上海阿姨提交招股書，新茶飲賽道迎來新一輪IPO潮。
本文原載於紅餐網（ID：Hongcan18），作者：簡宇浩; 編輯：薛靜。
繼茶百道、古茶、蜜雪冰城之後，又乙個茶葉品牌紛紛湧入港交所。
2月14日，茶葉品牌上海阿姨向港交所遞交招股書，聯席保薦人為中信**、海通國際、東方證券國際。
上海阿姨招股書中有哪些值得關注的資料？ 茶葉品牌紛紛衝向市場，發出了什麼訊號？
直營店數量佔比不到1%。
絕大部分收入來自特許經營業務
招股資料顯示，近三年來，上海阿姨的業績穩步增長，全年和2023年前九個月，上海阿姨的營收為1640億元，2199億元，2535億元，對應淨利潤為083億元，149億元，324億美元。 其中，2023年前9個月淨利潤同比增長1887%。
此外，根據CIC的資料，上海阿姨是全系統門店數量和GMV增長率排名前五的現成茶品牌中增長最快的現煮茶店品牌。
具體而言，從2021年12月31日到2022年12月31日，上海阿姨門店數量從3776家增加了40家5%至5,307輛，較2022年12月31日的5,307輛增加37輛截至 2023 年 9 月 30 日，門店數量為 5%，達到 7,297 家。
上海阿姨在招股書中提到，業績的增長和門店數量的增長，離不開品牌與加盟商的合作共贏。 招股資料顯示，2021年和2022年，上海阿姨的加盟門店佔門店總數的比例為98家3% 對比 988%，直營店數量僅為1%左右。 截至 2023 年 9 月 30 日，上海阿姨擁有的 7,297 家門店中有 99 家在這裡3%由加盟商經營，直營店佔比一直不到1%。
因此，上海阿姨的絕大部分收入來自加盟業務，主要包括商品銷售和加盟服務。
招股書顯示，2023年前9個月，上海阿姨賣貨（賣貨加盟商）收入約202億，佔總營收的79%7%，在加盟管理服務收入方面，上海阿姨在加盟及相關服務方面的收入約為42億，佔總收入的16%4%。特許經營總收入佔總收入的96%1%。
北方市場最大的中價位鮮茶店品牌
計畫打入更多縣級城市
招股書中提到，上海阿姨已經是華北地區最大的中價位鮮製茶店品牌，也是全國第三大中價位鮮製茶店品牌（7-22元）。
從全國城市覆蓋率來看，上海阿姨是目前中游奶茶分布最廣的品牌。 據上海阿姨招股書顯示，截至報告期末，上海阿姨、顧明、茶百道入駐的城市數量分別為。 尤其是在北方市場，上海阿姨的門店數量已經達到了3752家，而古明和茶百道各只有一家左右。
事實上，目前已經提交招股書的幾大茶葉品牌，在市場布局上都有自己的重點。
例如，顧明在浙江和福建擁有最多的門店。 根據紅餐的大資料，顧明在浙江省有2000多家門店，在福建有1000多家門店。 即便是全國大部分省市成品店數量排名第一的公尺雪冰城，在浙江、福建，門店數量也不如顧明。
另一方面，茶白島則在一線城市和新一線城市投入了更多的精力。 根據該品牌去年8月發布的招股書，一線城市和新一線城市的門店數量佔39家9%。相比之下，上海阿姨和顧明都只有30歲2% 和 213%。
不過，幾大茶葉品牌也有類似的策略，那就是都在盯著下沉市場的發展。 根據上海阿姨招股書的資料，三線及以下城市門店佔比為%。
招股書資料顯示，2022年至2027年，中國三線及以下城市的現成茶店市場是規模最大、增長最快的細分市場，未來增長潛力巨大。 為此，上海阿姨從去年開始就加大了品牌在下沉市場的布局。 截至2023年9月30日止九個月，上海阿姨504%的新店位於低線城市。
此外，上海阿姨去年還推出了“輕享”門店，是專為三線及以下城市設計的門店模式。 上海阿姨還表示，未來計畫進一步公升級門店模式，進入更多縣級城市。
針對茶葉品牌進入下沉市場的策略，此前有業內資深人士曾向紅餐網評論稱，下沉市場雖然潛力巨大，但其消費習慣和偏好與一二線城市不同。 可以預見，未來下沉市場對新型茶飲的競爭將越來越激烈。
結論
許多業內輿論認為，在“滾出天際”的茶飲品類中，誰能率先成功上市，誰就能搶占先機！ 不過，茶葉品牌上市並不容易，今年新茶飲的“第二份額”是否會誕生，目前還不得而知。
而且，成功上市並不意味著可以高枕無憂，上市後如何讓品牌發展長久才是考驗的開始，這些都是茶葉品牌需要認真思考的問題。