帳篷機”的代表，iQOO 11系列的首銷量將在3分鐘內超過iQOO 11系列的首銷量。
2023年，vivo將使爆炸成為必然。 以“產品經理文化”著稱的vivo，更了解使用者，一直在做的就是圍繞使用者的真實需求進行產品創新迭代。
沒有自主研發的底層技術，產品創新就是被動的水，即使手機廠商能做一些非常規的功能，也會很快被競爭對手複製。 真正的產品創新離不開底層技術支撐，技術驅動的產品創新是有障礙的創新。
2023年11月，vivo推出全新科技品牌“藍色科技”，涵蓋其多項創新技術，包括藍晶晶元技術棧、藍海續航系統、藍心大模型、藍河作業系統blueos等，覆蓋手機關鍵技術領域，直接決定手機使用體驗，也為AI手機、影像旗艦等新品類奠定了堅實的基礎。
vivo還將在2023年發布自主研發的影像晶元V3，將應用於vivo X100系列，並首次在安卓手機上實現4K電影人像**和4K級“拍後編輯”功能。
產品經理文化確保vivo能夠做出更懂使用者的產品，自研晶元等創新技術幫助vivo手機不斷突破界限，挑戰效能、成像、續航、補能、系統、智慧型等極限，為使用者體驗創造無限可能。
2023年，使用者更換週期將變得更長，華為5G手機將重返......許多客觀因素導致了手機市場競爭的極為激烈。 vivo一路飆公升，尤其是在中國市場。 產品、渠道、品牌是vivo達到市場頂端的“技術”，vivo繼續走過這個迴圈的“方式”是什麼？ 羅超認為，主要有三點：
手機行業是不缺“創新”的行業，有的廠商會在系統層炸花式功能，有的廠商會以新穎的名字為核心賣點，有的廠商會採取“朋友做必做的事”的後續創新......然而，大多數創新並不是真正的創新，充其量只能算是“為了與眾不同而不同”。
在龍頭廠商中，vivo對創新更加謹慎，創新只為使用者。
一方面，vivo不會“淫穢”地偽需求“創新”。 以成像創新為例，vivo X100系列具有先進的成像功能，其中全頻人像成像是一大賣點，看似非常簡單的功能，但對熱愛攝影的使用者卻非常有吸引力。 在計算攝影和AI攝影的趨勢下，成像成為手機體積創新的關鍵點，vivo在這一領域擁有充分的話語權。
如果產品創新不是以使用者為導向的，相應的功能偏離使用者需求或“無痛”，技術投入就沒有意義，產品創新就沒有價值;
另一方面，vivo的創新是由底層技術驅動的。 長期投入技術將形成“創新湧現”的效果，例如，同樣的影象功能，vivo的更好體驗離不開自主研發的映象晶元V3、藍科技藍晶晶元技術棧、藍心模型的支援。
以使用者為導向，持續投入技術研發，是同一枚硬幣的兩面。 技術驅動的產品更具創新性和競爭力，從而具有更好的市場表現，進而提供更多的收入和利潤，以反饋技術研發的長期投入。 vivo從技術研發到產品創新再到市場反饋，形成了乙個正向迴圈。
流水不爭先，但競爭無止境。 手機行業已經發展了20多年，從功能手機到智慧型手機時代還站在舞台上的玩家越來越少，vivo就是其中的佼佼者。 vivo成功走過這個週期的根本原因，就是堅持科學管理，追求“高質量成長”。
對於手機品牌來說，質量沒有增長，份額再大，出貨量再多，也只是曇花一現。 在手機這個殘酷的角鬥場上，有很多短命的品牌，都經歷了快速增長，甚至一度拿下了市場，但一直沒能成功，甚至被淘汰。 比增長更重要的是增長的質量。
什麼是手機企業的高質量成長？ vivo執行副總裁兼首席運營官胡白山曾表示，“使用者需求和使用者導向一直是vivo最大的核心”，這表明vivo的所有業務決策都回到了核心兩個字“使用者”，即“第一原則”，看似簡單的道理，卻透露了vivo的科學經營理念。
其實，如果看看各行各業的領軍人物，比如手機行業另一大強者蘋果、科技行業最突出的理想Microsoft、電商行業的拼多多，都是穩居最強者之列，或者都是“使用者至上，產品至上”。 拼多多只是靠著“只退款”的使用者至上的平台政策，讓傳統電商平台搞得一團糟，不得不跟進。
vivo如何確保“使用者至上”的經營戰略的實施？
