以砍殺入手的拼多多，居然把阿里從中國第一網際網絡的寶座上斬了下來！
拼多多已經站在風口浪尖上，劉強東甚至喊拼多多不要搞遮蔽。 從去年開始，馬雲又回到了阿里和 JD.com 推行低價戰略，大家都在打低價，低價是拼多多的核心競爭力。
拼多多低價的本質是把使用者帶到商家身邊。 拼多多掀起了全國範圍的砍殺熱潮，依靠砍殺這種病毒傳播方式，獲得了大量使用者。 然後我找到商家說，你看到我這裡有這麼多使用者嗎？ 如果你想賣得更便宜，那麼商家不會一目了然地賠錢，所以我會給你更多的折扣。 因此，拼多多總能從商家到底層獲得乙個低**，這是乙個完美的商業閉環。
當年李佳琦這樣的大主播，這個辦法也是實用的。 由於這些主播擁有大量客戶，所以他有信心去商家那裡要全網最低價。 那麼如何才能吸引一使用者呢？
下面是乙個示例。 有個90年代出生的浙江小夥子開了一家超市，他的超市推出了乙個叫“一元購買”的活動，周邊60%的居民都成了他的顧客，我們來看看他是怎麼做到的。
第一步，裂變。
1.增加活動**：本超市所有老使用者均可兌換價值59元1元產品9元以內，但須在**活動至朋友圈3天。 對於客戶來說，這完全是一件好事，為什麼不呢？
2.開發新使用者：新使用者需付費39方可參與活動9元會員費，則返還等額消費券，每次消費可扣除30%。
3.使用者裂變：不分新老顧客，邀請3人成為這家超市的會員，即可獲得59人有機會訂購9元以內的商品免費訂單。 邀請乙個人獲得 20% 的回報，邀請 2 個人獲得 50% 的回報，邀請 3 個人獲得 100% 的回報。 對於超市來說，這是乙個買三送一的活動！ 在不到乙個月的時間裡，新成員的數量高達5000人。
第二個技巧是鎖定客戶。
如果你有流量，如果你不能保持它，它就沒用。 怎麼辦，這時小夥計告訴客戶，只要一次性充值1000元到會員卡，就會返還1000無門檻消費+1000張優惠券（每次消費可抵扣20%），然後消費就7折了。 優惠+消費券相當於5%的折扣，假設乙個家庭一年在超市消費1萬元，直接省下4000元！ 活動一經推出，不到乙個月就收到了超過100萬的點選量。
你以為就這樣結束了嗎？ 那傢伙還告訴客戶，只要在我這裡消費100元以上，就可以獎勵1分。 這些積分有什麼用，10積分可以免費**一次，每100次就可以拿到一部華為手機！
第三個訣竅是賦能上游**鏈。
這傢伙把超市的產品分為兩類，一類是大公尺、雞蛋、蔬菜、豬肉等剛需產品，另一類是非正品。 你是怎麼做到的，先和一些小商家合作，然後把每年的產品需求量拿上游商家來協商，把需求降到最低。
這傢伙從排水裂變鎖客戶賦能**鏈，完美實現了業務閉環。 我們看的是案例，我們學到的是思維方式。
如果你使用正確的方法，你可以讓你的錢翻倍。
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