首先是追求利潤。 vivo執行副總裁兼首席運營官胡白山曾分享vivo的理念：“乙個好的企業應該追求利潤高於利潤”。 手機廠商追求合理的利潤是可以理解的，只有利潤才能反饋研發。 作為消費電子軟硬體技術的掌握者，手機必須投入大量研發來支援產品創新。 然而，vivo並不把利潤最大化作為最高追求，而是重視技術研發投入。 規模大、周期長、回報不確定性大，如果手機廠商不堅持長遠，不堅持投資，創新就是水源。 vivo長期以來一直倡導技術投資。 另一方面，主張“貿易、工業、技術”方向的廠商，大多是“要麼接受，要麼離開”——這恰恰是追求利潤最大化的考慮。
二是引領行業的前瞻性布局。 vivo的創新技術布局覆蓋自研晶元、AI、成像、系統等領域，堅持做領先者而不是追隨者，在影象和晶元技術方面，當大多數國產品牌還在直接使用公開版解決方案時，vivo在自研影象晶元布局上率先，不斷更新迭代， 而 2023 年發布的 V3 晶元，經過三次迭代，讓它在“影象”點上進行了降維打擊。
最後，積極探索新事物。 vivo率先戰略性投資大模AI手機，率先自主研發影象晶元，這需要很大的勇氣。 2022年底，vivo在擁有領先的線下渠道網路的基礎上，率先與美團閃購合作，探索外賣手機銷售，讓使用者在購買手機時等待時間更短。 這種即時零售的探索，可能不會帶來太多的銷量，但可以給使用者帶來更多的選擇，帶來更好的購物體驗，提高門店運營效率，創造意想不到的營銷效果。
戰略方向的落實到位取決於企業制度和文化，前者可以相互借鑑，後者是融入血液的“硬實力”。 vivo將貫徹科學的經營理念，依託獨特的企業文化：“責任”，認真做好產品，服務好使用者，誠信投入技術是價值觀的體現。
其實，走得遠、做大的企業，大多是很簡單的，因為道理越簡單，越有生命力，可以說路很簡單。 vivo創始人沈偉曾在一次活動中分享自己對責任價值的理解，他提到，“責任是凡事追求長遠，而不僅僅是抓天的態度”，“責任是思考、說、做事高度一致的實踐”，“責任是堅持獨立深入思考、不盲目跟風的清醒”。
該事業部的企業文化已經滲透到vivo產品、組織、運營的各個層面，它有一股無形的力量來保證vivo的戰略方針落實到位，保證vivo團隊強大的戰鬥力，確保vivo在不確定的環境中堅守自我，成為vivo在風浪面前的“錨”。
從各大機構資料來看，2023年手機出貨量降幅將明顯收窄，Q4將扭轉連續7個季度實現增長的趨勢，各大機構也紛紛表示，2024年手機行業有望復甦。
除了中國市場，走出去也成為國產品牌成長的重要手段。 2023年，傳音等國產品牌將攻克海外市場，銷量逆勢大幅增長。 在中國市場經歷過激烈競爭的考驗，在產品上具有世界級競爭力的國產手機品牌，在海外市場都有機會。
更大的機遇在於技術創新給手機帶來的新可能性。 2023年，我們將看到手機行業的創新，如衛星通訊、鈦、玻璃、護眼屏等，在一定程度上成為相應產品的賣點。 2024年更值得期待的是手機的“新品類”，比如AI大尺寸模型手機、新一代影像旗艦、摺疊屏手機等，這些新品類都是手機進化的方向。 如果手機廠商抓住這些機遇，突破傳統智慧型手機的界限，打造新一代手機，就能吸引更多的使用者換手機，形成更大規模的換代浪潮。
面對2024年手機行業更加激烈的戰爭，vivo已經做好了一切準備。 作為中國手機市場多年的龍頭品牌，在技術、產品、渠道、品牌等方面均具有顯著優勢。 更重要的是，vivo多年來堅持在技術研發上投入巨資，使vivo在晶元、AI模型、成像、通訊、電池、系統等關鍵技術領域具有前瞻性的戰略布局，多項技術領先於行業，成為vivo在新一波手機技術變革中脫穎而出的基礎。
比如，借助藍心模型等技術，vivo有望進一步釋放AI的優勢，助力產品，引領AI手機新浪潮; 再比如，在“影象”成為手機產品競爭的制高點之後，vivo依靠自主研發的影象晶元等技術和多年積累的深耕影象，這將使“影象”的長板發揮更大的優勢......
2023年，vivo將逆勢而上，成功登頂“國產之王”。 面對2024年競爭更加激烈的市場，“將登山，一目了然”或許足以形容vivo此刻的心境。